歷盡千辛萬(wàn)苦，搞定Etsy的注冊(cè)人信息、收付款銀行卡、以及訪(fǎng)問(wèn)Etsy官網(wǎng)所用的代理，接下來(lái)更為關(guān)鍵的是確定賣(mài)什么以及如何運(yùn)營(yíng)，大家都說(shuō)七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上選品因人而異，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同，比如我有一類(lèi)用戶(hù)的資源，那我就想辦法搞到這類(lèi)人需要的產(chǎn)品，我有供應(yīng)鏈資源，就打成本的優(yōu)勢(shì)...

而SEO運(yùn)營(yíng)是一個(gè)產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，今天來(lái)和大家聊聊如何搞定Etsy的自然流量，即Etsy SEO

一、什么是Etsy SEO？

Etsy SEO（搜索引擎優(yōu)化）指的是優(yōu)化Etsy商品排名的過(guò)程，使商品在Etsy平臺(tái)的搜索結(jié)果中獲得更前置的排名。想一想，到底用什么樣的文案內(nèi)容，平臺(tái)才能把你的產(chǎn)品展示給更多的潛在買(mǎi)家，進(jìn)一步提高你的曝光率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。Etsy平臺(tái)有一個(gè)獨(dú)特的搜索算法，了解搜索原理將有助于提高您的產(chǎn)品排名。

Etsy SEO搜索的工作方式有兩個(gè)階段：查詢(xún)匹配和排名

1. 查詢(xún)匹配：買(mǎi)家輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，平臺(tái)展示和該關(guān)鍵詞相匹配的產(chǎn)品。

2. 排名: Etsy會(huì)根據(jù)各種因素對(duì)匹配的產(chǎn)品進(jìn)行排名。技術(shù)向同學(xué)可以了解EtsyCSR技術(shù)

二、Etsy會(huì)選擇Listing中哪些內(nèi)容進(jìn)行匹配？

1. 標(biāo)簽（Tag）

標(biāo)簽是你可以對(duì)產(chǎn)品額外添加的13個(gè)描述短語(yǔ)。你添加的每一個(gè)標(biāo)簽都有機(jī)會(huì)與買(mǎi)家的搜索結(jié)果相匹配，所以盡量用完13個(gè)標(biāo)簽，這會(huì)幫你覆蓋更多的目標(biāo)人群。

• 使用“多詞”短語(yǔ)與"長(zhǎng)尾 "關(guān)鍵詞：每個(gè)標(biāo)簽最多可以包含20個(gè)字符。使用多詞短語(yǔ)比用一個(gè)詞要好。例如，"custom necklace "比"necklace"要好，長(zhǎng)尾詞有很高的轉(zhuǎn)換率。

• 要基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)更新：結(jié)合后臺(tái)Views數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化掉流量較少的標(biāo)簽。

• 考慮“方言”：如果你是人字拖賣(mài)家，你的很多客戶(hù)在澳大利亞，那么你用“thong sandals”會(huì)比“flip flops”要好。

• 不要這樣寫(xiě)標(biāo)簽：標(biāo)簽內(nèi)容彼此重復(fù)；標(biāo)簽包含類(lèi)目名和屬性；拼寫(xiě)錯(cuò)誤；不必添加多語(yǔ)言的標(biāo)簽；不必考慮復(fù)數(shù)。

2. 標(biāo)題（Title）

• 易于搜索：產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)容易搜索。盡量將核心標(biāo)簽詞放置在標(biāo)題中，看看類(lèi)似競(jìng)品的標(biāo)題都是怎么起的，盡可能覆蓋這些搜索詞。

• 考慮字符限制：標(biāo)題的字符限制為140個(gè)，但Etsy商品在搜索結(jié)果列表只顯示前55個(gè)字符，所以關(guān)鍵詞應(yīng)該顯示在開(kāi)頭，這將有助于谷歌排名，如果與谷歌Shopping整合，也會(huì)有幫助。

3. 類(lèi)目（Category）

選擇更精準(zhǔn)、細(xì)分的類(lèi)目

不要在你的類(lèi)別中重復(fù)標(biāo)簽：如果你在Nail Stencils類(lèi)別中有一個(gè)商品，你的商品可能會(huì)出現(xiàn)在 "nail stencils "的搜索結(jié)果中。節(jié)省標(biāo)簽額度以覆蓋更多人群。

4. 屬性（Attribute）

屬性是關(guān)于商品的一些特征細(xì)節(jié)，比如顏色和材料，如果是服飾類(lèi)目，還有設(shè)計(jì)風(fēng)格等，盡可能補(bǔ)充你的屬性。

5. 描述（Description）

Etsy上半年發(fā)布了新規(guī)，描述也會(huì)被納入匹配標(biāo)準(zhǔn)，之前描述主要影響商品在Google網(wǎng)頁(yè)中的排名與展示效果，現(xiàn)在你需要在描述中多強(qiáng)調(diào)幾次你的核心關(guān)鍵詞，以提高Etsy平臺(tái)中的排名。

三、Etsy會(huì)基于哪些因素進(jìn)行排名？

1. 相關(guān)性得分

這個(gè)分?jǐn)?shù)由產(chǎn)品與買(mǎi)家所搜索短語(yǔ)的匹配程度而定、具體根據(jù)上述提到屬性、標(biāo)簽和標(biāo)題、描述匹配性所組成。

2. Lisiting質(zhì)量得分

每次在搜索引擎結(jié)果中查看Listing，當(dāng)有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、收藏或分享該商品時(shí)，分?jǐn)?shù)會(huì)增加。

3. 更新上架

請(qǐng)注意，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量的商品，頻繁更新上架，只會(huì)降低SEO排名，因?yàn)闀?huì)讓Etsy平臺(tái)判斷到一次又一次更新后銷(xiāo)量還是不行，進(jìn)而降權(quán)展示，合理的更新有銷(xiāo)量的商品，會(huì)起到短暫提升SEO的作用。

4. 賣(mài)家歷史背景得分

賣(mài)家歷史背景得分涉及：顧客評(píng)論、版權(quán)問(wèn)題、店鋪政策和 "About me "部分等信息，完善這部分信息也會(huì)建立買(mǎi)家更高的信任。

5. 運(yùn)輸價(jià)格

包郵有助于SEO排名提高，事實(shí)上，Etsy發(fā)現(xiàn)，如果商品標(biāo)明了免費(fèi)送貨，Etsy上的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)增加20%。如果商店與用戶(hù)位于同一地區(qū)，它將優(yōu)先于其他商品展示，有誰(shuí)買(mǎi)東西不喜歡較低的運(yùn)費(fèi)呢。

6. 翻譯和語(yǔ)言

如果你面向多語(yǔ)言賣(mài)家，人工的多語(yǔ)言支持會(huì)比Etsy官方機(jī)器翻譯的表現(xiàn)更好。

7. 商店銷(xiāo)售額

商店的銷(xiāo)售額越高，Etsy的SEO排名就越高。

四、推薦兩個(gè)Etsy SEO優(yōu)化工具

1. EtsyHunt：一站式Etsy選品運(yùn)營(yíng)工具，支持國(guó)人出品

內(nèi)置Listing優(yōu)化功能，可量化Listing的建議優(yōu)化項(xiàng)，還支持在線(xiàn)修改，一鍵同步后臺(tái)

2. Etsy Tags Tool：直接查看競(jìng)品競(jìng)店Tag詞，類(lèi)目熱門(mén)Tag詞，一鍵復(fù)制

五、結(jié)語(yǔ)

希望我們都能在不確定中穩(wěn)步前進(jìn)、成功出海，我是索隆不想喝酒，下期大家想聽(tīng)什么，歡迎留言、交流、探討、合作。