第131屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡稱“廣交會(huì)”）于4月15-24日在線上舉辦。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，第131屆廣交會(huì)境內(nèi)參展企業(yè)今年一季度有出口實(shí)績的超1.84萬家，出口4402.6億元人民幣，比去年同期增長6.8%。參展企業(yè)中，入圍同期全國出口500強(qiáng)的企業(yè)有28家，出口值占境內(nèi)參展企業(yè)出口總值的10.7%。

決定參加本屆廣交會(huì)前，女包皮具廠商廣州泰晟時(shí)尚科技有限公司（以下簡稱“泰晟”）市場部門負(fù)責(zé)人盧曉靜心里是猶豫的。

為此，盧曉靜特意在網(wǎng)上搜索了中國官方對廣交會(huì)的宣傳力度，甚至數(shù)過廣交會(huì)Facebook相關(guān)主頁下有多少條評論。在2012年-2022年這十年參展時(shí)間里，單純從數(shù)字上看，泰晟在廣交會(huì)上獲得的采購商名片數(shù)量、獲客轉(zhuǎn)化為訂單的效率在逐漸降低。而疫情之下，線上廣交會(huì)的效果可能會(huì)更不理想。

盧曉靜問了自己一個(gè)問題：廣交會(huì)，還重要嗎？

對于一個(gè)在1957年的中國就面向世界開啟的展會(huì)，并且承載著“中國第一展”、“外貿(mào)晴雨表、風(fēng)向標(biāo)”這些宏大意義的廣交會(huì)來說，泰晟和盧曉靜或許只是普通的參與者，但他們的感受和所提出的問題，在作為主要參展主體的中小民企里又是具有普遍性的。

4月21日，廣交會(huì)新聞中心公布的一組數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，參展企業(yè)累計(jì)上傳展品超過300萬件，較上屆增加5萬件。自3月28日第131屆廣交會(huì)官網(wǎng)向采購商開放注冊起，截至4月20日累計(jì)訪客數(shù)895萬人，已有228個(gè)國家和地區(qū)境外采購商注冊觀展，數(shù)量穩(wěn)中有升。

與此同時(shí)，停留在廣交會(huì)官網(wǎng)關(guān)于歷屆采購商人數(shù)、成交額的統(tǒng)計(jì)止于2019年秋季——186015人、29288百萬美元。2020年和2021年期間，第127屆、128屆、129屆廣交會(huì)因新冠疫情的影響在網(wǎng)上舉辦，第130屆則線上線下同時(shí)進(jìn)行。2012年-2019年，廣交會(huì)全年成交額從68710百萬美元，波動(dòng)下降至59018百萬美元。

廣交會(huì)，還重要嗎？對這個(gè)問題，盧曉靜最終的答案是肯定的，尤其因?yàn)槭蔷€上廣交會(huì)。

今年4月15日，泰晟參展的第一場直播如期出現(xiàn)在廣交會(huì)官網(wǎng)采購商連線展示頁面。我們可以看到，每一家企業(yè)的展示頁面設(shè)置包括，企業(yè)名稱、展品、企業(yè)介紹、連線展示、VR展位和聯(lián)系我們6個(gè)欄目。其中，參展期間的直播或者錄播視頻在連線展示中呈現(xiàn)，今屆廣受好評的改變是新增即時(shí)溝通與交換名片功能，讓參展商與采購商可以在線溝通。

“廣交會(huì)的池子還在，它的影響力、客戶群體，對我們來說還是有獲客機(jī)會(huì)的?！北R曉靜表示，這是廣交會(huì)仍然能夠打動(dòng)她的核心點(diǎn)。線上廣交會(huì)是一個(gè)新趨勢，廣交會(huì)在嘗試，他們作為參展商，以及他們的員工通過一次次的參與也得到培養(yǎng)。

“一起來參展的企業(yè)，有的一張名片沒拿到，但有的一天拿到70多張（名片）。”在盧曉靜看來，通過這些對比，她和同事們在思考怎么做到更好，能看到公司和自己的改變和進(jìn)步，這是值得肯定的。

“不說大了，我是希望廣交會(huì)做好的，國外有CES（國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)的簡稱，始于1967年，由美國電子消費(fèi)品制造商協(xié)會(huì)主辦）那樣好的、高人氣的展會(huì)，我們商家也希望中國有自己的世界“展會(huì)名牌”，而且我相信這件事不是只通過政府就能去做好的，需要我們一起去參與、支持，所以我們還是決定來了?！北R曉靜說。

缺流量：誰來看我直播

4月21日下午17時(shí)許，泰晟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員結(jié)束當(dāng)天在廣交會(huì)的直播工作。

“以前線下一天怎么也有二三十張名片，現(xiàn)在線上一天收到名片只有個(gè)位數(shù)?！标惽偾僬f她最想對廣交會(huì)提出的一個(gè)意見：客流量太少了！

截至當(dāng)天，自4月15日第131屆廣交會(huì)開幕以來，泰晟總共獲得不超過30張名片。過去幾天，泰晟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳琴琴與同事們對客戶完成初步背調(diào)發(fā)現(xiàn)，“精準(zhǔn)客戶少，轉(zhuǎn)化率也低”。

“誰來看我直播？”這是第131屆線上廣交會(huì)開展以來許多參展商的呼聲。一些規(guī)模、知名度較大的上市公司如家電企業(yè)萬和電氣，作為參展商中的頭部類公司之一受官方邀請，參與廣交會(huì)組織的推廣宣傳活動(dòng)，錄播視頻可以在海外社交媒體平臺輪播。

“廣交會(huì)對我們的意義是一定要參與的，告訴客戶我們在，并且很好?！比f和電氣負(fù)責(zé)廣交會(huì)工作的推廣經(jīng)理陳舒宏表示，參展給企業(yè)帶來的銷量層面的意義的確是在減弱，但不能只看數(shù)字。今年，他們開始嘗試做線上新品首發(fā)。

與萬和電氣這樣的企業(yè)相比，沒有得到官方推廣機(jī)會(huì)的不少中小企則選擇“花式攬客”：將直播間搬進(jìn)工廠、接入倉庫監(jiān)控，又或者直接把手機(jī)號碼和微信二維碼顯示在屏幕等，也有不少企業(yè)選擇“躺平”，只播放前期錄制好的宣傳視頻。

但可以確定的是，這一次的直播再也不像2020年首次舉行線上廣交會(huì)時(shí)那么倉促。泰晟的陳琴琴說，從官方更新升級的系統(tǒng)、參展流程，大家都開始熟練，直播中途也鮮少出現(xiàn)沒聲音、掉線的情況。

“我們大約在3月中旬收到線上展的通知，然后著手在廣交會(huì)官網(wǎng)上傳參展商資料和參展商品，開幕前特意瀏覽了同行的一些信息，又進(jìn)行展示產(chǎn)品的調(diào)整。”陳琴琴稱，不可否認(rèn)，她和公司的同事都在適應(yīng)線上展會(huì)，也逐漸認(rèn)同線上展會(huì)的趨勢。

過去幾天的直播，陳琴琴和同事們嘗試了幾種直播場景，包括一次在公司展廳，一次在700多平米生產(chǎn)車間，以及一次在倉庫，但后來發(fā)現(xiàn)“數(shù)據(jù)沒上去”，這讓大家有些困惑。

“等疫情平復(fù)，我們還是會(huì)第一時(shí)間回歸線下，那是我們客戶來源最重要的方式?！标惽偾僬f，從她手上的訂單情況來看，疫情以前，線下廣交會(huì)帶來的訂單占總訂單比例大約10%，但因?yàn)檗D(zhuǎn)線上后訂單占比下降至5%左右。

要轉(zhuǎn)型：廣交會(huì)可以更好

“廣交會(huì)這么多年、這么多積累和沉淀，不管是線上還是線下，對我們商家來說都是一個(gè)很好的平臺，在中國對外交易環(huán)境里的地位和名氣是毫無疑問的?！北R曉靜與陳琴琴想得不一樣，從公司的角度，她更積極主動(dòng)的推動(dòng)參與線上廣交會(huì)。

盧曉靜說，疫情是一個(gè)催化劑，“看起來是疫情使得廣交會(huì)受到線下局限，不得已采取線上的方式，但整個(gè)以后的發(fā)展來講，不管廣交會(huì)還是其他展會(huì)，我覺得一定是線上線下一起操作，很有可能線上會(huì)占主流?！?/span>

盧曉靜舉例稱，從成本方面考慮，國外客戶出差來到中國，至少要安排2個(gè)采購人員的行程，住宿、交流等各種費(fèi)用還是不少的。假如有一個(gè)成熟、可信任的線上平臺，相信很多買家、賣家都是愿意接受線上的?，F(xiàn)在，廣交會(huì)在宣傳、推流方面目前做的不夠好，所以作為參展企業(yè)第一感受是流量不足：客太少了。

不過，她也理解，這可能是廣交會(huì)轉(zhuǎn)型必須面臨的一個(gè)過程。

“我們早于廣交會(huì)之前，大約2019年開始就想過嘗試線上平臺，比如通過一些社交媒體，如Facebook，或者微信國際號的賬戶，邀請客戶參加主要是和視頻聊天，還沒有想過做新品發(fā)布?！北R曉靜稱，這些想法一定程度來源于抖音在國外市場的火熱，短視頻渠道引流的現(xiàn)象。

2020年，廣交會(huì)開始首次在線上舉辦后，盧曉靜在公司主力推動(dòng)把線上平臺的發(fā)展做成項(xiàng)目制，結(jié)合公司長遠(yuǎn)的數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。

盧曉靜覺得，作為一家企業(yè)的單打獨(dú)斗引流、推流，力量肯定是有限的，相比之下，廣交會(huì)本身“池子里的資源”是非常豐厚、可挖掘的基礎(chǔ)。

“推廣、引流方面，我相信廣交會(huì)官方是可以做得非常好的，尤其我們看到中國有那么多企業(yè)在亞馬遜做到頭部，影響力非常好，這些人才我相信肯定是不缺的。”盧曉靜說，廣交會(huì)即使好，要保持這種好，甚至說做到更好，肯定是要花心思的，“已經(jīng)做到80分，再去做90分可能很難，但是線上廣交會(huì)目前可能只有10分、20分，要突破到60分，還沒那么難。”

“在我們賣家的心里，哪怕是百年老字號，沒有流量、沒有價(jià)值的時(shí)候肯定會(huì)被替代?！钡R曉靜確信，至少現(xiàn)在，她還沒有得到廣交會(huì)的全部。她希望，也相信廣交會(huì)可以更好。

延伸閱讀

廣交會(huì)“朋友圈”覆蓋RCEP成員國和“一帶一路”市場，助“中國品牌”闖世界

本次線上廣交會(huì)吸引了包括眾多中小企業(yè)在內(nèi)的民營企業(yè)參展，民營企業(yè)在本屆廣交會(huì)中參與度持續(xù)提高。一季度，本屆參展有出口實(shí)績的民營企業(yè)1.6萬家，占同期有出口實(shí)績參展企業(yè)總數(shù)的87.1%；出口3114.8億元，增長7.6%，占同期參展企業(yè)出口總值的70.7%；增速高于同期參展企業(yè)平均增速0.8個(gè)百分點(diǎn)，參展民營企業(yè)出口均值較同期全國民營企業(yè)出口均值高95.5%。

當(dāng)前，參展企業(yè)在穩(wěn)住一般貿(mào)易出口主賽道的同時(shí)，積極轉(zhuǎn)型開拓跨境電商和對外承包工程出口等出海新渠道。一季度，參展企業(yè)以一般貿(mào)易監(jiān)管方式出口3890億元，增長6.9%，占同期參展企業(yè)出口總值的88.4%，遠(yuǎn)高于同期全國外貿(mào)企業(yè)一般貿(mào)易出口占整體外貿(mào)出口58.1%的水平。一季度，參展企業(yè)在跨境電商等新業(yè)態(tài)出口方面實(shí)現(xiàn)快速增長。

廣交會(huì)參展企業(yè)聚焦主要貿(mào)易伙伴保持穩(wěn)步增長，積極拓展外貿(mào)朋友圈。一季度，本屆參展企業(yè)對美國和歐盟分別出口962.7億元、952.4億元，分別增長12%、15.6%，合計(jì)占同期參展企業(yè)出口總值的43.5%。對“一帶一路”沿線國家、RCEP貿(mào)易伙伴（兩者有交叉）分別出口1232.3億元和760.1億元，分別增長5%和2.8%，占同期參展企業(yè)出口總值的28%和17.3%。

RCEP給此次“云上”廣交會(huì)帶來新機(jī)遇

今年年初實(shí)施生效的區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定，即RCEP，給此次“云上”廣交會(huì)帶來了新機(jī)遇、注入了新內(nèi)涵。

據(jù)了解，我國不少外貿(mào)企業(yè)結(jié)合自身情況，積極布局RCEP相關(guān)環(huán)節(jié)建設(shè)，搶抓RCEP機(jī)遇。

從線下到線上，連續(xù)參加廣交會(huì)近20年的廣州市白云化工實(shí)業(yè)有限公司熱度不減。在近幾日的直播間里，白云化工外貿(mào)團(tuán)隊(duì)接連收到了來自不同國家客戶的肯定：“Baiyun，good！”目前，白云化工的密封膠產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國家和地區(qū)，尤其在RCEP和“一帶一路”市場銷售更加紅火，“一帶一路”市場年銷售額占公司外貿(mào)總額的60%。

隨著RCEP生效實(shí)施、“一帶一路”沿線國家與地區(qū)之間貿(mào)易更加暢通，廣東企業(yè)正加快進(jìn)入“新戰(zhàn)場”，尋求外貿(mào)新增長點(diǎn)。

根據(jù)不同國家的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣于消費(fèi)需求進(jìn)行深度場景定制直播場景，通過VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打造云展廳，多維度呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)……線上廣交會(huì)火熱進(jìn)行中，格蘭仕帶來了100多款健康家電產(chǎn)品參展，多國語言主播團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，開啟全時(shí)區(qū)直播。

“如今的廣交會(huì)，已不僅僅是一個(gè)獲得外貿(mào)訂單的交易平臺，它打通了國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌交流、全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)等都將為全球企業(yè)創(chuàng)造越來越多的條件?！备裉m仕集團(tuán)海外市場部負(fù)責(zé)人說，尤其是今年RCEP生效實(shí)施，“疫情下出國考察不易，線上廣交會(huì)成為對接RCEP成員國優(yōu)質(zhì)采購商的絕佳平臺?！?/span>

目前，格蘭仕的微波爐、烤箱、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，在東盟、日韓等地均有出口?！敖陙頄|盟經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求提升。同時(shí)，我們在日本設(shè)有研發(fā)中心，與日韓等地客戶也進(jìn)入深化合作階段，我們在RCEP市場發(fā)展迅速?！备裉m仕集團(tuán)海外市場部負(fù)責(zé)人說，RCEP生效實(shí)施，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢釋放，同時(shí)也增強(qiáng)了當(dāng)?shù)乜蛻艏爸髁髑赖牟少弰?dòng)力和合作信心。

作為全方位對外開放平臺，廣交會(huì)正引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)以RCEP實(shí)施為契機(jī)，全力開拓國際市場。本屆廣交會(huì)與老撾工商會(huì)、越南中國商會(huì)和東盟家具工業(yè)理事會(huì)3家RCEP成員國工商機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議。至此，廣交會(huì)的全球合作伙伴達(dá)到170家，其中來自RCEP成員國的合作伙伴40家，實(shí)現(xiàn)了RCEP成員國全覆蓋。

“對于外貿(mào)企業(yè)而言，RCEP的生效，將為企業(yè)開拓新市場提供強(qiáng)大助力?！敝楹Ｖ须娊衲陰砹颂柲苁殖譄簟⒖諝鈨艋骱椭悄苁殖质浙y機(jī)等產(chǎn)品亮相廣交會(huì)，該公司總經(jīng)理助理童敏說，公司已成功取得RCEP成員國經(jīng)核準(zhǔn)出口商的資質(zhì)，將利用政策紅利，積極開拓新業(yè)務(wù)市場，尋找更多的合作伙伴，擴(kuò)大和RCEP成員國的業(yè)務(wù)量。

廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司也瞄準(zhǔn)了RCEP市場，該公司副總經(jīng)理張菁說，公司在北美洲、歐洲市場的基礎(chǔ)上，開始研究對日本、韓國以及東盟等國家和地區(qū)的紡織品服裝出口業(yè)務(wù)，同時(shí)也在關(guān)注合適的進(jìn)口業(yè)務(wù)，更好利用國內(nèi)國外兩種資源拓展業(yè)務(wù)。

RCEP生效實(shí)施，既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。格蘭仕集團(tuán)海外市場部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化程度的提高，有利于我國家電行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，擴(kuò)大家電產(chǎn)品市場容量，做大家電市場的“蛋糕”。但RCEP也同樣有利于日韓本土家電企業(yè)，尤其是對中國家電企業(yè)布局高端、做強(qiáng)品牌形成挑戰(zhàn)。

“同時(shí)，日韓品牌在東南亞設(shè)立的工廠，也將獲得更強(qiáng)的競爭力，可能反向輸出中國市場。我們要加大自主創(chuàng)新、自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)，向家電科技集團(tuán)轉(zhuǎn)變，提升國際競爭力，才能搶抓新機(jī)遇，應(yīng)對新挑戰(zhàn)?！备裉m仕集團(tuán)海外市場部負(fù)責(zé)人說。

深耕“一帶一路”，提質(zhì)創(chuàng)新拓市場

“‘一帶一路’市場是我們新的‘主戰(zhàn)場’，年銷售額占公司外貿(mào)總額的60%?！卑自苹な袌霾拷?jīng)理李攀興奮地說，作為中國硅酮密封膠行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國家和地區(qū)，尤其在東南亞、中東及非洲等地備受歡迎，如菲律賓、越南、阿聯(lián)酋及埃及等國家的地標(biāo)建筑都有采用白云品牌產(chǎn)品。

“一帶一路”朋友圈持續(xù)擴(kuò)展，為白云化工帶來全新的增長動(dòng)力。李攀介紹，今年一季度，白云化工外貿(mào)訂單同比增長超過50%，“尤其東南亞市場，增量和增速都是表現(xiàn)最好的”。

從借力RCEP政策“春風(fēng)”，到深挖“一帶一路”廣闊市場，廣交會(huì)的橋梁與平臺效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。

“今年我們穩(wěn)訂單的預(yù)期更強(qiáng)了。開展第一天，就收到多個(gè)‘一帶一路’客戶的名片和意向訂單，其中一些是新客源?！弊鳛橐晃粎⒄苟鄬玫摹袄蠌V交”，廣東萬事泰集團(tuán)有限公司經(jīng)理歐淑慧說，此前借助廣交會(huì)，公司產(chǎn)品已進(jìn)入俄羅斯、韓國、馬來西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家，“從這幾天情況來看，肯定能再積累一批客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定新市場”。

受新冠肺炎疫情影響，近年海外市場對家電產(chǎn)品需求迅速增長。“尤其是在‘一帶一路’市場，我們的廚房小家電出口增長迅速。同時(shí)，中歐班列的發(fā)展也緩解了企業(yè)海運(yùn)物流成本高、訂柜難的壓力，讓‘廣東制造’更好地到達(dá)‘一帶一路’市場?！睆V東威林科技股份有限公司市場部經(jīng)理宋利華說，通過近幾屆云上廣交會(huì)，公司收獲了不少“一帶一路”新客戶。

根據(jù)近10屆廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，東盟和“一帶一路”沿線國家采購商參會(huì)占比逐年增加。在不少廣交會(huì)參展企業(yè)看來，尤其是近年廣交會(huì)“上云”后，相較于傳統(tǒng)歐美客戶，“一帶一路”采購商在線上咨詢和意向采購上更加活躍。

隨著“一帶一路”市場空間加速擴(kuò)大，采購商對產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的需求也不斷變化。“本屆廣交會(huì)新品首發(fā)活動(dòng)上，我們推出了自主研發(fā)的新款發(fā)球機(jī)‘超級5代發(fā)球機(jī)’，獲得了IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)?！睆V州雙魚體育用品集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年公司開發(fā)了乒乓球臺、發(fā)球機(jī)等一系列創(chuàng)新型居家產(chǎn)品滿足國外市場，一季度外銷同比增長20%。

本屆廣交會(huì)上，雙魚集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人期待能獲得2—3個(gè)新的獨(dú)家代理商，實(shí)現(xiàn)銷售額100萬以上。“在提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，我們正計(jì)劃深耕東盟和‘一帶一路’市場，在東盟國家尋求品牌代理商，在澳大利亞、新西蘭等國家尋求獨(dú)家代理?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

“以前是‘中國市場、世界共享’，現(xiàn)在更要推動(dòng)‘中國品牌、世界共享’?！崩钆收f，白云化工正加快推進(jìn)海外知識產(chǎn)權(quán)布局，把“中國質(zhì)造”帶到“一帶一路”乃至全球。截至目前，白云化工的發(fā)明專利占公司專利總量的60%以上，每年以40件以上的速度增長，并在海外60多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊與布局。

“抱團(tuán)合作”鋪平外貿(mào)物流通道

在云上廣交會(huì)上，企業(yè)接了大量訂單，需要解決國際貨運(yùn)難題。

據(jù)悉，由各省市商務(wù)部門人員組成的交易團(tuán)綜合企業(yè)需求，通過“抱團(tuán)物流、合作出?！钡姆绞?，幫助企業(yè)找到便利的物流解決方案。

在交易團(tuán)的幫助和建議下，決定海運(yùn)改鐵運(yùn)。

近日，江蘇一家電動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)通過“云上”廣交會(huì)，接到一個(gè)來自越南的訂單，客戶訂購了700件充電鉆，價(jià)值6萬美金。

以往，公司主要的運(yùn)輸方式是海運(yùn)，疫情背景下，擔(dān)心發(fā)貨難、客戶拒單等情況發(fā)生，公司在交易團(tuán)的幫助和建議下，決定海運(yùn)改鐵運(yùn)。

江蘇交易團(tuán)南通分團(tuán)還積極聯(lián)合南通海關(guān)，為本屆廣交會(huì)特別建立了班列通關(guān)保障團(tuán)隊(duì)，設(shè)立“綠色通道”，安排專人值守對接，實(shí)行24小時(shí)預(yù)約通關(guān)，確保企業(yè)產(chǎn)品通過中歐班列實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出。

江蘇南通海關(guān)駐海安辦事處主任楊占臣表示："實(shí)現(xiàn)了企業(yè)“抱團(tuán)物流 合作出?！蔽锪餍履Ｊ?，有效提升企業(yè)通關(guān)時(shí)效，降低物流成本，提升了資金的使用效率。"

"這使我們參加這次‘云上’的廣交會(huì)更加有信心、更加有底氣。"一位參展企業(yè)負(fù)責(zé)人說道。

此外，廣東交易團(tuán)佛山分團(tuán)推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)與海運(yùn)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動(dòng)“中小型直客紓困計(jì)劃”解決出口艙位不足問題，為42家企業(yè)提供了個(gè)性化海運(yùn)物流解決方案。東莞分團(tuán)推動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)利用廣州機(jī)場、深圳機(jī)場等國內(nèi)空運(yùn)口岸航空貨運(yùn)資源，緩解貨運(yùn)壓力，并積極協(xié)調(diào)廣州海關(guān)、深圳海關(guān)予以通關(guān)便利。

湖南交易團(tuán)為企業(yè)提供了多樣化物流解決方案和有力的運(yùn)輸運(yùn)力保障，并推動(dòng)開通了產(chǎn)業(yè)“專列”。

企業(yè)煥新 新業(yè)態(tài)加快釋放新動(dòng)能

近年來，跨境電商、海外倉等外貿(mào)新業(yè)態(tài)迅速興起。本屆廣交會(huì)上，不少跨境電商和海外倉企業(yè)參展，為服務(wù)我國外貿(mào)企業(yè)出口海外提供了創(chuàng)新途徑。

在本屆“云上”廣交會(huì)特設(shè)的跨境電商專區(qū)，這家跨境電商平臺匯集了超過1500家供應(yīng)商及25萬多件產(chǎn)品，打造了多元化營銷場景，還通過升級線上平臺功能，提升用戶體驗(yàn)和對接效率。

通過采用3D實(shí)景展廳，跨境電商平臺將賣家的線下展示廳真實(shí)還原到線上，讓全球買家全面了解供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品性能和應(yīng)用場景，還提供8個(gè)語種的“一對一”商貿(mào)洽談服務(wù)，幫助我國中小微外貿(mào)企業(yè)獲得更多訂單。

某跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：雖然是遠(yuǎn)在大洋彼岸，但是它能夠以這種方式無縫地交流和溝通，能夠提高買賣雙方的溝通效率。

今年是深圳這家海外倉企業(yè)第二年參加廣交會(huì)，通過“云廣交”，企業(yè)重點(diǎn)展示了海外倉、專線物流兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的最新服務(wù)，包括覆蓋更多新興市場的海外倉、更智能化的倉儲方式，以及打通海外倉上下游環(huán)節(jié)的全鏈路跨境物流服務(wù)。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前的國際環(huán)境和疫情背景下，海外倉服務(wù)為企業(yè)拓展海外市場降低了門檻，提高了效率，因此受到許多外貿(mào)企業(yè)青睞。

一海外倉企業(yè)副總裁指出："這樣可以解決他們的很多后顧之憂，他們不需要自己派團(tuán)隊(duì)去海外建倉庫，去了解海外的運(yùn)營狀況，然后還要掌握當(dāng)?shù)氐囊恍┪锪魃痰呐渌唾Y源。"

來源：浙江貿(mào)促綜合整理自經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新浪財(cái)經(jīng)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)數(shù)字報(bào)