●  2015年，第一次經(jīng)歷Prime Day，當(dāng)天早上后臺訂單突然翻了好幾倍。

●  2018年，已經(jīng)知道單量會爆發(fā)，卻不曾想單量再創(chuàng)新高，銷售額竟是平時的6倍之多。

●  2020年，亞馬遜系統(tǒng)崩潰也沒影響到單量暴增，單鏈接出單小幾千還是有的。

●  2021年，行業(yè)開始內(nèi)卷，利潤就少了，有賺，但落差太大了。

這是一位亞馬遜老賣家的真實(shí)經(jīng)歷，一句“落差太大”，道出了無數(shù)曾經(jīng)見證過Prime Day高光時刻的賣家們的心聲。

昔日“狂歡”氛圍不再，對于今年的Prime Day，不少賣家心中更是充滿了迷茫。

做不做、做多少、怎么做，無數(shù)問題盤桓在賣家們的心間。與此同時，消費(fèi)者市場上，有些東西似乎也在悄悄地發(fā)生著改變。

于是今天，【賣家之家】便想來和大家一起討論一下，今年下半年即將到來的亞馬遜Prime Day。

012022年P(guān)rime Day美國消費(fèi)者趨勢一覽

今年，亞馬遜Prime Day即將在下半年7月份舉行，雖然亞馬遜尚未宣布正式日期，但據(jù)外媒推測，今年這場大型的購物狂歡活動，大致將于7月中下旬和大家見面。

然而，隨著全球供應(yīng)鏈問題及通貨膨脹的加劇，今年的Prime Day或?qū)⒂瓉須v史性的巨變，上至賣家下至消費(fèi)者，都將受到不等的影響。

“今年的會員日大概會與往期所有的會員日都有所不同”，五月份，在隨機(jī)抽取了950名美國消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查后，Jungle Scout得出了這樣一個結(jié)論。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，Jungle Scout將此變化歸結(jié)于以下三個原因：

01消費(fèi)者支出正在減少

38%的消費(fèi)者正在減少總體支出；

70%的消費(fèi)者有意減少沖動購買；

52%的消費(fèi)者正在為購買新房或度假等大宗商品存錢；

72%的消費(fèi)者表示通脹上升正在影響他們的消費(fèi)品支出。

結(jié)論：為應(yīng)對燃料、雜貨等必需品的價格上漲問題，2022年美國消費(fèi)者總體支出預(yù)算正在減少，并且，隨著越來越多消費(fèi)者減少開支，開始為度假和購買大宗商品而積極存錢，這樣的趨勢很有可能會一直延續(xù)至今年年底。

02消費(fèi)者更重視省錢

47%的消費(fèi)者只會購買打折或打折的產(chǎn)品；

53%的消費(fèi)者在獲得優(yōu)惠、優(yōu)惠券或折扣代碼時會被迫購買產(chǎn)品；

出于經(jīng)費(fèi)考量，47%的消費(fèi)者只會選擇他們最喜歡的品牌購買產(chǎn)品。

結(jié)論：在過去的兩年里，美國人經(jīng)歷了巨大的財務(wù)壓力，為了適應(yīng)收入波動、失業(yè)和COVID-19造成的經(jīng)濟(jì)不確定性，美國人開始改變了他們的消費(fèi)習(xí)慣，更加重視省錢。這可能會使Prime Day交易比過去更具吸引力。

03消費(fèi)者在家庭和自我保健方面的預(yù)算開始增多

50%的消費(fèi)者愿意在房屋上花更多的錢；

62%的消費(fèi)者關(guān)注自我保健和健康產(chǎn)品；

61%的消費(fèi)者對在家做飯比在餐廳吃飯更感興趣；

45%的消費(fèi)者對室內(nèi)設(shè)計和家居裝飾更感興趣。

結(jié)論：2022年家裝和居家經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，雖然部分消費(fèi)者已經(jīng)恢復(fù)到了疫情前的正常生活，但仍有60%的消費(fèi)者計劃在2022年將更多時間留在家中，與此同時，消費(fèi)者在家庭和自我保健方面的預(yù)算也開始增多。

02對于亞馬遜賣家，這些準(zhǔn)備要提前做好

“逆水行舟，不進(jìn)則退，還是要期待一下的，正所謂，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，至少還有點(diǎn)盼頭嘛?！?/span>

雖然提到今年的Prime Day，絕大多數(shù)中小賣都表示“慌得一批”。但是，該做的準(zhǔn)備還是要做的，萬一一不小心爆單了呢！

下面是【賣家之家】為賣家朋友們整理的一些“小貼士”，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>

NO1  準(zhǔn)時發(fā)送你的FBA庫存貨件

此前，亞馬遜已經(jīng)發(fā)布了2022年P(guān)rime Day接收FBA庫存的截止日期，為了避免活動期間店鋪出現(xiàn)缺貨的情況，影響銷售，建議所有參加活動的FBA賣家，確保自己的庫存在6月20日之前送達(dá)亞馬遜履行中心。

NO2  為買家提供多種優(yōu)惠方式

① 使用亞馬遜優(yōu)惠券。優(yōu)惠券生效期間，產(chǎn)品詳情頁的標(biāo)價旁會顯示亮綠色標(biāo)簽，這樣的操作可以讓你的會員日折扣價更加亮眼，讓買家只需一眼就能識別出來。（注意：今年亞馬遜美國站Prime Day優(yōu)惠券的提報截止日期為6月10日。）

② 提供閃電交易。作為限時搶購，消費(fèi)者可以在Prime Deal頁面上瀏覽可用的Lightning Deals，因此這也是讓你的產(chǎn)品在活動期間更加引人注目的好方法。值得注意的是，在會員日期間，閃電交易的提報費(fèi)用會比其他日子來的都要貴一些。

③ 創(chuàng)建促銷。在賣家中心，你可以創(chuàng)建不同的促銷活動，如“買一送一”，還可以創(chuàng)建自定義社交媒體促銷代碼，收獲更多的潛在客戶。

NO3  優(yōu)化你的列表

審核列表：檢查你的標(biāo)題、要點(diǎn)、圖片和描述，確保它們準(zhǔn)確、即時。

拆分測試你的A+內(nèi)容：如果你已注冊品牌，考慮使用亞馬遜的拆分測試功能來最大化你的列表轉(zhuǎn)化潛力。

NO4  提升你的營銷策略

① 查看你的PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）活動，考慮更積極地為產(chǎn)品重要關(guān)鍵詞出價，從而在會員日之前提高你的自然排名。

② 運(yùn)行非亞馬遜廣告，為你的會員日交易增加外部流量，從而增加銷售額。

③ 使用社交媒體宣傳你的產(chǎn)品優(yōu)惠，同時激起他們的好奇心和購買興趣。

來源：跨境知道