某國內(nèi)汽配企業(yè)銷售負責人：最近在摸索跨境電商B2B渠道，不知道要如何入局。聽說亞馬遜上可以同時做零售和商采？

亞馬遜全球開店：是的。亞馬遜上有一種新型商采模式，叫亞馬遜企業(yè)購，可以幫助賣家直接對接海外優(yōu)質(zhì)終端買家。而且企業(yè)買家的訂單復(fù)購率也遠遠高于普通消費者訂單！

某國內(nèi)汽配企業(yè)銷售負責人：那么哪些商品在海外企業(yè)端賣的好呢？

亞馬遜全球開店：只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業(yè)買家瀏覽并采購！不過，我們有總結(jié)過亞馬遜上企業(yè)買家最常購買的品類，并且針對這些品類篩選出了熱門選品榜單！

沒錯！為了幫助賣家能夠輕松選出對口、爆單選品，亞馬遜企業(yè)購為大家獻上新年開門紅大禮包——《亞馬遜企業(yè)購商采星級選品》，針對亞馬遜上B端潛力較大的九大品類，多維度總結(jié)出各個品類的熱門選品。星級指南在手，選品不愁，預(yù)祝賣家喜迎2022！

五大常青品類

綜合市場潛力、中國賣家競爭力、線上采購動力等因素，亞馬遜企業(yè)購為賣家鎖定的五大B端常青品類，是受個人買家與企業(yè)買家肯定的品類，銷量保持穩(wěn)步增長，超高復(fù)購率：工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT。

四大潛力品類

除了五大常青品類，亞馬遜企業(yè)購也篩選了四大發(fā)展空間大，在接下來幾年會更受歡迎，擁有十足爆單機遇的熱賣潛力股：商用餐廚、酒店用品、維修汽配、科研實驗室，助賣家獲得新的增長點。

* 以上數(shù)據(jù)來自亞馬遜研究。最高星級為5星，星級越高則在相應(yīng)指數(shù)中的得分越高，依據(jù)品類在亞馬遜企業(yè)買家的市場表現(xiàn)來評定。

商采熱賣指數(shù)：考慮了過去特定時間段的第三方銷售情況，星級越高表示該類目越熱賣

商采增長指數(shù)：考慮了過去特定時間段的第三方銷售增長情況，星級越高表示該類目增速越快

商采潛力指數(shù)：考慮了過去特定時間段的第三方銷售競爭情況，星級越高表示該類目越有潛力

國內(nèi)汽配企業(yè)銷售負責人：太好了，看起來我們公司的產(chǎn)品在亞馬遜B端也很熱賣呢！那我所有產(chǎn)品直接上線就可以了吧？

亞馬遜全球開店：不是哦！選品榜單只是一個引路石，還需要更細化的分析調(diào)研，了解對于這個產(chǎn)品，買家關(guān)注的賣點有哪些，怎樣的設(shè)計、功能特性、價格，更加受買家歡迎。

01鎖定目標類目精準分析熱賣產(chǎn)品特性打好基本功

以咱們榜單上的floor-mats-and-matting為例，您可以搜索并采集亞馬遜上相關(guān)商品前100名的數(shù)據(jù)，包括商品標題、品牌、商品特性、上架時間、評論區(qū)數(shù)量等進行綜合分析，獲取更多選品信息。

搜索產(chǎn)品

了解上架時間

結(jié)合上架時間與總評論數(shù)，您可以大致預(yù)估該商品的總銷售與每日銷售*。采集了top 100商品的預(yù)估銷售量、商品特性、品牌、上架時間等信息，接下來您就可以進一步分析了！

*以留評率1%為預(yù)估，每日銷售量=每日評論數(shù)/1%

02分析品牌比重+新品份額提前預(yù)判入場難易程度

除了榜單上的“商采潛力指數(shù)”，我們還可以根據(jù)這top 100商品的頭部品牌占比和新品占比，預(yù)判入場的難易程度。

了解頭部品牌/賣家比重：將top 100商品根據(jù)品牌分組，查看占比最大的前五個品牌。如果各個品牌較為分散，前五個品牌占比一般，則沒有明顯的品牌壟斷情況，說明入場機會大。

分析新品份額比重，了解新品趨勢：查看相應(yīng)品類top 100商品中，近一年上架的新品占比，從而預(yù)測新品進入門檻。

03找準關(guān)鍵賣點，直擊買家偏好

一旦確認了某個商品細分類目有市場潛力，并且適合新品進入，接下來就可以進一步了解哪些產(chǎn)品細節(jié)（顏色、材質(zhì)）、賣點以及價格更受買家青睞。

分析熱賣ASIN標題篩選關(guān)鍵詞：根據(jù)我們前面采集的top 100商品數(shù)據(jù)，或?qū)薃SIN類目的Best Seller，分析篩選這些ASIN多次使用的關(guān)鍵詞，以此確定熱門商品的賣點特征。

總結(jié)評論并挖掘買家關(guān)注的賣點：通過買家評論來了解標題里沒有提到的但是買家指出的商品優(yōu)勢，從而挖掘更多選品賣點。

依據(jù)經(jīng)驗評估買家偏好價格區(qū)間：可以參考暢銷ASIN的價格區(qū)間，了解顧客更傾向于基礎(chǔ)款，還是更多附加功能的中高端款。

您還可以考慮上架時間這一因素，觀察以上這些買家偏好在近一年上架的熱銷新品里是否有趨勢性的變化。