近年來(lái)，節(jié)能減碳意識(shí)深入人心，新能源的使用愈加廣泛，太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，相關(guān)產(chǎn)品需求也水漲船高。在深圳，一家從業(yè)超10年的公司深耕太陽(yáng)能工具品類，并瞄準(zhǔn)了太陽(yáng)能使用率頗高的東南亞，其入駐Lazada平臺(tái)后年銷量增長(zhǎng)超過(guò)10倍，成為垂直品類的卓越賣家。

PowMr挺進(jìn)東南亞

太陽(yáng)能是最清潔、最豐富的可再生資源，世界各國(guó)政府已陸續(xù)開始采用太陽(yáng)能發(fā)電，來(lái)減少碳排放和對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴。專注于此的公司不斷發(fā)力，以獲取更大的市場(chǎng)份額。

都說(shuō)深圳的賣家臥虎藏龍，深圳有一家擁有10年以上太陽(yáng)能相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司，曾連續(xù)三年成為EPever最大的分銷商之一。該公司很早便布局了東南亞市場(chǎng)，“在全球10大電商增速最快的市場(chǎng)排名中，東南亞就占了5個(gè)名額，是非常具有潛力和開發(fā)價(jià)值的?！逼涔ぷ魅藛T介紹。

（菲律賓、印尼、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)入選2022年零售電商增速前十的國(guó)家）

該公司搶灘東南亞的另一個(gè)因素，是當(dāng)?shù)赜刑烊坏墓夥l(fā)電優(yōu)勢(shì)。“東南亞太陽(yáng)能資源豐富，非常具備光伏發(fā)電的基本條件。而部分地區(qū)常年存有缺電情況，能源問(wèn)題必須面對(duì)和解決，所以光伏產(chǎn)品在未來(lái)都會(huì)有主要的需求。”

事實(shí)如此，東南亞正成為增長(zhǎng)最快的太陽(yáng)能市場(chǎng)之一，也是太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品在全球擴(kuò)張中最具前景的地區(qū)之一。例如2020年，菲律賓和泰國(guó)就處在太陽(yáng)能光伏趨勢(shì)的前沿，新增光伏裝機(jī)容量最高。

2018年，該公司入駐Lazada開通兩家店鋪，銷售代理品牌的太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)品，商品暢銷印尼、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家。這時(shí)太陽(yáng)能工具品類賣家還較少，他們享受到了一些產(chǎn)品紅利。最重要的是，在前期試水及調(diào)研中，買家給出了十分正面的反饋，即太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)品在東南亞是有高需求的。

在此之前，為使消費(fèi)者認(rèn)同公司產(chǎn)品及服務(wù)，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，該公司已有意打造自有品牌，東南亞消費(fèi)者的反饋?zhàn)屍錄Q心更加堅(jiān)定。

2018年，創(chuàng)立PowMr品牌，開發(fā)和設(shè)計(jì)太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)品，如今該品牌已包攬公司的7成營(yíng)收。2021年，PowMr入駐Lazada開通品牌店鋪，業(yè)績(jī)一路高漲。

借道Lazada，PowMr年銷量增長(zhǎng)超10倍

今年，PowMr品牌店在3.27 Lazada生日大促、9.9等大促中均有亮眼表現(xiàn)。對(duì)比去年同期，11月其店鋪銷量增長(zhǎng)4倍以上，在剛剛過(guò)去的12.12大促中，業(yè)績(jī)較去年整體增長(zhǎng)3倍以上，泰國(guó)站點(diǎn)增長(zhǎng)達(dá)32倍。相較2021年，PowMr今年在Lazada的銷量增長(zhǎng)了10倍以上。

入駐至今，PowMr的銷量一直在穩(wěn)定提升，一方面是其產(chǎn)品為剛需，另一方面，也得益于平臺(tái)對(duì)重點(diǎn)品類的扶持及品牌自身籌劃。

為保證國(guó)際物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，滿足響應(yīng)消費(fèi)者及時(shí)使用需求， PowMr品牌在入駐Lazada后，PowMr也迅速將海外倉(cāng)提上日程，2021年9月便開始布局各站點(diǎn)海外倉(cāng)。

“作為品牌店，我們非常在乎每一位買家的購(gòu)物體驗(yàn)，更快的交付速度能提高用戶滿意度，同時(shí)備貨海外倉(cāng)讓我們極大地降低了物流成本，讓物流成本降低了60%?！盤owMr表示。

以Lazada為通道打開東南亞市場(chǎng)，PowMr的品牌影響力日漸升高。

在品牌推廣方面，PowMr定期舉辦品牌促銷活動(dòng)，在社交媒體上宣傳；還會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品和工廠直播，持續(xù)提高品牌價(jià)值。目前，PowMr在東南亞收獲了眾多的粉絲及用戶。“我們重視買家的體驗(yàn)，也在不斷提高服務(wù)水平和售后保障，正是基于這一點(diǎn)，PowMr積累了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶?！逼浣榻B。

PowMr已成為L(zhǎng)azada平臺(tái)上新能源工具品類的頭部商家。接下來(lái)，其將針對(duì)Lazada各個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，挖掘出更多購(gòu)買潛力。在即將來(lái)臨的2023年，PowMr計(jì)劃將在Lazada銷售額較2022年整體提升1.5倍以上，并同步進(jìn)行產(chǎn)品拓品，積累更多的粉絲，打造品牌口碑。

這個(gè)銷售目標(biāo)來(lái)源于PowMr品牌對(duì)東南亞市場(chǎng)的信心。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Precedence Research的數(shù)據(jù)，到2030年，全球太陽(yáng)能市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 3686.3億美元左右，2021年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到 7.2%。尤其是在東南亞，新能源仍然有巨大的發(fā)掘潛力，相關(guān)產(chǎn)品需求及購(gòu)買用戶將不斷上升，其中支持低預(yù)算和低配置的產(chǎn)品會(huì)更受用戶喜愛(ài)。

從垂直新興品類的商家成長(zhǎng)為東南亞品牌，PowMr的品牌發(fā)展路徑有很強(qiáng)的示范性，這也和Lazada官方近期重點(diǎn)扶持的品類相契合，只要有一盤好貨，想要做垂直品類的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)Lazada出海東南亞是一條不錯(cuò)的拓銷渠道。Lazada也一直支持有更多的中國(guó)好貨通過(guò)Lazada成長(zhǎng)為東南亞電商市場(chǎng)的新興品牌，相信未來(lái)，在東南亞的市場(chǎng)能涌現(xiàn)更多的中國(guó)品牌。

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