在亞馬遜上銷售最困難的部分是弄清楚在亞馬遜上銷售什么。你可能有你認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品來說是個(gè)好主意，但聰明的賣家依賴于數(shù)據(jù)，而不是他們的直覺，來決定投資哪些產(chǎn)品。

在第一季度，當(dāng)客戶購買產(chǎn)品以幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和新年決心時(shí)，情況確實(shí)如此。當(dāng)然，每年的這個(gè)時(shí)候銷售通常會(huì)放緩，但賣家可以利用很多機(jī)會(huì)。 

你如何決定賣什么？您如何知道消費(fèi)者在一年中的這個(gè)時(shí)候購買了什么？您應(yīng)該購買多少存貨？

我們將在本文中回答所有這些問題以及更多問題，因此請(qǐng)繼續(xù)閱讀。您還可以在亞馬遜上查看本月的熱門產(chǎn)品以了解更多信息！

Q1亞馬遜FBA賣什么

與假期不同的是，第一季度是電子商務(wù)銷售開始恢復(fù)正常的時(shí)候——這意味著，不再有大量客戶涌入假期購買商品。每年的這個(gè)時(shí)候都是尋找可以全年銷售的常青產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。 

雖然亞馬遜上的大多數(shù)品類在每年的這個(gè)時(shí)候都會(huì)賣得很好，但隨著新年的到來，有幾個(gè)品類會(huì)脫穎而出，并為消費(fèi)者帶來新的可能性。 

每年這個(gè)時(shí)候都有很多銷售熱門產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓我們開始吧！

1.運(yùn)動(dòng)健身器材

這個(gè)很明顯，對(duì)吧？最受歡迎的新年決心之一是開始鍛煉并保持體形。對(duì)于亞馬遜賣家來說，這是為那些新年決心者儲(chǔ)備健身器材的絕佳機(jī)會(huì)。

您還可以期望您的客戶在線購買這些產(chǎn)品。根據(jù)最新的 Jungle Scout消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，與第三季度相比，2022 年第四季度消費(fèi)者購買運(yùn)動(dòng)和健身器材的數(shù)量增加了 40%——這一趨勢(shì)將持續(xù)到 2023 年第一季度。 

從我們的關(guān)鍵字偵察工具中查看此圖表。它顯示了去年這個(gè)時(shí)候?qū)﹃P(guān)鍵字“鍛煉設(shè)備”的興趣顯著飆升——與 2022 年初相比，與健身相關(guān)的關(guān)鍵字現(xiàn)在的關(guān)鍵字搜索量甚至更高。

看看每月搜索量 30 天的趨勢(shì)；假期和新年過后，消費(fèi)者積極搜索這些產(chǎn)品。 

這個(gè)類別的競爭非常激烈，所以如果您要銷售和營銷自有品牌的健身產(chǎn)品，請(qǐng)嘗試跳出框框思考。開發(fā)新產(chǎn)品的一種獨(dú)特而強(qiáng)大的方法是利用TikTok上的龐大用戶群。TikTok 是有機(jī)接觸目標(biāo)受眾的好方法，即使在競爭激烈的市場中也是如此。 

如果您可以通過零售套利、在線套利甚至直銷找到流行的運(yùn)動(dòng)和健身產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)售，那也是另一種可行的選擇。 

提示：嘗試當(dāng)?shù)氐恼劭鄣?，例?Marshalls 或 Burlington；您通?？梢栽谶@些商店找到低價(jià)的名牌運(yùn)動(dòng)和健身器材，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。 如果您走套利路線，請(qǐng)確保首先使用您的亞馬遜賣家應(yīng)用程序掃描商品，以確保您不受特定類別或品牌的限制。

2.健身服裝和鞋子

如果您不了解服裝和鞋類——或者亞馬遜上的一些主要服裝品牌——這些是您在新的一年應(yīng)該嘗試采購的產(chǎn)品類型。如果消費(fèi)者購買健身器材，他們也會(huì)購買新的健身服裝，以便在健身房或在城里跑步時(shí)穿著。 

服裝和鞋子非常適合零售套利賣家，因?yàn)樵试S在這些類別中銷售的亞馬遜賣家并不多。 

如果您對(duì)在健身行業(yè)創(chuàng)建自己的自有品牌產(chǎn)品更感興趣，您可以利用社交媒體的力量讓您的品牌起步。還記得“ TikTok 緊身褲”嗎？ 

如上所述，如果您可以推出足夠獨(dú)特的產(chǎn)品并搭配新鮮的營銷策略，那么使用 TikTok 等平臺(tái)可以幫助您提高亞馬遜銷售額。 

這是在過去 30 天內(nèi)搜索量大幅增加的另一種健身產(chǎn)品：

即使您不能銷售健身服裝或鞋子，您仍然可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)并研究最有可能與它們一起使用的相關(guān)產(chǎn)品。

3. 護(hù)膚美容產(chǎn)品

這個(gè)行業(yè)的品牌創(chuàng)造了越來越多的產(chǎn)品來迎合自我護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、正念和冥想。 

在 TikTok 上搜索“護(hù)膚程序”，了解自我護(hù)理對(duì)消費(fèi)者生活方式的重要性。內(nèi)容創(chuàng)作者和有影響力的人確實(shí)幫助創(chuàng)造了即使在艱難時(shí)期也能自我控制的文化。 

看看這個(gè)抖音相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量和趨勢(shì)！

如果您對(duì)化妝品和美容產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)利用您的技能和知識(shí)來創(chuàng)建專門的 TikTok 受眾，您最終可以向他們銷售產(chǎn)品，或者更好的是，通過使用Amazon Influencer Program推薦您喜愛的產(chǎn)品。 

如果您在亞馬遜的美容類別中獲得批準(zhǔn)，請(qǐng)考慮創(chuàng)建一個(gè)美容套裝列表，列出有助于完成護(hù)膚方案的流行、互補(bǔ)的美容產(chǎn)品。

批發(fā)和零售套利也是在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品的絕佳商業(yè)模式。直接聯(lián)系美容品牌以開設(shè)批發(fā)賬戶或前往零售店并開始掃描各種美容產(chǎn)品，看看您可以從中獲利。 

這些產(chǎn)品符合消費(fèi)者新年的決心，即外觀和感覺比以前更好。但由于新的護(hù)膚程序比許多其他決議更容易堅(jiān)持，我們相信這種趨勢(shì)將在新年后的幾周內(nèi)持續(xù)更長時(shí)間。

4. 泳裝

我知道這聽起來不像是一年中消費(fèi)者購買泳裝的時(shí)間，但由于美國和加拿大的大部分地區(qū)都受到寒冷天氣的影響，許多人都希望去南方度過一個(gè)溫暖的寒假。

更不用說，許多大學(xué)生在 3 月底放春假，很可能會(huì)為這個(gè)場合尋找新的泳裝。 

讓我們來看看一些數(shù)字。在 1 月初，我們已經(jīng)看到男女泳裝產(chǎn)品的搜索量呈上升趨勢(shì)。

有很多套利和批發(fā)機(jī)會(huì)可以在不創(chuàng)建自有品牌的情況下轉(zhuǎn)售其他泳裝品牌。盡管您當(dāng)然可以 — 請(qǐng)查看我們關(guān)于如何在阿里巴巴上購買和在亞馬遜上銷售的文章以開始使用。 

當(dāng)然，您可以使用社交媒體營銷策略（例如在 TikTok 上創(chuàng)建病毒式傳播的內(nèi)容）來宣傳您的新泳裝品牌。 

現(xiàn)在是時(shí)候開始研究在亞馬遜上銷售的不同泳裝產(chǎn)品和泳衣了。

5.季節(jié)性產(chǎn)品

如果您想利用第四季度以外的一些季節(jié)性假期高峰，第一季度有兩個(gè)特殊的日子，消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫地花錢購物：情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)。 

一個(gè)是關(guān)于慶祝愛情，另一個(gè)是關(guān)于聚會(huì)。如果你是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，利用這兩天可以非常賺錢。

我說有經(jīng)驗(yàn)的賣家，因?yàn)轭A(yù)測您作為新賣家應(yīng)該購買多少庫存可能具有挑戰(zhàn)性。如果你買得太少，你就會(huì)錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)。如果你買太多，一旦假期過去，你就不會(huì)賣掉產(chǎn)品。 

不過，這兩天對(duì)于零售套利賣家來說是難得的機(jī)會(huì)。提示：情人節(jié)糖果！