不知不覺(jué)六月份已悄然而至，眾所周知，下半年才是Shopee大促活動(dòng)拉開(kāi)帷幕的最關(guān)鍵時(shí)刻。盛大的狂歡節(jié)、倍具特色的Buen Fin、黑色星期五和圣誕大促，將成為跨境賣(mài)家掘金點(diǎn)。

作為Shopee電商平臺(tái)上的賣(mài)家，我們必須大促到來(lái)前做出準(zhǔn)備，盡快的搶占市場(chǎng)。如何做好高效精準(zhǔn)的引流，搶占站內(nèi)流量并轉(zhuǎn)化為商品流量，是提升銷(xiāo)量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本文給您劃重點(diǎn)，建議收藏實(shí)操！

# 引 流 #

一、Shopee廣告–為商品強(qiáng)勢(shì)引流

二、產(chǎn)品上新–把握上新黃金時(shí)間

Shopee商家可根據(jù)知蝦數(shù)據(jù)——產(chǎn)品分析，了解熱銷(xiāo)產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品和熱銷(xiāo)新品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)成長(zhǎng)指數(shù)，快速發(fā)掘潛力寶貝，再配合每個(gè)站點(diǎn)的黃金上新時(shí)間進(jìn)行上新。

# 轉(zhuǎn) 化 #

一、社交促轉(zhuǎn)化：站內(nèi)外社交引流

1、Feed（Shopee動(dòng)態(tài)）高頻發(fā)帖–大促預(yù)熱醒粉

2、直播預(yù)熱帶貨–收割大促流量

3、巧用聊天廣播(部分賣(mài)家）

二、提高商品吸引力

確保商品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出可以幫助您吸引買(mǎi)家并促進(jìn)銷(xiāo)售。以下2種方法可以幫助您提高商品吸引力：

1、提高商品質(zhì)量

高質(zhì)量商品會(huì)吸引更多買(mǎi)家的目光，因此，您需要：上傳專(zhuān)業(yè)拍攝的多角度照片

2、提供準(zhǔn)確全面的商品信息

這會(huì)使買(mǎi)家全面地了解商品，減少聊聊需求，并增加買(mǎi)家下單的機(jī)會(huì)。

小建議：大促期間不建議改動(dòng)店鋪熱銷(xiāo)品的listing，您可以重點(diǎn)針對(duì)低轉(zhuǎn)化/低瀏覽的商品進(jìn)行優(yōu)化。

三、設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

以下2種定價(jià)策略可以幫助您在促銷(xiāo)活動(dòng)中引流。您可以根據(jù)您的商品類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)來(lái)選擇最適合您的策略。

1、順應(yīng)市場(chǎng)降價(jià)（降價(jià)以匹配市場(chǎng)價(jià)格）

Shopee商家可在知蝦數(shù)據(jù)——熱搜詞中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，查看熱銷(xiāo)商品的價(jià)格，以評(píng)估您在競(jìng)爭(zhēng)商品中的位置，然后相應(yīng)地調(diào)整商品的價(jià)格。

2、營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)

利用營(yíng)銷(xiāo)技巧（例如：免運(yùn)或商店優(yōu)惠券）給買(mǎi)家提供更多優(yōu)惠，可以使用營(yíng)銷(xiāo)中心的營(yíng)銷(xiāo)工具，為接下來(lái)的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

?我的折扣活動(dòng)

創(chuàng)建折扣活動(dòng)時(shí)，您應(yīng)該：

1.在Shopee前臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，并查看相似商品的價(jià)格和折扣。

2.權(quán)衡商品的折扣，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

?套裝優(yōu)惠

套裝優(yōu)惠對(duì)購(gòu)買(mǎi)需求較大、種類(lèi)較多的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是極具吸引力的。套裝優(yōu)惠可以提高單位商品的銷(xiāo)售量和買(mǎi)家的訂購(gòu)量。

創(chuàng)建套裝優(yōu)惠時(shí)，您可以選擇：

①折扣百分比

折扣百分比適用于折扣較低的商品，并使您的折扣更具吸引力。

②折扣金額

折扣金額適用于中高價(jià)位的商品，能夠給買(mǎi)家一種折扣力度較大的印象。

③套裝價(jià)格

套裝價(jià)格適用于一組以固定價(jià)格出售的商品。

-提前設(shè)置套裝優(yōu)惠–銷(xiāo)售額提升技巧

-請(qǐng)注意：產(chǎn)品折扣限購(gòu)≠套裝優(yōu)惠內(nèi)產(chǎn)品限購(gòu)

?優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以提高商品的吸引力，商店優(yōu)惠券還可以提高商店流量。

創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)，您應(yīng)該：

1.查看商品的表現(xiàn)。

2.設(shè)置固定折扣金額的優(yōu)惠券，例如：Shopee幣返現(xiàn)。對(duì)于表現(xiàn)不佳的商品，可通過(guò)設(shè)置大額優(yōu)惠券，吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于熱銷(xiāo)品，可設(shè)置較高門(mén)檻的優(yōu)惠券，吸引買(mǎi)家多買(mǎi)。

?加購(gòu)優(yōu)惠

加購(gòu)優(yōu)惠可以幫助您提升某些特定商品的銷(xiāo)量并吸引買(mǎi)家在購(gòu)物車(chē)中添加更多商品的工具。

您可以提前設(shè)置加購(gòu)優(yōu)惠，有助于提升銷(xiāo)售額：

四、優(yōu)化商店裝修

1、在大促前優(yōu)化您的商店裝修，凸顯大促氛圍。

2、巧用營(yíng)銷(xiāo)工具組件促進(jìn)轉(zhuǎn)化