“在過去兩年間，開拓海外市場是中國企業(yè)的熱門話題之一。人們目睹跨境電商快速增長，談?wù)撝袊?yīng)鏈在全球市場中的優(yōu)勢；看到游戲文娛應(yīng)用廣泛流行，證明了跨越文化屏障贏得海外用戶的無限可能。”NoxInfluencer VP 崔林虎在此前的采訪中提到。

但跨出國門的企業(yè)也正面臨變局。依靠低價內(nèi)卷和粗放式廣告投放利潤薄弱且不可持續(xù)，在疫情反復(fù)沖擊、系統(tǒng)規(guī)則劇烈變化、國際局勢持續(xù)波動之下，過去我們熟悉的“賣貨”模式顯露出脆弱一面。

在此背景下，越來越多的企業(yè)不再滿足于僅僅將產(chǎn)品賣到海外，而是希望借助打造更長久、更有辨識度、更能經(jīng)受種種考驗的品牌，在獲取品牌溢價的同時，爭取與消費者建立更緊密的連接以及搶占更多市場份額。

“品牌出?！钡倪^程可以總結(jié)為三步：

第一步，肯定要先做到供應(yīng)鏈出海，至少有能力生產(chǎn)產(chǎn)品并把產(chǎn)品運到目的地；

第二步，商標出海，海外用戶用這個產(chǎn)品的時候知道他用的是你的產(chǎn)品；

第三步，才是品牌出海。

近兩年跨境電商的熱潮證明，已經(jīng)有眾多企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)前面兩個步驟，但在品牌出海上仍然有巨大的發(fā)展空間。在2021年BrandZ最具價值全球品牌100強中，中國僅有18個品牌上榜，而美國有56個。

企業(yè)如何突出自身特點，成功進行品牌出海呢？

1、有效利用一手數(shù)據(jù)

眾所周知，DTC品牌的優(yōu)勢之一是通過精細分析和解讀客戶數(shù)據(jù)，可以直接掌握和積累客戶數(shù)據(jù)，更準確地滿足用戶需求。

此外，準確的數(shù)據(jù)解釋在制定區(qū)域策略，和特定消費群體的營銷策略方面也起著重要作用。及時的數(shù)據(jù)反饋可以幫助品牌更好地與客戶互動，深化品牌與客戶之間的情感聯(lián)系。

2、打造與品牌形象一致的用戶體驗

貪多嚼不爛的道理也適用于品牌建設(shè)?；谄放瞥龊榭蛻籼峁┮恢碌氖褂皿w驗，可以為客戶和品牌創(chuàng)造更好的互動環(huán)境和場景。

如何創(chuàng)造一致的用戶體驗？NoxInfluencer營銷總監(jiān)Darren指出：“我們可以從產(chǎn)品體驗、線上營銷、線下活動、廣告等一系列方式入手，從品牌出發(fā)，細化到企業(yè)對外的每一個細節(jié)，體現(xiàn)品牌價值主張。”

3、沉淀品牌的私域流量

與公域流量相比，私域流量更加活躍且留存率更高?；趯ζ放频男湃危接蛄髁靠蛻敉鶗园l(fā)地對別人進行品牌宣傳。對于企業(yè)來說，在這個流量紅利逐漸消退的時代，私有域流量無疑是一種強心劑。

4、追求品牌差異化

品牌出海全球化已成為常態(tài)。在百花齊放的市場競爭形勢下，品牌差異化是讓消費者記住自己的產(chǎn)品并留下深刻印象的關(guān)鍵。不僅是品牌形象的差異，也是產(chǎn)品、服務(wù)等一系列因素的差異。只有建立品牌自身的優(yōu)勢壁壘，才能在競爭中脫穎而出。

5、注重品牌的人性化

客戶往往更喜歡有溫度、態(tài)度、理想和追求的企業(yè)。簡單地談?wù)摷夹g(shù)已經(jīng)逐漸失去了對口味越來越挑剔的客戶的吸引力，這就要求品牌、產(chǎn)品和服務(wù)與客戶進行更深入的互動。

企業(yè)可以真誠地展示品牌故事，吸引海外客戶、當?shù)貑T工、合作伙伴、股東等受眾，感知品牌的目標和意義，建立穩(wěn)定、長期的良性互動關(guān)系。

6、把握品牌熱點

本地化是品牌出海的關(guān)鍵。與情人節(jié)、圣誕節(jié)等影響世界的大型事件相比，一些當?shù)責(zé)狳c事件有時可以找到另一種方式，如泰國潑水節(jié)、中東齋月等，這些都是很好的營銷節(jié)點。結(jié)合當?shù)責(zé)狳c，品牌出海宣傳可以使自己成為一個小范圍的主題中心，實現(xiàn)品牌出海的快速傳播。

從中國制造到中國“智”造，在適應(yīng)市場、打造符合需求的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，講好自身品牌故事，扎扎實實完成由marketing向branding的進階，或許在不遠的將來，我們會看到越來越多由中國企業(yè)打造的全球品牌。

來源：跨境知道