2022年亞馬遜Prime會(huì)員日定于今年7月舉行，其活動(dòng)將覆蓋亞馬遜全球超過(guò)20個(gè)站點(diǎn)。

如今距離亞馬遜Prime Day大促的時(shí)間越來(lái)越近，如何抓住并利用好今年P(guān)rime Day大促的超級(jí)流量，雨果跨境兩位頭部講師Tom和Lvy將與大家一起探討如何更好的為2022 Prime Day 做選品方案及熱賣(mài)預(yù)測(cè)。

一、Prime Day2022爆款終極預(yù)測(cè)

打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，首先要確定產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大，同時(shí)又要符合時(shí)代風(fēng)口，且品質(zhì)及質(zhì)感都非常不錯(cuò)，還有些微創(chuàng)新差異化。當(dāng)然，必須有極致的性價(jià)比以及推廣爆品的能力。

選品的機(jī)會(huì)和靈感來(lái)源，可以通過(guò)熱點(diǎn)來(lái)搜尋。例如近期的熱點(diǎn)戶外用品等等，再有是一些節(jié)日主題、季節(jié)性選品以及供應(yīng)鏈，賣(mài)家跟蹤跨平臺(tái)、站外以及一些線下展會(huì)，都是獲取選品機(jī)會(huì)和靈感的一個(gè)來(lái)源。

數(shù)據(jù)選品方面的話，可以從亞馬遜榜單進(jìn)行分析，借助一些工具比如趨勢(shì)分析、銷量預(yù)估、關(guān)鍵詞分析，這些都是數(shù)據(jù)選品方面的一些內(nèi)容。

類目分析，可以現(xiàn)在通過(guò)一些工具對(duì)市場(chǎng)容量趨勢(shì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)程度、新品占比的產(chǎn)品體驗(yàn)做一個(gè)分析。

最后是市場(chǎng)的分析和機(jī)會(huì)的評(píng)估。不管我們是通過(guò)跨界選品、產(chǎn)品的微創(chuàng)新、產(chǎn)品組合套裝，還是需求差異化選品、產(chǎn)品更新迭代、以及早期趨勢(shì)的把握、市場(chǎng)痛點(diǎn)和獨(dú)家爆款的產(chǎn)品等，都要傾聽(tīng)客戶的聲音，讓品牌跟隨產(chǎn)品線布局，這也是產(chǎn)品優(yōu)化的一些方向。

今年選品有哪些機(jī)會(huì)？其實(shí)可以通過(guò)去年亞馬遜哪些品類賣(mài)的最好，再加上今年的趨勢(shì)和消費(fèi)方向的變化進(jìn)行分析。

如上圖所示，2021年美國(guó)線上零售排在第一的是3C消費(fèi)電子品類，第二是服裝服飾，再下來(lái)是家居、健康與個(gè)護(hù)寵物用品、美妝用品、玩具、汽配。

不過(guò)今年3C消費(fèi)電子和居家品類已處于退潮期，相對(duì)的，也有一些品類正好踏上了今年的風(fēng)口。

首先，第一個(gè)風(fēng)口是網(wǎng)紅意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)用戶日用消費(fèi)品的選擇的影響力日益增長(zhǎng)。最直接的例子就是美容美妝方面需求出現(xiàn)了暴增現(xiàn)象，大家可以著眼于需求去擴(kuò)展一下今年P(guān)rime Day的產(chǎn)品。

第二，針對(duì)個(gè)人DIY的興趣需求。今年美國(guó)的通貨膨脹非常厲害，由于物價(jià)的暴漲導(dǎo)致個(gè)人DIY的需求非常強(qiáng)烈。

舉個(gè)例子，女性消費(fèi)者對(duì)于做頭發(fā)的花費(fèi)很大，很多時(shí)候都可能頂一個(gè)星期購(gòu)物消費(fèi)，如今隨著物價(jià)上漲，能在家做頭發(fā)的工具產(chǎn)品的需求就非常旺盛。

除此之外，空壓機(jī)、小型割草機(jī)的需求暴增也是在這種特定背景下產(chǎn)生的剛需。

第三個(gè)，是針對(duì)后疫情時(shí)代的需求，比如室內(nèi)外活動(dòng)的需求和出行的需求。舉三個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是汽車帳篷，一個(gè)是玉米洞游戲的椅子，以及釣魚(yú)的魚(yú)餌。

當(dāng)然美國(guó)人的戶外并不是只有露營(yíng)和釣魚(yú)，他們還有很多戶外運(yùn)動(dòng)的方式。

此外，還有戶外電源太陽(yáng)能的需求，也可能成為今年夏季的爆款,所以這方面的需求也可以關(guān)注一下。

再者，夏季來(lái)臨針對(duì)節(jié)能降溫需求，特別是歐洲市場(chǎng)，由于電費(fèi)貴，相比較開(kāi)空調(diào)，風(fēng)扇降溫的需求更為強(qiáng)烈。

如下圖所示，第一款是無(wú)扇葉風(fēng)扇，第二款是折疊風(fēng)扇，最后面那一款是歷年歐洲的一個(gè)爆款風(fēng)扇燈。它既是一個(gè)風(fēng)扇又是個(gè)燈，也稱為跨界產(chǎn)品。歐洲人非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，它既可以當(dāng)成一個(gè)燈來(lái)用，也可以當(dāng)成一個(gè)風(fēng)扇來(lái)用，又不占空間，所以很適合歐洲人的消費(fèi)觀念。

美國(guó)其實(shí)也有一定的銷量，但是歐洲的需求更大一點(diǎn)。

另外一些其它的降溫產(chǎn)品需求，比如噴水墊。這種噴水墊基本每年的夏季都會(huì)賣(mài)得非常好。寵物的降溫冰墊賣(mài)得非常不錯(cuò)，爆發(fā)力非常強(qiáng)勁。

關(guān)于環(huán)保出行的需求。自行車是今年環(huán)保出行的最好方式，包括電動(dòng)自行車是非常強(qiáng)烈的，但有的人不愿意做大件方面的東西，推薦大家也可以做一些小一點(diǎn)的相關(guān)配件，比如自行車的大燈和喇叭。

這種喇叭跟其它喇叭不一樣的是，它可以發(fā)出各種不同的一個(gè)聲音或者是動(dòng)物聲，還可以彰顯一下個(gè)性，在歐美的銷量也非常不錯(cuò)。

還有一些環(huán)保材料制作的出行運(yùn)動(dòng)鞋，需求也非?；鸨?。

服飾方面，太陽(yáng)鏡、熱褲，泳裝、沙灘鞋每年都是必備品。

值得一提的是，今年有兩個(gè)超級(jí)新熱點(diǎn)，第一個(gè)是俄烏沖突。由于戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，烏克蘭難民潮導(dǎo)致大型帳篷方面的需求在歐洲的需求非常強(qiáng)烈。

還有一個(gè)是今年11月份的世界杯。所以可以對(duì)一些足球方面的需求產(chǎn)品做一些布置，這也是一個(gè)商機(jī)點(diǎn)。

其實(shí)今年的需求變化，就是后疫情時(shí)代人們走出戶外的需求，只要抓出這條線，相信大家今年的收獲是不錯(cuò)的，特別是一些喜歡擁抱變化的賣(mài)家。

二、Prime Day 2022爆款白帽沖刺打法解析

我們?nèi)プ?Prime Day 之前，一定要確定針對(duì)Prime Day 當(dāng)前產(chǎn)品的主要目標(biāo)是什么。

提前設(shè)定這些目標(biāo)，可以幫助我們進(jìn)行包括預(yù)算推廣花費(fèi)的評(píng)估，還有在Prime Day 前中后期針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的規(guī)劃整理以及復(fù)盤(pán)。這不光是對(duì)本年度一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，其實(shí)也是為明年或者下半年的黑五做充分的準(zhǔn)備。

確定Prime Day 目標(biāo)。第一個(gè)是把目標(biāo)設(shè)定為有推廣需要的產(chǎn)品，比如想推一推爆款，借助Prime Day 的流量達(dá)到推新品的一個(gè)效果。第二個(gè)是一些大型賣(mài)家會(huì)考慮的，在Prime Day 的過(guò)程中去提升品牌認(rèn)知。第三個(gè)是當(dāng)我們有一些庫(kù)存需要清理，也可以選擇在大促進(jìn)行清理，針對(duì)不同的目標(biāo)，去制定不同的推廣方案。

提前一個(gè)月，做好Prime Day 鏈接優(yōu)化。

一般來(lái)說(shuō)，建議大家提前兩周開(kāi)始做Prime Day 的廣告準(zhǔn)備，旺季的廣告大家可以添加多一些品牌詞去多做一些促銷。

大家可以多種廣告綜合運(yùn)用，不同的匹配類型，不同的廣告方式大家都可以去選擇，包括可以通過(guò)旺季流量快速去測(cè)試一下自己的各個(gè)匹配方式，哪一個(gè)更為精準(zhǔn)，確保預(yù)算充足。

針對(duì)不同的產(chǎn)品去設(shè)定不同的廣告目標(biāo)，幫助形成旺季期間的快速轉(zhuǎn)化。

大家都知道，亞馬遜大促會(huì)通過(guò)非常多促銷手段來(lái)去拉高亞馬遜prime會(huì)員的數(shù)量，包括可能做Prime Day 的晚會(huì)，例如國(guó)內(nèi)雙11晚會(huì)等。可能在很多社交媒體或者說(shuō)電視廣告進(jìn)行推廣，所以在這個(gè)階段針對(duì)于prime會(huì)員的專享折扣，它的轉(zhuǎn)化率一般也比較高。因此針對(duì)于這個(gè)階段，不管是推新品，還是去推廣一些長(zhǎng)線產(chǎn)品的話都是比較好的，大家在做Prime Day 專項(xiàng)折扣的時(shí)候，也可以去嘗試做一下。

不過(guò)需要注意的一個(gè)是疊加的問(wèn)題。疊加問(wèn)題就是秒殺促銷跟站外促銷都是可以疊加的，大家如果去百度一搜的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司基本上都出現(xiàn)過(guò)這種折扣疊加，嚴(yán)重的話可能就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)0元購(gòu)的問(wèn)題， 所以大家在做Prime Day 大促的時(shí)候，一定要注意疊加問(wèn)題，每一個(gè)產(chǎn)品目前正在進(jìn)行哪些促銷，一定要規(guī)劃好，每一個(gè)都羅列出來(lái)，確定不會(huì)產(chǎn)生疊加問(wèn)題。

Prime Day 進(jìn)行期間，第一要關(guān)注自身。例如廣告預(yù)算、商品的位置、轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，在前期的時(shí)候就要把它確定好；銷售額，要注意銷售額里邊每一個(gè)產(chǎn)品的占比，看好當(dāng)天的銷售額是不是按照計(jì)劃的占比去跑。

第二要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可以專門(mén)挑那些做了秒殺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看一下這個(gè)秒殺效果到底怎么樣，可以把這個(gè)品類里面當(dāng)天做了秒殺的所有賣(mài)家全都羅列下來(lái)，a款產(chǎn)品它幾點(diǎn)做的效果怎么樣，b款產(chǎn)品它幾點(diǎn)做的效果怎么樣，然后a款產(chǎn)品它來(lái)秒殺前怎么優(yōu)化的，秒殺中調(diào)整的庫(kù)存廣告位置怎么打的，跟其他相關(guān)頁(yè)面是怎么去調(diào)整的，秒殺后排名晉升了多少，這個(gè)排名能不能穩(wěn)住，用哪些手段穩(wěn)住了，這些我們都可以分析。

所以說(shuō)在Prime Day 前期、中期、后期大家一定要有自己的思路，前期做好規(guī)劃，中期按照自己的規(guī)劃去監(jiān)控，做好團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤(pán)，也為明年大促的思路做一個(gè)積累。