自去年以來，亞馬遜平臺頻繁出現(xiàn)“封號潮”、庫存限容、海運價格劇增……一波又一波的浪潮相繼而至，再加上疫情的影響，導(dǎo)致跨境電商市場不確定性增加，賣家的利潤不斷被擠壓。在這種內(nèi)卷外脹的形勢之下，不少賣家已經(jīng)將多平臺布局作為了長期發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

為了規(guī)避風(fēng)險，增加整體收益，賣家開始由一個平臺轉(zhuǎn)向多平臺運營。

對于賣家來說，今后重點投入哪個平臺、發(fā)力哪些產(chǎn)品和品類才能擁有更多的“確定性”，是他們面臨的首要問題。

中國賣家在亞馬遜比重下降

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)，中國賣家在亞馬遜所占比重從2020年底的約48%下降到了今年5月的約42%。而在2021年之后，美國賣家在亞馬遜的數(shù)量逐步上升，并且在今年重新逼近了50%的份額。

集體逃離亞馬遜？這個平臺賣家數(shù)量逆勢暴增180%……

一直以來，中國賣家業(yè)務(wù)都是亞馬遜第三方市場的重要組成部分。在過去，中國賣家的數(shù)量占亞馬遜頂級品牌的近一半。例如，2020年的峰值數(shù)據(jù)為42%，但去年9月已下降到38%。這種變化的一個關(guān)鍵原因是亞馬遜對違規(guī)賬號進(jìn)行了打擊。其中，許多中國大賣的店鋪都受到了波及。

根據(jù)亞馬遜并購咨詢公司FBA Flipper聯(lián)合創(chuàng)始人JasonLee的說法，中國賣家在亞馬遜平臺上的影響力越來越小，背后有許多宏觀經(jīng)濟(jì)力量在起作用。

隨著亞馬遜平臺的規(guī)則變得更加嚴(yán)格，中國賣家的處境也變得更加困難。

特別是在過去的一年里，一些重大的變化使行業(yè)的整體環(huán)境變得更加動蕩。一方面，亞馬遜打擊虛假評論的力度越來越大。另一方面，由于國內(nèi)新冠疫情的反撲，上海和華南等主要城市和港口被封鎖，使得更多中國企業(yè)的生產(chǎn)和物流受到影響。

此外，隨著美國通脹率的上升，這使得賣家的銷售額增長變得困難。根據(jù)亞馬遜財報顯示，2022年第一季度亞馬遜線上商店（Online Stores）的收入為511億美元，與去年同期相比下降3%。

對于絕大多數(shù)中國賣家來說，他們的競爭優(yōu)勢是價格，但如今，隨著各項成本全面上漲，賣家們的盈利變得更加困難，這也使得他們開始由一個平臺轉(zhuǎn)向多平臺運營。

速賣通賣家數(shù)量暴增180%

近日，中國大賣有棵樹母公司天澤信息發(fā)布2021年財報及2022年第一季度報。根據(jù)財報顯示，亞馬遜仍是其最主要的營收渠道，但是速賣通已經(jīng)排在了第二位，且占比慢慢向亞馬遜靠攏。

有棵樹的分散經(jīng)營選擇并非孤例，全球速賣通招商發(fā)展負(fù)責(zé)人王德民曾公開表示，包括傲基在內(nèi)的多家跨境電商大賣家，已經(jīng)入駐到速賣通平臺。

還有近日剛剛申報上市的綠聯(lián)科技，在速賣通上也有不小的布局動作。據(jù)其招股書顯示，2021年，綠聯(lián)在速賣通上創(chuàng)收約1.13億元，是僅次于亞馬遜的第二大跨境電商平臺。

此外，超級大賣安克創(chuàng)新近兩年來也在不斷降低對亞馬遜平臺的依賴，低調(diào)將重心開始轉(zhuǎn)向獨立站與速賣通。

而對于更多不能投入高昂成本建立獨立站的中小賣家來說，多平臺發(fā)展幾乎成了唯一出路，選擇回流到速賣通、TikTok?Shop等跨境電商平臺的賣家數(shù)量快速增加。

根據(jù)速賣通公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年5月至今，速賣通上活躍新賣家數(shù)量環(huán)比上個月增長了近180%。新增的活躍賣家中不乏此前被業(yè)內(nèi)稱為“亞馬遜三杰”、“坂田五虎”等在跨境電商行業(yè)內(nèi)具有風(fēng)向標(biāo)意義的頭部賣家。

事實上，對速賣通渠道加大投入的，不僅僅是一眾大賣家，同時也不僅僅是受到亞馬遜封號影響的賣家。

一份數(shù)據(jù)顯示，僅今年1-2月期間，速賣通上廣東賣家的數(shù)量同比增長超過370%，浙江賣家的數(shù)量同比增長超過365%，其中，被稱為“跨境電商之都”的深圳賣家增長超200%。

中國賣家，路在何方？

價之鏈CEO孫漢山說過一句話：“跨境賣家是B2C的生意，哪里有消費者，哪里就有機會，而不要把眼光只停留在歐美市場。”

不僅是經(jīng)營更多的電商平臺，開拓不同區(qū)域國家和地區(qū)的市場，顯得同樣重要。

在跨境電商行業(yè)內(nèi)流傳著一句話：“拉美或?qū)⒊蔀榭缇畴娚套詈笠粋€藍(lán)海市場。”據(jù)外媒援引UBS BB投資銀行公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，Shopee和SHEIN等App在巴西的下載量正在超過Magazine Luiza和Americanas。

有別于中國、歐美和日韓成熟的電子商務(wù)生態(tài)體系，拉美地區(qū)無論是在市場潛力、人口紅利，還是在電商市場增速方面都對全球賣家具有相當(dāng)?shù)母偁幜臀Α?/span>

當(dāng)然，除了重視不同的平臺和市場之外，賣家更要重視合規(guī)。賣家要在規(guī)則的基礎(chǔ)上，找到更好地方法來應(yīng)對。畢竟平臺制定的規(guī)則，而且還會經(jīng)常變化。

很多賣家在行業(yè)的紅利期往往忽略了合規(guī)性問題，被平臺規(guī)則、行業(yè)規(guī)則扳倒。實際上，隨著海外政策、規(guī)則的不斷收緊，跨境賣家合規(guī)意識也在不斷增強，安全和合規(guī)性更應(yīng)該成為賣家們優(yōu)先考慮的重要因素。

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（來源：SellerGrowth賣家成長）