中東地區(qū)約有23個國家，4.9億人口，中東地區(qū)手機覆蓋率高達(dá)96%，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率也高達(dá)88%。中東地區(qū)可以說是非常有潛力的電商市場，尤其是沙特，電商市場年增長率超過32%，是當(dāng)前全球電商發(fā)展最快的市場之一，電商客單價甚至超過歐美等國家。

由于中東地區(qū)電商平臺門檻極高，本土電商平臺要求有當(dāng)?shù)毓镜馁Y質(zhì)或身份證才可以開店，所以大多數(shù)賣家將目光轉(zhuǎn)向了獨立站，那么在中東地區(qū)獨立站該怎么做呢？

選品

中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，紡織品、家電產(chǎn)品、服裝等輕工業(yè)產(chǎn)品多依賴進(jìn)口，賣家選品可以傾向于這方面的產(chǎn)品。我國制造業(yè)發(fā)達(dá)，供應(yīng)鏈強大，在這方面其實是相當(dāng)有優(yōu)勢的，但賣家也需要尋找一些相對稀缺的產(chǎn)品，因為瞄準(zhǔn)這片市場的中國賣家也并不少。

支付

早先中東地區(qū)消費者首選的付款方式是貨到付款，占到60%以上，這讓很多賣家對中東市場敬而遠(yuǎn)之。但在疫情的影響下，中東地區(qū)的貨到付款率下降了75%。中東的消費者開始更傾向于線上付款，賣家可以考慮先買后付的方式，來提高線上付款率。2021年中東有24%的消費者使用了先買后付，成為當(dāng)?shù)叵喈?dāng)受歡迎的一種付款方式。

推廣營銷本土化

精細(xì)化的本土運營是賣家在中東地區(qū)市場制勝的關(guān)鍵，本土化的調(diào)整才能讓當(dāng)?shù)厝烁惺艿劫u家的誠意，提高信任度。此外賣家也需要非常注意當(dāng)?shù)氐奈幕攸c，避免在推廣營銷過程中觸犯到當(dāng)?shù)孛癖姷慕伞?/span>

中東地區(qū)主要的社交媒體平臺包括Facebook、Instagram和Twitter等，還有大家比較陌生的Snapchat，擁有3300萬中東用戶，并且其中三分之一的用戶來自沙特。中東地區(qū)社交媒體使用率極高，是賣家推廣運營的重點考慮對象。

中東地區(qū)的消費者對品牌站信任度更高，賣家在開拓中東市場時，要注意品牌的塑造，避免陷入低價競爭中，以精細(xì)化運營取勝。這也需要賣家格外注意品牌的風(fēng)格、調(diào)性，精準(zhǔn)的品牌定位能夠幫助賣家擁有一個更加明確的方向。

來源：Ueeshop自建站平臺