這兩年幾乎所有的亞馬遜賣(mài)家都被平臺(tái)折磨得不輕，從2021年一波接著一波的大清掃，再到海運(yùn)運(yùn)費(fèi)暴漲，原材料漲價(jià)，流量見(jiàn)頂。

內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重，沃爾瑪能不能做

不少的賣(mài)家都在開(kāi)始抱怨內(nèi)卷，但是抱怨是解決不了任何問(wèn)題的。市場(chǎng)本身就是這樣，優(yōu)勝劣汰是常態(tài)化。有人進(jìn)場(chǎng)就有人離場(chǎng)，夠殘酷嗎？確實(shí)！但是強(qiáng)者從來(lái)是不抱怨的，強(qiáng)者只解決問(wèn)題。

其實(shí)我自己是有很強(qiáng)的“危機(jī)意識(shí)”的，因此我們自己團(tuán)隊(duì)一直在走多渠道布局的路線，目的其實(shí)只有一個(gè)：就是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，就是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，讓路走得更穩(wěn)健一些，僅此而已！因此大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是亞馬遜、ebay、獨(dú)立站，包括近些年開(kāi)始火起來(lái)的TK電商、沃爾瑪，都能夠看到我們的身影。

大多數(shù)時(shí)候我個(gè)人判斷是否要布局一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是否值得我們投入資源和金錢(qián)去做，唯一的邏輯就是這個(gè)平臺(tái)是否是在走上坡路？平臺(tái)本身是否流量一直在增長(zhǎng)？平臺(tái)的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是不是會(huì)越來(lái)越好？

我們作為第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是完全依賴(lài)于平臺(tái)生存的，如果說(shuō)一個(gè)平臺(tái)本身都不行了，本身流量都在走下坡路了，你覺(jué)得你去布局這樣的平臺(tái)還有機(jī)會(huì)能賺到錢(qián)嗎？這個(gè)不現(xiàn)實(shí)的！包括TK電商，我們自己團(tuán)隊(duì)從很早就開(kāi)始布局和鉆研的，并且也有一個(gè)TK的交流圈，會(huì)共同探討一些大家遇到的問(wèn)題以及當(dāng)下的趨勢(shì)。

確實(shí)目前TK電商相對(duì)來(lái)說(shuō)離大規(guī)模的商業(yè)化變現(xiàn)還非常遙遠(yuǎn)，但是這玩意兒是在走上坡路，就值得我們投入一小部分精力和資源去布局。不是做任何事情，都要奔著短期快速賺錢(qián)盈利的目標(biāo)去的！

另外一個(gè)我們會(huì)重點(diǎn)集中資源布局的：就是沃爾瑪。為什么我們要重點(diǎn)布局沃爾瑪呢？理由非常的簡(jiǎn)單：

沃爾瑪現(xiàn)在已經(jīng)成為美國(guó)第二大電商平臺(tái)，市場(chǎng)份額僅次于亞馬遜。

給大家看一組數(shù)據(jù)對(duì)比：

沃爾瑪全球賣(mài)家只有121269名（截至2021年11月10日），其中中國(guó)賣(mài)家6000+；亞馬遜賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)是2000000+，其中超過(guò)一半是中國(guó)賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)度可見(jiàn)一斑。

亞馬遜13年進(jìn)入中國(guó)招商，而沃爾瑪官方2021年3月份才正式在中國(guó)招商。所以不管你對(duì)這個(gè)平臺(tái)爽不爽，巨大的市場(chǎng)紅利在哪，所以大家一定要搶先布局沃爾瑪。任何一個(gè)市場(chǎng)或者是新興平臺(tái)也好，一定是先知先覺(jué)吃肉，后知后覺(jué)喝湯。同時(shí)做任何事情，執(zhí)行力一定是大于一切的。

入駐沃爾瑪又該注意什么

一般為了吸引新賣(mài)家入駐，平臺(tái)一般在初期都會(huì)一些補(bǔ)貼政策給到，沃爾瑪也是一樣。只要在5月31日之前注冊(cè)沃爾瑪?shù)馁u(mài)家，就能在前90天內(nèi)享受50%的傭金折扣。并且，只要你在6月30日之前入WFS倉(cāng)，還能享受最多10,000件商品90天免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)和10%的配送費(fèi)用折扣。

目前賣(mài)家入駐沃爾瑪美國(guó)站，需要提供以下資料：

1. 提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（營(yíng)業(yè)執(zhí)照要求有效且經(jīng)營(yíng)無(wú)異常，中國(guó)/香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可，需要空白處加蓋公章）

2. 提供法人身份證正反面（加蓋公章）

3. 授權(quán)委托書(shū)（官方招商經(jīng)理郵件提供模板）

4. 提供真實(shí)有效的手機(jī)號(hào)碼

5. 提供注冊(cè)郵箱，如163郵箱

6. 提供P卡收款賬戶（P卡需要此公司名下持有）

7. 提供海外倉(cāng)地址

8. 提供其他跨境平臺(tái)店鋪資料截圖

（以下4張截圖必須是同一個(gè)店鋪）

①提供后臺(tái)法人實(shí)體截圖

②最近一年銷(xiāo)售額截圖

③店鋪前臺(tái)主頁(yè)評(píng)分截圖

④后臺(tái)績(jī)效截圖（ODR）

同時(shí)大家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候需要注意：千萬(wàn)不要走亞馬遜的多渠道配送了，有些賣(mài)家因?yàn)橛脕嗰R遜的多渠道配送，最后導(dǎo)致賬號(hào)掛掉了。

平臺(tái)與平臺(tái)之間是有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，任何一個(gè)平臺(tái)都是不允許你用其他平臺(tái)的物流給自己的消費(fèi)者配送產(chǎn)品的。

就包括早期，我們做ebay的時(shí)候，ebay是允許用亞馬遜的多渠道配送的，但是現(xiàn)在壓根是用不了，你只要用了賬號(hào)都可能直接掛掉。量只要起來(lái)了，最好還是直接用官方的WFS物流，之前WFS物流申請(qǐng)時(shí)效很長(zhǎng)、通過(guò)率低。

但是今年情況好了很多，通過(guò)率比較高，基本能做到隔日達(dá)或者2日達(dá)，并且沃爾瑪在北美本土的倉(cāng)庫(kù)數(shù)量也在逐漸增加。此外沃爾瑪官方目前合作的第三方物流主要是deliverr，但是費(fèi)用也不低。能申請(qǐng)WFS的，還是優(yōu)先考慮WFS。

但是記?。呵f(wàn)不要鉆物流上的漏洞了，雖然當(dāng)下沃爾瑪?shù)恼w運(yùn)營(yíng)還在很初期的階段，有些漏洞還能鉆，但是要想長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，合規(guī)還是要放在第一位的！

包括在運(yùn)營(yíng)工具的使用上，目前不少的賣(mài)家不知道用什么工具來(lái)做輔助分析，市面上能支持運(yùn)營(yíng)的工具也不是很多。Helium10是目前市面上為數(shù)不多、能夠支持沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)軟件。Helium10中的Cerebro for Walmart功能和Keyword Tracker功能，可以幫助我們調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量入口、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名。

其實(shí)對(duì)于習(xí)慣了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的老鐵們來(lái)說(shuō)，做沃爾瑪簡(jiǎn)直就是降維打擊。并且學(xué)習(xí)上手的速度都會(huì)比較慢，運(yùn)營(yíng)模式熟悉起來(lái)也很簡(jiǎn)單。

并且沃爾瑪整體的運(yùn)營(yíng)體系跟亞馬遜是極其相似的，雖然平臺(tái)在發(fā)展的初期還很不成熟，有各種各樣的bug，但是正是因?yàn)檫@些不成熟才給了有心人機(jī)會(huì)。

目前在沃爾瑪上搞review是比較簡(jiǎn)單的，但是平臺(tái)在價(jià)格體系上的監(jiān)管會(huì)比較嚴(yán)格一些。所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，當(dāng)下沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境中，還是要走性價(jià)比路線，如果這一點(diǎn)能做到，單量跑起來(lái)并不是很難。

此外由于沃爾瑪和亞馬遜的定位都是綜合性電商平臺(tái)，因此在亞馬遜上能賣(mài)的比較好的產(chǎn)品，在沃爾瑪上賣(mài)的也一般不會(huì)太差。

同時(shí)大家要有意識(shí)地去挖掘沃爾瑪上相對(duì)比較缺的品類(lèi)，一個(gè)平臺(tái)在發(fā)展的初期品類(lèi)不可能太全的，而這些品類(lèi)完全是有市場(chǎng)需求的。

所以大家平時(shí)可以有意識(shí)地關(guān)注下平臺(tái)重點(diǎn)推的品類(lèi)，多看看市場(chǎng)，找一些亞馬遜上賣(mài)得好，但是沃爾瑪上比較缺的品類(lèi)，去做一些test，一旦測(cè)試出來(lái)，帶來(lái)的回報(bào)率是比較高的。

同時(shí)對(duì)于一部分體量比較大的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以把沃爾瑪當(dāng)作一個(gè)清貨的渠道，我自己身邊有一些賣(mài)家，就是把亞馬遜上一些滯銷(xiāo)的庫(kù)存拿到ebay或者沃爾瑪上去消化的。

最后我想說(shuō)

總體看來(lái)，沃爾瑪是值得亞馬遜賣(mài)家去重點(diǎn)布局的，作為一個(gè)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)看，慢慢地把這個(gè)渠道搭建起來(lái)，完善起來(lái)。加油吧，兄弟們！方法總比困難多，攜起手來(lái)，找增長(zhǎng)點(diǎn)、找破局點(diǎn)！

來(lái)源：跨境知道