隨著TikTok在全球市場(chǎng)的崛起，越來越多的跨境賣家開始布局TikTok。各種營(yíng)銷策略也相繼出現(xiàn)，TikTok主要提供五種形式的廣告，即超級(jí)首位、開屏廣告、信息流廣告、話題挑戰(zhàn)賽和商業(yè)化貼紙。除了廣告，TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷、小黃車更是引流必備。

很多品牌也開始在TK上做營(yíng)銷，將品牌的信息融入到小視頻中，從而擴(kuò)散到TikTok，來獲得品牌的曝光，并且將目標(biāo)受眾引流到獨(dú)立站中，完成轉(zhuǎn)化。

「TikTok+獨(dú)立站」的營(yíng)銷模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，還能讓賣家打造自己的私域流量?，F(xiàn)階段，TikTok+獨(dú)立站的營(yíng)銷玩法主要包括以下幾種：

一、通過社媒帳號(hào)矩陣

視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來了。

用戶可以通過點(diǎn)擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū)，購物車功能已經(jīng)陸續(xù)開通，變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺。

而這些引流到獨(dú)立站的用戶，就是精準(zhǔn)的潛在買家，很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。

二、通過廣告投放引流

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對(duì)于開屏廣告來說，價(jià)格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。

三、通過DOU+推廣引流

DOU+是對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進(jìn)行互動(dòng)或關(guān)注。

DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來。

而它最大的優(yōu)勢(shì)是有帶購物鏈接功能，這對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，簡(jiǎn)直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就更加容易實(shí)現(xiàn)了。

對(duì)于跨境賣家來說，TikTok是進(jìn)入流量新時(shí)代的一個(gè)好契機(jī)，誰先進(jìn)入誰就可能吃到第一波流量紅利。所以，獨(dú)立站賣家想要布局出海市場(chǎng)，一定要抓住TikTok這個(gè)流量風(fēng)口。

四、通過網(wǎng)紅營(yíng)銷引流

77%的消費(fèi)者表示會(huì)通過網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購買行為。短視頻購物是場(chǎng)景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。

尋找網(wǎng)紅來合作，首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)是否契合，以及地域分布、興趣愛好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

來源：Declan Little