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Amazon各位賣家如何準(zhǔn)備Prime會(huì)員活動(dòng)

2022-05-23 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽次數(shù):0

"亞馬遜主要的促銷活動(dòng)有:優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、7日促銷以及Prime會(huì)員折扣。2022年亞馬遜Prime會(huì)員日在即,對(duì)于賣家來說,合理設(shè)置......"

亞馬遜主要的促銷活動(dòng)有:優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、7日促銷以及Prime會(huì)員折扣。2022年亞馬遜Prime會(huì)員日在即,對(duì)于賣家來說,合理設(shè)置促銷活,將推動(dòng)更多的銷售。因此MOMO特意整理了一份攻略,幫助賣家備戰(zhàn)旺季。


一、優(yōu)惠券


1、好處


亞馬遜稱,優(yōu)惠券將使產(chǎn)品銷售額提高12%


提高商品點(diǎn)擊率


提高商品轉(zhuǎn)化率


高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群,為特定群體提供優(yōu)惠和折扣


2、資格標(biāo)準(zhǔn)


賣家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5,沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)的賣家也有資格獲得。


評(píng)論數(shù)量為0的產(chǎn)品符合條件;評(píng)論數(shù)量在1-4條的產(chǎn)品,賣家反饋評(píng)分至少為2.5星;評(píng)論數(shù)量在5條以上的產(chǎn)品,賣家反饋評(píng)分至少為3星;


配送方式可以是賣家自配送、亞馬遜配送或賣家自配送Prime


商品狀況必須為“新品”


(賣家注意,以下產(chǎn)品沒有資格擁有優(yōu)惠券:成人產(chǎn)品、性健康產(chǎn)品、狩獵和釣魚產(chǎn)品、槍支和槍支配件。)


3、準(zhǔn)備時(shí)間


優(yōu)惠券至少需要提前三周制定。


4、Prime會(huì)員日優(yōu)惠券設(shè)置截止時(shí)間


亞馬遜加拿大、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙、英國和美國站點(diǎn):6月10日。


5、優(yōu)惠券顯示位置


在Prime會(huì)員日,優(yōu)惠券會(huì)顯示在Amazon Deals頁面、特定的Amazon Vouchers登陸頁面、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面和搜索結(jié)果頁面中,并且會(huì)采用綠色的字體注明折扣百分比和優(yōu)惠金額。此外,若產(chǎn)品為亞馬遜自有品牌,優(yōu)惠券還會(huì)在品牌推廣視頻廣告中突出顯示。


6、成本


亞馬遜會(huì)向每筆成功兌換的優(yōu)惠券收取手續(xù)費(fèi),北美及歐洲站點(diǎn)為0.6美元,日本站點(diǎn)為60日元。此外,優(yōu)惠券預(yù)算存在最低設(shè)置門檻:北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)通常100美元,日本站點(diǎn)則為10,000日元。


7、設(shè)置步驟


第1步:訪問的“賣家中心”, 在“廣告”選項(xiàng)卡中,選擇“優(yōu)惠券”


第2步:點(diǎn)擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”按鈕


第3步:選擇一次創(chuàng)建一張優(yōu)惠券,或使用電子表格批量創(chuàng)建優(yōu)惠券。


第4步:若想要每次創(chuàng)建一張優(yōu)惠券,先在搜索框中搜索想要添加優(yōu)惠券的產(chǎn)品,然后單擊“添加到優(yōu)惠券”。


第5步:選擇折扣類型,折扣或滿減。(建議賣家使用折價(jià)優(yōu)惠券,以讓賣家直觀了解可以獲得的優(yōu)惠,而無需進(jìn)行計(jì)算。)


第6步:設(shè)置預(yù)算并選擇優(yōu)惠券開始和結(jié)束日期


第7步:點(diǎn)擊“提交優(yōu)惠券”


二、秒殺活動(dòng)


1、好處


提高商品的自然搜索排名


提高商品點(diǎn)擊率


更好地覆蓋目標(biāo)客群


清理積壓的庫存


2、資格標(biāo)準(zhǔn)


商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評(píng)級(jí)至少為3星,新上市商品不符合條件


每月至少有5個(gè)賣家反饋評(píng)級(jí),且總評(píng)級(jí)至少為3.5星的的專業(yè)賣家


(賣家注意,受限商品和令人不快、令人尷尬的商品沒有資格,如電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉)


3、準(zhǔn)備時(shí)間


秒殺活動(dòng)至少需要提前三周制定。


4、截止設(shè)置日期


加拿大和美國站點(diǎn):4月29日


法國、德國、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙和英國站點(diǎn):5月13日


5、顯示位置


秒殺活動(dòng)將直接顯示在今日交易頁面和搜索引擎結(jié)果頁面上,以醒目的紅色橫幅顯示“限時(shí)優(yōu)惠”。


6、成本


通常情況下,亞馬遜會(huì)向賣家收取150美元,在Prime Day或Cyber Week等活動(dòng)期間,費(fèi)用會(huì)加至300美元甚至更高。


7、設(shè)置步驟


第1步:訪問“賣家中心”, 在“廣告”選項(xiàng)卡中,選擇“交易”


第2步:選擇“創(chuàng)建新交易”


第3步:選擇想要參加活動(dòng)的產(chǎn)品


第4步:安排閃電交易。


第5步:填寫所需信息,包括活動(dòng)時(shí)間表、產(chǎn)品最高價(jià)格和最低交易數(shù)量等


第6步:提交您活動(dòng),等待審核(通常情況下,亞馬遜會(huì)立即批準(zhǔn))


三、7天促銷


1、好處


可讓產(chǎn)品持續(xù)曝光7天


能夠快速提升銷量


清理積壓的庫存


帶有“限時(shí)特賣”徽章,能夠提高高點(diǎn)擊率


增加詳情頁的流量


2、資格標(biāo)準(zhǔn)


與秒殺活動(dòng)相同


3、準(zhǔn)備時(shí)間


與秒殺活動(dòng)相同,至少需要提前三周制定。


4、顯示位置


產(chǎn)品會(huì)顯示在亞馬遜特賣頁面上,該主頁的訪問量?jī)H次于亞馬遜主頁。


5、成本


通常情況下,亞馬遜會(huì)向賣家收取300美元,在Prime Day或Cyber Week等活動(dòng)期間,費(fèi)用會(huì)加至1000美元甚至更高。


6、設(shè)置步驟


第1步:訪問“賣家中心”, 在“廣告”選項(xiàng)卡中,選擇“交易”


第2步:選擇“創(chuàng)建新交易”


第3步:選擇想要參加活動(dòng)的產(chǎn)品


第4步:輸入進(jìn)度表后單擊下一步


第5步:輸入每種產(chǎn)品的單價(jià)或折扣


第6步:提交交易


四、Prime獨(dú)家折扣


1、好處


提升銷量


提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率


提高商品曝光率


促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化


2、資格標(biāo)準(zhǔn)


參加prime day的產(chǎn)品一定是FBA發(fā)貨產(chǎn)品


商品必須為新品


產(chǎn)品沒有評(píng)級(jí)或擁有3星以上的評(píng)級(jí)


賣家所提供的Prime獨(dú)家折扣必須是過去30天中的最低價(jià)格


3、準(zhǔn)備時(shí)間


至少需要提前四周制定。


4、截止日期


亞馬遜加拿大、美國、英國、法國、意大利、德國、西班牙、墨西哥、葡萄牙、澳大利亞和日本站點(diǎn):7月8日


亞馬遜印度、沙特阿拉伯王國、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國站點(diǎn):7月19日


5、顯示位置


產(chǎn)品將會(huì)在搜索結(jié)果頁面和buy box(黃金購物車)中顯示,并且,會(huì)劃掉的正常價(jià)格,凸顯折扣價(jià)格。在Prime會(huì)員日,產(chǎn)品還將顯獲得示一個(gè)額外的徽章,上面寫著“Prime Day Deals”(Prime Day優(yōu)惠),在搜索結(jié)果中突出顯示。


6、成本


亞馬遜不收取額外費(fèi)用


7、設(shè)置步驟


第1步:訪問“賣家中心”, 在“廣告”選項(xiàng)卡中,選擇“Prime獨(dú)家折扣”選項(xiàng)


第2步:?jiǎn)螕簟皠?chuàng)建折扣”


第3步:輸入折扣名稱,并選擇折扣開始和結(jié)束時(shí)間


第4步:?jiǎn)螕簟氨4娌⑻砑赢a(chǎn)品”


第5步:在添加產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上,一次輸入最多30個(gè)SKU的產(chǎn)品和折扣詳細(xì)信息,或者使用電子表格批量上傳SKU,然后點(diǎn)擊“驗(yàn)證產(chǎn)品”。


第6步:查看并提交折扣。


五、創(chuàng)建促銷活動(dòng)


1、在亞馬遜上可以創(chuàng)建3種類型的促銷活動(dòng):


百分比折扣:最常見的促銷活動(dòng),其允許賣家為產(chǎn)品創(chuàng)建1%-99%的折扣,能夠有效增加總訂單價(jià)值。


買一送一:能夠讓產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,以及清理積壓的庫存。


社交媒體促銷代碼:與“網(wǎng)絡(luò)紅人”合作,在社交媒體平臺(tái)上推廣產(chǎn)品,吸引外部流量。好處有:增加細(xì)信息頁面流量、增加總訂單量、提升搜索排名。


2、資格標(biāo)準(zhǔn)


葡萄酒、書籍、音樂、視頻和DVD (BMVD) 產(chǎn)品沒有資格。


3、準(zhǔn)備時(shí)間


無需準(zhǔn)備。


4、顯示位置


促銷顯示在詳細(xì)信息頁面上,促銷代碼可以在網(wǎng)站和社交媒體渠道上提供。


5、成本


除了商品折扣之外,亞馬遜不收取額外費(fèi)用。


6、創(chuàng)建步驟


第1步:訪問“賣家中心”, 在“廣告”選項(xiàng)卡中,選擇“促銷”選項(xiàng)


第2步:選擇想要?jiǎng)?chuàng)建的促銷類型


第3步:設(shè)置條件,如折扣力度和促銷代碼


第4步:安排活動(dòng)的起止時(shí)間


第5步:在“其他選項(xiàng)”下,勾選“每位客戶一次兌換”框并選擇其他相關(guān)選項(xiàng)。


來源:跨境知道

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