今年是亞馬遜比較難做的一年，許多賣家也不指望靠Prime day狂甩千單，只求2022年訂單穩(wěn)中向好，奈何現(xiàn)實一次次讓人絕望。。。

“平常單量穩(wěn)定在300左右，會員日也沒報活動，也沒希望它能給我?guī)矶嗌賳瘟?，但是會員日前后單量差距較大，現(xiàn)在還沒恢復正常單量，會員日后訂單量縮減嚴重?！币晃毁u家說道。

據(jù)悉，這位賣家是做季節(jié)性產(chǎn)品的，當時他預測7月底前消耗5000套出去，8月份消耗6000套，9月份消耗3000套，按正常銷售來說庫存可以消耗完。可曾想，PD過后單量驟減，即將面臨今年的庫存賣不完的尷尬境地，到現(xiàn)在庫存還剩下17000套左右。

PD大促后，店鋪銷量的沉寂不可扭轉？

01、PD過后單量再再再遇冷

事實上，反映PD過后銷量大不如之前的賣家也并非一人，比如下面這些賣家：

“一樣的，活動過后比活動之前還差，哎。

拯救啥，大家都一樣，單量腰斬，排名沒變化，這種也沒辦法怎樣吧？

會員日后遺癥，很正常的，平常心。14號過后我們亞馬遜聯(lián)盟賬號單量也是比會員日之前還要少。

現(xiàn)在會員日過后訪客量直接腰斬，排名也掉。

都一樣，我最近幾天也是跌了一大半，每年都是這樣不用大驚小怪。

會員日后就這樣，都沒多少單，廣告沒啥點擊。

一樣一樣的，我們也是季節(jié)性產(chǎn)品，pd后銷量下滑厲害，比活動前還差，我看了排名對比活動前，下降了1-3名不是很多。流量下降比較多，同時轉化率也降低。”

“排名不變不大，PD后單量卻腰斬”成了當下許多賣家的生存現(xiàn)狀。為什么過個會員日單量反而越做越差了，成了當下賣家們急于解開的問題。

有人說，Prime day過后必然會經(jīng)歷一段銷量低迷的日子，這是正常的PD后遺癥。年中大促過后，很多買家的消費需求得到滿足，加上平臺沒有了優(yōu)惠活動，買家們眼光變得更犀利，這也就導致店鋪的流量下滑，單量下跌的情況。

但這就是個現(xiàn)象，賣家們更需要“透過現(xiàn)象看本質”！就像那句話說的一樣：花半秒鐘看透本質的人，和花一輩子都看不清的人，注定擁有截然不同的命運。

02復盤亞馬遜2022PD爆品特征

如果你善用工具，你會發(fā)現(xiàn)過個會員日單量反而越做越差，其實一個很主要原因是今年市場發(fā)生了較大變化，一起來看兩組數(shù)據(jù)。

鷗鷺專門收集了今年Prime day的一些爆品數(shù)據(jù)，和大家來做一個分享。

第一、自發(fā)貨爆品平均客單價持續(xù)走高：今年有很多高客單價的自發(fā)貨商品爆單的，具體的asin信息可以領取完整報告，里面給大家列出了很多爆款asin。

第二、新品上架primeday爆賣類目：Prime day期間，最近三個月上架的產(chǎn)品在TOP1000的熱銷商品中占比10.7%，熱銷的末級類目TOP3分別是Sets，Short Sets，Tank Tops很明顯的是三個季節(jié)性很強的類目。

熱銷產(chǎn)品單價大多低于60美金，消費者購買熱情很強，但是消費力不足，很多加購物車的商品最后都沒成交，這是很多賣家今年吐槽的一個點。

已經(jīng)上架很久的老的listing銷量如果波動較大，也需要重點看下類目的熱銷商品客單價是否發(fā)生變化，如鷗鷺下圖：

同時，有很多大賣通過合并分離變體的形式在prime day期間通過其他老款帶動新款快速的走了一波銷量后，再將新上架的asin分離出來繼續(xù)已新品的上架的形式去推廣，如下圖所示：

回到我們一開始提出的問題，為什么過個會員日，反而越做越差了？

通過上述數(shù)據(jù)反饋的內(nèi)容，我們總結出以下原因：

1、沒有抓住會員日流量的紅利，整體listing質量得分沒有得到積累反而下降了

2、市場發(fā)生變化，產(chǎn)品價格敏感，對于價格的波動會重新定義質量得分

3、新品上架后整體表現(xiàn)好，搶占老listing市場份額