一開始的時(shí)候亞馬遜站內(nèi)廣告效果好而且花費(fèi)低，但是由于廣告競價(jià)策略的必然趨勢，在亞馬遜賣家與日俱增的情況下，無論是點(diǎn)擊廣告抑或是展示廣告的價(jià)格都與日倍增。站內(nèi)廣告主要是通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索的競價(jià)越高，產(chǎn)品就越有可能被展示曝光,競價(jià)越高，就越有可能被展示, 而站外推廣則主要是為了產(chǎn)品清庫存, 站外推廣出單和站內(nèi)廣告出單的效果是不同的， 站外推廣的出單主要是為了清貨, 通過各種deals折扣以及促銷來實(shí)現(xiàn)清庫存, 邏輯是單量帶動產(chǎn)品銷量排名, 跟亞馬遜站內(nèi)廣告搜索競價(jià)出單的效果是不一樣的。

亞馬遜的站內(nèi)外推廣面對的顧客用戶群是不一樣的，站外廣告效果好不好，它的一個(gè)首要前提是必須顧客用戶群的精準(zhǔn)。首先要確認(rèn)你的產(chǎn)品是適合做站內(nèi)廣告投放還是適合做站外推廣。

怎么確認(rèn)呢？可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)確認(rèn)。

第一，這個(gè)產(chǎn)品是否具備一個(gè)實(shí)際的市場需求。

站外顧客人群多數(shù)都是以家庭主婦為主，所以相對來說家居類的產(chǎn)品是比較適合做站外推廣的一個(gè)品類。

第二，則是需要判斷產(chǎn)品投放渠道的人群畫像是什么樣子的。

如果產(chǎn)品的用戶畫像是女性，那么如果你的產(chǎn)品是屬于女性購買屬性較高的，那么這個(gè)產(chǎn)品就是適合做站外推廣的類別。

我們來講一講關(guān)于站外推廣，站外推廣又稱之為做Deal，通俗來說就是做折扣。Deal是一種降低價(jià)格的產(chǎn)品銷售行為。顧客人群因?yàn)榭吹侥臣a(chǎn)品，被這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格所吸引，又覺得這件產(chǎn)品是屬于日常用品，平時(shí)也用得上，那么顧客人群就會從而產(chǎn)生購買該款產(chǎn)品的行為。

這里面有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是較低的具備吸引性的產(chǎn)品價(jià)格，二是日常需求較高的產(chǎn)品，在這里最好是屬于日常生活必需的消耗品。原因就在于這些產(chǎn)品買來屯著是可行的，以后也用得上的產(chǎn)品。

我們再來講一講站外推廣，站外推廣的本質(zhì)其實(shí)就是促銷，站外推廣的方式多種多樣，常見的就有，F(xiàn)acebook折扣群促銷、Deal 網(wǎng)站折扣促銷、Youtube視頻促銷、Twitter 促銷、

Tiktok促銷、Instagram紅人促銷、博客促銷等等。每個(gè)渠道都有自己的特性，每個(gè)渠道都適合不同的產(chǎn)品，要想知道什么方法是最好的，就需要先分析產(chǎn)品的特性，其中包括但不限于定價(jià)，產(chǎn)品復(fù)雜度，創(chuàng)新度，競爭力，質(zhì)量，品牌等等幾個(gè)方面的因素，目標(biāo)客戶人群則是要分析性別，年齡，職業(yè)，區(qū)域，興趣好好， 消費(fèi)能力，痛點(diǎn)，內(nèi)容媒體偏好，采購決策等等不同的因素。 先要去了解產(chǎn)品的目標(biāo)顧客人群是什么，這類目標(biāo)人群都在哪活躍，他們都喜歡用什么媒體平臺來協(xié)助他們購買產(chǎn)品的決策等等，了解清楚這幾方面的內(nèi)容后就知道怎么去選擇產(chǎn)品站外推廣投放的渠道了。

而站內(nèi)推廣，在亞馬遜官方平臺上有兩種推廣方式。

第一，亞馬遜會根據(jù)最近市場商品暢銷趨勢和產(chǎn)品搜索量的變化，來決定這次推廣的產(chǎn)品是什么。然后在首頁為這個(gè)產(chǎn)品做宣傳，在消費(fèi)者點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以看到網(wǎng)站上所有的同款產(chǎn)品。這種活動是不需要報(bào)名的，亞馬遜平臺會根據(jù)算法選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

第二，亞馬遜官方組織的活動，這種活動是有主題的，并且有一個(gè)參加活動的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則要求。亞馬遜平臺會向所有符合條件的賣家發(fā)出參加活動的邀請，沒收到活動邀請的賣家，就不可以參加。還有一種是通過客戶經(jīng)理去申請報(bào)名參加秒殺或者促銷的活動。亞馬遜的系統(tǒng)也會自動會幫賣家做一些推廣，但是這種推廣和消費(fèi)者瀏覽的產(chǎn)品的相關(guān)性有關(guān)，消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽過什么樣的商品，或者買過相似產(chǎn)品。那么亞馬遜就會在消費(fèi)者再次登錄亞馬遜平臺賬戶時(shí)推送出該產(chǎn)品的相關(guān)推薦，或者給消費(fèi)者的郵箱發(fā)送推薦該產(chǎn)品，或者發(fā)送該產(chǎn)品的促銷活動消息。

亞馬遜官方的站內(nèi)推廣，所邀請或者算法數(shù)據(jù)抓取的賣家，基本都是取決于亞馬遜后臺數(shù)據(jù)的相關(guān)性推薦。為了獲得更多的推薦機(jī)會，跨境電商賣家可以在listing屬性上寫得更豐富，讓自己的產(chǎn)品能更多地被搜索，這樣子也就擁有了更多曝光。

站內(nèi)流量的優(yōu)勢：

站內(nèi)流量非常精準(zhǔn)，亞馬遜的站內(nèi)流量可以針對亞馬遜游戲規(guī)則帶來流量，能讓亞馬遜上的消費(fèi)者在第一時(shí)間透過你的廣告推廣、關(guān)鍵字推廣來知道并且了解你的產(chǎn)品，進(jìn)而前往產(chǎn)品銷售頁進(jìn)行購買。但是，如果用戶分析得不夠準(zhǔn)確，從站外帶來流量也未必就是能帶來產(chǎn)品訂單的流量。亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量輔助工具較多，像是亞馬遜品牌分析報(bào)告ABA，可以看到一些市場上的核心熱搜關(guān)鍵字，還可以了解到消費(fèi)者的回購行為，根據(jù)消費(fèi)者回購行為去重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。其次，亞馬遜官方還有定期的免費(fèi)直播，幫助賣家優(yōu)化站內(nèi)的廣告以及自己的產(chǎn)品，而且還有免費(fèi)的線上廣告教學(xué)平臺。

站外推廣優(yōu)勢：

亞馬遜DSP 展示廣告也能幫助賣家投放站外廣告，相當(dāng)于對站內(nèi)的流量做一個(gè)補(bǔ)充，而亞馬遜也有很多工具，像是Amazon Attribution提供賣家在社交媒體上引導(dǎo)流量，為自己的品牌加分。亞馬遜的品牌獎勵計(jì)劃鼓勵賣家在亞馬遜以外的地方也能找到一些跟自己受眾群匹配的流量。

來源：跨境知道