?。畏N產(chǎn)品或服務(wù)適合敘做保理？

出口商以信用方式向進(jìn)口商銷售貨物或提供服務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款，均適合敘做保理業(yè)務(wù)。但是以信用證（不包括備用信用證）、憑單付現(xiàn)或任何現(xiàn)金交易為基礎(chǔ)的銷售除外。

｜何種支付結(jié)算方式適合敘做保理？

賒銷（Open Account）、承兌交單（D/A）等方式適合敘做保理業(yè)務(wù)。

｜保理能替企業(yè)理財(cái)嗎？

可以。銷售分戶帳管理是保理的最主要的四項(xiàng)職能之一。通過帳戶管理，保理商可為企業(yè)提供理財(cái)服務(wù)。

｜出口商是否可以通過敘做保理了解到其進(jìn)口商的資信狀況？

可以。在雙保理機(jī)制下，出口商向出口保理商提出申請，由出口保理商委托進(jìn)口商所在國的保理商（進(jìn)口保理商），對進(jìn)口商的資信情況進(jìn)行調(diào)查，并將結(jié)果通過出口保理商告知出口商。進(jìn)口保理商還可應(yīng)出口商要求，為進(jìn)口商核定信用單筆或循環(huán)信用額度。

｜出口商敘做保理是否有助于其營銷戰(zhàn)略？

是。一方面，出口商可通過敘做保理業(yè)務(wù)，對進(jìn)口商提供O/A這種最具吸引力的支付結(jié)算方式，增強(qiáng)競爭力，實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略；另一方面，出口商在敘做保理過程中，可借助保理商對進(jìn)口商的信用控制，及時(shí)了解進(jìn)口商的最新變化，并據(jù)此調(diào)整其營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略。

｜在保理商為進(jìn)口商核準(zhǔn)信用額度后，如在貨物裝運(yùn)后，進(jìn)口商破產(chǎn)，出口 商能夠得到付款保障嗎？

可以。在貨物裝運(yùn)后，保理商承擔(dān)100%進(jìn)口商破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

｜信用證方式將給出口商提供所需的一切，為什么出口商還選擇保理？

作為一個(gè)出口商，如果你的產(chǎn)品緊俏，顧客或潛在顧客都樂意給你信用證，那你就可以接著做。然而，在買方市場的今天，你會(huì)越來越多地發(fā)現(xiàn)歐美的顧客特別不愿意以信用證方式購貨。他們不愿意被迫為你的銷售提供融資，也不愿承擔(dān)額外的工作和費(fèi)用。如果你想要擴(kuò)大對這些國家市場的銷售，你就必須能提供有利于進(jìn)口商的條件，那就意味著賒銷或至少是D/A方式。這時(shí)你就需要保理來提供風(fēng)險(xiǎn)保障及融資了。