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Amazon如何正確地有邏輯、有條理去優(yōu)化你的listing

2022-05-23 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽次數(shù):0

"根據(jù)一些賣家反饋的問題,今天給大家整理總結(jié)一下關(guān)于亞馬遜listing方面的信息。其實(shí)產(chǎn)品就是自己,listing優(yōu)化就是自己穿的衣服......"

根據(jù)一些賣家反饋的問題,今天給大家整理總結(jié)一下關(guān)于亞馬遜listing方面的信息。其實(shí)產(chǎn)品就是自己,listing優(yōu)化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就會(huì)決定你的社交圈。給人的印象好壞,就會(huì)決定你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中,第一印象是最重要的,現(xiàn)實(shí)生活和購物網(wǎng)站同樣。


1. 亞馬遜listing優(yōu)化會(huì)產(chǎn)生哪些營銷(優(yōu)化的必要性)


第一印象主要是根據(jù)對方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)?!俺梢娦?yīng)”與第一印象有著密切的關(guān)系,第一印象往往是形成成見效應(yīng)的基礎(chǔ),成見效應(yīng)往往是第一印象的加深和拓寬。


你的listing沒優(yōu)化好,圖片模糊,標(biāo)題有錯(cuò)字,Bullet point抓不到用戶痛點(diǎn),描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn),如果把自身當(dāng)做買家來看,應(yīng)該也不會(huì)去買。


其實(shí)一直認(rèn)為listing優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案的。畢竟選品是一個(gè)慎重的過程,在市場調(diào)研的過程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description,這樣有準(zhǔn)備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實(shí)沒有什么用,因?yàn)槟愕膌isting標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準(zhǔn)備再做亞馬遜,不然天天就是在沒單被警告CPC燒錢中度過,這樣是沒有意義的。


2. 標(biāo)題優(yōu)化一般需要注意什么,一般都怎么設(shè)置標(biāo)題的?


要注意你的產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體和受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣,用戶搜索的關(guān)鍵詞才是最準(zhǔn)確的,很多子站都是有當(dāng)?shù)氐囊恍T用詞組和寫法。


一般設(shè)置標(biāo)題都是200個(gè)字符以內(nèi),簡潔明了的同時(shí)要把關(guān)鍵詞寫上去。不同的產(chǎn)品有不同的寫法,因產(chǎn)品而異的。不過一般都是首字母大寫,不在標(biāo)題里面寫促銷價(jià)格,使用英文的輸入法。英文輸入法是重點(diǎn),一般在亞馬遜看到標(biāo)題是有亂符的都是中文輸入法的結(jié)果。


后期都是雇歪果仁寫。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點(diǎn)就去混這個(gè)國家當(dāng)?shù)氐膄acebook組,多聊聊天,聊多自然熟。接近用戶收集用戶數(shù)據(jù)才是正解。



3. 設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí),熱門詞和長尾詞的比重怎么把握?詞的排列順序有沒有講究?


比重是二八。排列順序沒有什么講究。關(guān)鍵詞可以前面設(shè)置幾個(gè)核心關(guān)鍵詞,后面設(shè)置正確的長尾關(guān)鍵詞,錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,相關(guān)的關(guān)鍵詞。


有些人還不知道添加“錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞”,在這里細(xì)說一下舉個(gè)小例子,我自己買吃的時(shí)候微熱山丘鳳梨酥老是打錯(cuò),打成了溫?zé)嵘角瘌P梨酥。但是出來的搜索結(jié)果還是微熱山丘鳳梨酥。這個(gè)就是搜索引擎智能化提取信息的一個(gè)案例。當(dāng)然你的listing設(shè)置關(guān)鍵詞也可以把一些錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞加上去,提高曝光率。


4. 產(chǎn)品描述字?jǐn)?shù)限制,描述需要包括的重要信息。


產(chǎn)品描述是有字?jǐn)?shù)限制,要求2000個(gè)字符內(nèi)。描述里面是產(chǎn)品特點(diǎn),簡介。重點(diǎn)是要根據(jù)你產(chǎn)品的用戶群體特點(diǎn)來寫描述。比如說你賣的是花裙子,上身設(shè)計(jì)是雙吊帶,單吊帶,前后圓領(lǐng),前后V領(lǐng)還是拉鏈后領(lǐng);有沒有腰帶,腰帶顏色,款式是不是當(dāng)季流行;裙擺設(shè)計(jì)是百褶裙、流蘇、開叉、拉鏈和長短等等。根據(jù)你產(chǎn)品的受眾來選擇你的描述。比如說小清新的裙子就重點(diǎn)突出小清新,性感的裙子就突出性感。


5. 亞馬遜產(chǎn)品圖片在精不在多,賣家優(yōu)化圖片時(shí) 應(yīng)注意哪些問題?


優(yōu)化圖片沒什么注意的,就是找專業(yè)的攝影師,針對產(chǎn)品特點(diǎn)來拍照片。然后主圖是白色背景,其他圖可以有一點(diǎn)點(diǎn)文字描述。圖片優(yōu)化這塊沒什么好說的,論壇一搜全部是。重點(diǎn)是要專業(yè)的攝影師來拍照片。自己拍的不專業(yè),第一印象不好,后面做再多的CPC也沒有用,畢竟沒人點(diǎn)擊買。


6. 提高review數(shù)量和質(zhì)量的方法。


買家評(píng)論也是一個(gè)重點(diǎn),以前有賣家建議可以去尋找top reviewer,現(xiàn)在這種方法還有效果,不過現(xiàn)在大量中國賣家蜂擁亞馬遜,美國站點(diǎn)的top一般比較難聯(lián)系上,歐洲站點(diǎn)還好些。最簡單的方法就是自己刷,帶picture和video。之前工作的時(shí)候一般都是前期刷二三十個(gè)review,自己做做QA,然后再開始CPC,做VP review,做deal。還有要提一點(diǎn),做CPC自己要手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞。


7. 介紹一些listing優(yōu)化相關(guān)的小工具。


應(yīng)賣家的要求,給大家介紹一些listing優(yōu)化相關(guān)的小工具。一般用google adwords。還有一些關(guān)鍵詞分析工具也是可以用的。最強(qiáng)大的工具其實(shí)是你的眼睛,還有你的excel表格。把best listing整個(gè)ctrl+C,ctrl+V,分析個(gè)半個(gè)小時(shí),再去看你自己的listing就會(huì)覺得慘不忍睹,自然而然就會(huì)知道怎么去修改了。


來源:Maxime Huel MOMO

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