作為環(huán)保材料科技領(lǐng)域的解決方案提供商，上海佳靜環(huán)?？萍加邢薰矩撠?zé)人劉友玲覺得自己挺幸運的，第一次接到了世界杯的訂單。6月上海全面解封后，他們就在阿里巴巴國際站的平臺上接到了客戶的咨詢，經(jīng)歷了視頻會議、樣品送達等環(huán)節(jié)后，1個多月，世界杯的總承包方就決定從他們那里采購整套污水處理解決方案，用在球星和球迷居住的社區(qū)基建中。

7月初接單后，他們用25天的時間生產(chǎn)完成了全套設(shè)備，并在8月初順利從寧波港裝箱運出，“運到當(dāng)?shù)睾?，客戶直接接上管道就可以使用了”?/span>

對劉友玲來說，這是自去年公司開始發(fā)力整體解決方案出口和自有品牌的一個里程碑。在此之前，他們的出口更多是類似泵、儀表這類單個產(chǎn)品。在國內(nèi)市場，他們雖然也參與過國際大型盛會的供應(yīng)，但并非直接供應(yīng)商。這次的世界杯訂單，是其自有品牌出口的成功案例，也讓他們從設(shè)備商轉(zhuǎn)型成了有能力“走出去”的解決方案提供商。

她表示，中國的供應(yīng)鏈可以滿足客戶90%甚至95%的需求，但綜合成本只有歐美企業(yè)的三分之一。因此，在機電類產(chǎn)品的出口上，中國仍然具備較大的優(yōu)勢。

和劉友玲一樣，外貿(mào)人何琳也是世界杯的“贏家”——為世界杯場館提供的1萬多根安全防護欄已經(jīng)于一個月前完成出貨。

“我們公司生產(chǎn)的防護欄將出現(xiàn)在比賽場館內(nèi)外的進出通道和隔離區(qū)，充分保護球員和球迷的人身安全?！闭劦郊磳⒌絹淼目ㄋ柺澜绫?，上海沃珊貿(mào)易有限公司董事長何琳掩飾不住興奮，“從去年7月開始，公司陸續(xù)在阿里巴巴國際站接到不同渠道客戶對于防護欄的詢價。在交流過程中，通過對客戶需求的精準(zhǔn)把握，公司業(yè)務(wù)團隊及供應(yīng)鏈部門精心研究制定了多個解決方案。經(jīng)過多輪談判，最終以專業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得訂單。”

這也是何琳他們第一次接到世界杯訂單。何琳認(rèn)為，中國產(chǎn)業(yè)鏈的集中度、配件及配套設(shè)施的完善度，以及物流的便利性為中小微外貿(mào)人提供了走向世界的底氣和優(yōu)勢。

從以內(nèi)銷為主的設(shè)備商到國際化的集成商，劉友玲表示，希望能夠跟隨中國中大型企業(yè) “走出去”步伐，加快開拓國際市場，讓外貿(mào)的占比提高到與內(nèi)銷持平的水平，“目前國內(nèi)的很多技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)很成熟了，開始往國外輸出，這兩年對我們來說會是一個窗口期”。

與此同時，經(jīng)歷過低谷的義烏小商品正在強勢回歸。

“禮品、獎品和紀(jì)念品這類的訂單今年算是真的回來了?！绷x烏市金尊文體用品公司負責(zé)人陳顯春表示，他們接到了今年義烏市金尊文體用品公司、鑰匙鏈等周邊產(chǎn)品的訂單，預(yù)計今年的業(yè)績會比去年增長至少50%，恢復(fù)至疫情前的水平。

幾乎每一屆世界杯都能“引爆”義烏市場，而從義烏發(fā)出的球迷用品，幾乎可以占到整個世界杯市場的一半以上。

每一屆的世界杯，陳顯春也都會陸續(xù)接到相關(guān)訂單，但今年的訂單意義不同——借著世界杯的東風(fēng)，他們終于找回了疫情前的狀態(tài)。

她坦言，疫情帶來的沖擊是巨大的，“沒有集會，這類產(chǎn)品也用不上了”，這讓他們的生意直接縮水了九成，也讓企業(yè)失去了立身之本。

靈活的小微企業(yè)，在疫情下展現(xiàn)出了強大的變通能力和韌性。

疫情暴發(fā)的第一年，出于維系客商的最初動力，他們主動為國外客戶免費供應(yīng)口罩，后來一方面是看到海外客戶有需求，另一方面也是想讓員工有活干，就開始嘗試生產(chǎn)防疫面罩等產(chǎn)品。這樣及時的轉(zhuǎn)型，讓他們養(yǎng)活了員工，也讓企業(yè)有了支撐。不過到了2020年10月，面罩的需求就少了。與此同時，原來的老本行禮品、獎品的生意仍然慘淡。

為此，他們又把目光對準(zhǔn)了國內(nèi)火熱的直播電商，并在2021年又做了個嘗試——在國內(nèi)電商領(lǐng)域?qū)ふ冶?。各種嘗試下，把公司和團隊撐到了2022年，老本行的生意終于回歸，也讓陳顯春松了口氣。

這些在挑戰(zhàn)中尋得新機會的中小微外貿(mào)人，除了積極靈活的應(yīng)對，還有一個共同點在于，他們都主動擁抱了電商。

大量的世界杯訂單通過跨境電商平臺找到了他們。中國供應(yīng)鏈本身的優(yōu)勢之外，迅速的成交一定程度上也得益于平臺本身的品牌效益。

何琳表示十分感激阿里巴巴國際站的牽線搭橋。據(jù)何琳介紹，由于受到疫情影響，過去幾年時間，公司很多老客戶都取消了來中國的行程，各類展會也不能正常開展，線下出口業(yè)務(wù)受到很大影響。從2019年開始，沃珊果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，平臺的運營業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，迅速突破了千萬元大關(guān)，客戶遍布全球五十幾個國家。

“在疫情的兩三年里，傳統(tǒng)貿(mào)易線上化對于中小企業(yè)的價值比以往更大，人出不去了，怎么獲取新客，是所有企業(yè)首要追求的事。”阿里巴巴國際站總裁張闊指出，在這條路上，企業(yè)和平臺可以使用的場景和手段也比以往都更豐富了，“現(xiàn)在的短視頻、直播和3D空間，可以把線下工廠通過沉浸式的方式還原在線上，基本讓買家足不出戶”。與此同時，平臺也從單一的營銷場景，逐漸轉(zhuǎn)型到了交易環(huán)節(jié)乃至全鏈路的數(shù)字化服務(wù)場景。

2021年我國跨境電商進出口規(guī)模達到1.98萬億元，增長15%。自2017年以來，我國跨境電子商務(wù)規(guī)模5年增長近10倍?？缇畴娚桃殉蔀橥苿又袊赓Q(mào)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量，被視為當(dāng)前發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。

以浙江為例，2022年上半年浙江省實現(xiàn)跨境電商進出口總額1640.4億元，同比增長了16.9%。其中跨境電商出口1192.7億元，同比增長了23.8%，比總體的出口增速快出3.5個百分點。

“因為訂單是從線上渠道來的，我們十分看好線上跨境業(yè)務(wù)的前景，將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、升級品牌、布局未來。”對于接下來的出海計劃，何琳信心滿滿！

能夠代表“中國制造”，出現(xiàn)在世界杯這樣一個全球矚目的舞臺，中國外貿(mào)企業(yè)如何利用這個絕佳契機講好“中國制造”故事，推動中國品牌進一步提升世界影響力？

在劉友玲看來，中國制造具有“高性價比、長產(chǎn)品線、全產(chǎn)業(yè)鏈”等優(yōu)勢?！拔覀冎皇莿偤迷谖覀儑覐姶蟮漠a(chǎn)品力上，完成了一個銷售動作。因此，并不是我們優(yōu)秀，而是我們背后有卓越的中國生產(chǎn)力。既然有幸拿下這個世界級的項目，我們目前的想法就是盡心盡力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感到滿意，繼而認(rèn)可中國制造，這也算是我們能為中國外貿(mào)做的小小貢獻了。”劉友玲同時表示，“我們也會借助世界杯的巨大影響力加大宣傳，讓更多國家的客戶了解我們的產(chǎn)品、相信我們的實力，從而提升中國品牌在全球范圍的影響力?！?/span>

何琳也有相同感受，“我認(rèn)為中國制造是沒有任何一個國家可以替代的，中國產(chǎn)業(yè)鏈集中、配件及配套設(shè)施完善、物流便利，都給我們外貿(mào)人提供了絕佳的條件。正因為有了這么好的大環(huán)境，才讓大批的中國制造商、貿(mào)易公司走向了世界的舞臺?！?/span>

張闊提出，今年下半年海外市場的五大采購趨勢，分別來自世界杯、圣誕節(jié)消費，全球制造業(yè)復(fù)蘇采購，消費降級對剛需品的采購、綠色環(huán)保對節(jié)能減排的需求，以及社交復(fù)蘇下的旅游戶外和聚會場景采購需求。

隨著卡塔爾世界杯逐漸升溫，以沃珊、佳靜為代表的中國外貿(mào)企業(yè)都做好了閃耀世界的準(zhǔn)備。與此同時，這些企業(yè)也將目光望向了更加長遠的未來。