亞馬遜商機(jī)探測(cè)器有啥用？

一般是在老板來的時(shí)候，搜個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，然后盯著屏幕看，記得臉離屏幕近一點(diǎn)，眼睛半瞇著，過一段時(shí)間慢慢的滾動(dòng)一點(diǎn)屏幕，時(shí)不時(shí)再背靠椅子，歪頭沉思幾十秒，老板就會(huì)暗暗驚嘆，然后就走了。

當(dāng)然了，以上不過是賣家的調(diào)侃罷了。接下來，跟著【賣家之家】一起揭開亞馬遜商機(jī)探測(cè)器神秘的面紗：是什么？有何作用？怎么使用？

01請(qǐng)留意！亞馬遜商機(jī)探測(cè)器開放

7月6日，有賣家在論壇上發(fā)帖稱，亞馬遜商機(jī)探測(cè)器對(duì)所有專業(yè)銷售賬戶開放了，不用再申請(qǐng)了！

據(jù)悉，早前亞馬遜商機(jī)探測(cè)器只對(duì)一部分賣家開放，沒有開放的需要申請(qǐng)，奈何許多賣家申請(qǐng)還被拒絕。如今，這一功能全面開放，對(duì)賣家來說，絕對(duì)是一則好消息！

【賣家之家】了解到，現(xiàn)在只要賣家在亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站，擁有專業(yè)銷售賬戶，就可以登入亞馬遜賣家平臺(tái)訪問亞馬遜商機(jī)探測(cè)器。

“喜大普奔，但是對(duì)我來說有啥用？”

亞馬遜商機(jī)探測(cè)器圍繞尋找有利可圖的市場(chǎng)利基而構(gòu)建，幫助賣家了解亞馬遜買家的搜索和購買行為，從而挖掘爆款。

具體來說，該產(chǎn)品研究工具可根據(jù)使用的頻繁搜索詞和購買情況深入了解消費(fèi)者行為。它使用市場(chǎng)利基的概念——這是基于相似性捆綁在一起的流行搜索詞。每個(gè)利基都使用以下指標(biāo)組成：

搜索詞

搜索量

搜索量增長

搜索轉(zhuǎn)化率

售出單位

平均價(jià)格

前3名點(diǎn)擊產(chǎn)品

使用商品推廣的商品百分比

質(zhì)數(shù)百分比

利基市場(chǎng)的平均品牌年齡

推出的新產(chǎn)品數(shù)量

平均產(chǎn)品列表質(zhì)量

點(diǎn)擊次數(shù)

點(diǎn)擊分享（在利基內(nèi)）

平均客戶評(píng)分

平均暢銷書排名(BSR)

平均賣家數(shù)

使用這些數(shù)據(jù)，亞馬遜商機(jī)探測(cè)器可以幫助賣家研究和確定哪些產(chǎn)品是有利可圖的，并滿足當(dāng)前的客戶需求。如此，賣家就有了選品的參考數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以借助關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。

現(xiàn)在，這一“好用”“官方”而且還“免費(fèi)”的工具已經(jīng)開放了，大家還不白嫖么？

02使用指南直接奉上

如何找到亞馬遜商機(jī)探測(cè)器的位置？進(jìn)入途徑如下：

“復(fù)制鏈接到瀏覽器進(jìn)入：https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/

后臺(tái)菜單欄--點(diǎn)擊“增長”：商機(jī)探測(cè)器”

賣家可以在搜索欄中提交特定的關(guān)鍵詞，或使用“瀏覽和過濾”按鈕按搜索量或可用產(chǎn)品總數(shù)探索不同的亞馬遜利基市場(chǎng)。

搜索量-這會(huì)根據(jù)10-20個(gè)關(guān)鍵詞過濾細(xì)分市場(chǎng)，并提供過去90天或360天的結(jié)果。您還可以選擇查看這些時(shí)間范圍內(nèi)的百分比變化。

可用產(chǎn)品總數(shù)——這確定了特定利基市場(chǎng)中的產(chǎn)品總數(shù)，根據(jù)客戶搜索詞和點(diǎn)擊次數(shù)最多的產(chǎn)品編制。

當(dāng)賣家擁有首選的利基市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品機(jī)會(huì)資源管理器會(huì)在“搜索結(jié)果”儀表板上顯示數(shù)據(jù)，該儀表板會(huì)根據(jù)特定關(guān)鍵詞搜索顯示利基市場(chǎng)結(jié)果，這些是您可以按利基市場(chǎng)查看的指標(biāo)：

客戶需求：滿足用戶需求的類似項(xiàng)目，編譯為利基。

熱門搜索詞：與市場(chǎng)利基相關(guān)的其他關(guān)鍵詞。

搜索量：客戶在利基市場(chǎng)中使用搜索詞的次數(shù)。

搜索量增長：關(guān)鍵字量的百分比變化。

UnitsSold：輸入與利基相關(guān)的搜索詞后完成的產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品總數(shù)：利基市場(chǎng)中的商品數(shù)量，包括首選選項(xiàng)。

平均價(jià)格：所有利基產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

賣家可以點(diǎn)擊每個(gè)結(jié)果查看利基詳情，相信有很多大佬都已經(jīng)熟練使用這個(gè)功能了。

通過商機(jī)探測(cè)器提供的數(shù)據(jù)和信息，我們公司對(duì)消費(fèi)者喜好把握度更高了，也借助這一工具節(jié)省了開發(fā)新產(chǎn)品的成本和時(shí)間。

“我今天在這個(gè)功能下搜索了幾個(gè)我在做的產(chǎn)品（類目），但是都是顯示【在您的搜索中找不到搜索詞為“xxxxxx”且包含指定參數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)】，我這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)還是有的，也有較大競(jìng)爭(zhēng)，所以我感覺這個(gè)功能可能還不太成熟?！?/p>

看來賣家們對(duì)亞馬遜商機(jī)探測(cè)器的使用感不一，好不好用，你們?cè)谙路搅粞哉f了算！