關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營中的重要性不言而喻，那么針對亞馬遜關(guān)鍵詞，它關(guān)鍵詞的流量架構(gòu)是怎么樣的？今天來帶大家了解一下~

01、關(guān)鍵詞流量口的分布

自然流量詞——關(guān)鍵詞流量位

SP流量詞——廣告關(guān)鍵詞流量位

品牌廣告詞——品牌廣告流量位

視頻廣告詞——視頻廣告流量位

DSP廣告詞——DSP廣告流量位

ER推薦詞——ER推薦流量位

TR推薦詞——TR推薦流量位

AC推薦詞——AC推薦流量位

02、跟蹤方式：自營產(chǎn)品/競品跟蹤

反查流量詞后幾大重點(diǎn)數(shù)據(jù)跟蹤

重點(diǎn)關(guān)注：關(guān)鍵詞分時排位及類目排名

流量占比、曝光位置、自然排名、SP廣告排名、抓取時間、搜索量排名、競品數(shù)、競爭度、每日排名、高頻監(jiān)控

03、品牌分析報告

（一）搜索頻率排名

根據(jù)搜索結(jié)果選定時間內(nèi)點(diǎn)擊量最高的ASIN

（二）點(diǎn)擊共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時間內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比

數(shù)值越大，證明該產(chǎn)品點(diǎn)擊率越大

（三）轉(zhuǎn)化共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時間內(nèi)產(chǎn)品的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比,數(shù)值越大，證明其轉(zhuǎn)化越大

04、消費(fèi)者在什么“流量位置”會下單

（一）主關(guān)鍵詞入口

流量占比超過20%的主要關(guān)鍵詞/搜索量高的關(guān)鍵詞

（二）ASIN廣告位置

廣告關(guān)聯(lián)位置

（三）泛關(guān)鍵詞入口

產(chǎn)品底下不同的關(guān)鍵詞流量口

（四）類目入口

大類目到小類目

05、廣告關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的異同

（一）大的關(guān)鍵詞流量池

每個產(chǎn)品所對應(yīng)的所有關(guān)鍵詞入口就等于他的總流量池

（二）衍生詞多，精準(zhǔn)度較低

快速覆蓋流量口位，權(quán)重吻合速度快，細(xì)化詞權(quán)重低

（三）衍生詞多

可以快速覆蓋流量口位

（四）指定詞權(quán)重高

精準(zhǔn)性強(qiáng)，衍生詞只有復(fù)數(shù)或者單數(shù)形式

06、影響關(guān)鍵詞表現(xiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)

1、關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞有哪些數(shù)據(jù)性影響因素

關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊出價，投入產(chǎn)出比

包含：競價、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、訂單、銷售額、ACOS

2、曝光量：曝光量越大，出單的概率越大

3、點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量越多，意味著越多客戶感興趣

4、銷量：銷量是最重要的指標(biāo)

5、加購量：消費(fèi)者對產(chǎn)品加入購物車的數(shù)量證明了消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛程度

6、點(diǎn)擊率：訪客數(shù)/曝光量

7、加購率：訪客數(shù)/加購數(shù)

8、轉(zhuǎn)化率：下單數(shù)/訪客數(shù)

07、獲客成本容易受哪些因素影響

1、產(chǎn)品相對價格

2、產(chǎn)品相對評價數(shù)：產(chǎn)品在市場中是否足夠成熟、產(chǎn)品在市場中是否有足夠的競爭力、有了足夠的競爭力就可以逐步降低獲客成本

3、競爭對手?jǐn)?shù)量

4、關(guān)鍵詞所在位置

5、客戶需求變動：可以觀察BSR的消費(fèi)習(xí)慣是否有發(fā)生改變，另外一個是緊跟新媒體的趨勢，站外的訊息獲取

6、季節(jié)性

7、節(jié)日性波動：需要明確認(rèn)知單品全年的趨勢性波動

來源：雨課Lucky