說(shuō)起現(xiàn)在的亞馬遜，要說(shuō)真的賺了很多錢(qián)，可能沒(méi)有幾個(gè)賣(mài)家敢承認(rèn)，但要是說(shuō)踩坑賣(mài)家們絕對(duì)都有經(jīng)驗(yàn)，在橋彼道這些年走過(guò)來(lái)接觸了很多賣(mài)家朋友，基本上都有虧錢(qián)的經(jīng)歷，無(wú)論是產(chǎn)品侵權(quán)，還是二審店鋪?zhàn)児?，反正總是能夠進(jìn)入亞馬遜設(shè)置好的“圈套”，最終導(dǎo)致自己虧錢(qián)，利潤(rùn)始終不盡如意。

下面是橋彼道與一個(gè)資深賣(mài)家探討的真實(shí)內(nèi)容，總結(jié)了6個(gè)虧錢(qián)的主要原因：

1、廣告支出加大

站內(nèi)廣告和站外推廣支出，幾乎是所有賣(mài)家必踩的坑。很多新手賣(mài)家在聽(tīng)信某些“螺旋爆款”打法以后，把現(xiàn)金流大批量的投入到推廣模塊，在把產(chǎn)品利潤(rùn)壓縮至極低、甚至是虧本的價(jià)格區(qū)間，力求依靠燒廣告實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)上排名和提銷(xiāo)量，之后再依靠運(yùn)營(yíng)手法逐步提價(jià)盈利。

但現(xiàn)實(shí)情況是，很多賣(mài)家的產(chǎn)品并沒(méi)有足夠的溢價(jià)空間，價(jià)格一旦打低，很難依靠后續(xù)的價(jià)格調(diào)整獲得利潤(rùn)，客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)形成了固有認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候在CPC上的花費(fèi)一旦降低，那產(chǎn)品排名和銷(xiāo)量也會(huì)同步暴跌。

可以說(shuō)當(dāng)今的亞馬遜平臺(tái)的流量?jī)r(jià)格，已經(jīng)越來(lái)越昂貴了，如果一個(gè)產(chǎn)品的ACoS長(zhǎng)期過(guò)高，那勢(shì)必導(dǎo)致賣(mài)家無(wú)錢(qián)可賺。

所以在廣告投放這塊要學(xué)會(huì)做好規(guī)劃，合理運(yùn)用好資金，在正確的規(guī)劃下，使用資金也能夠收到更佳的效果，橋彼道的橋易貸可以為賣(mài)家們提供最高600w美元的融資，感興趣可以了解下。

2、產(chǎn)品侵權(quán)下架

這是很多新賣(mài)家和鋪貨賣(mài)家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，上1688和淘寶等平臺(tái)找供應(yīng)商，然后拿到的基本都是標(biāo)品，這個(gè)時(shí)候如果貿(mào)然上架亞馬遜，大概率上的產(chǎn)品都是會(huì)有侵權(quán)的，這個(gè)時(shí)候只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍稍一舉報(bào)，亞馬遜大概率就會(huì)直接下架你的產(chǎn)品，你辛苦上的Listing作廢不說(shuō)，你還要手動(dòng)操作移除倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存，這期間的物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也足夠讓許多賣(mài)家虧的印象深刻。

3、店鋪關(guān)聯(lián)二審

無(wú)論是買(mǎi)號(hào)也好，還是自己用企業(yè)審核資料開(kāi)店也好，超3成的賣(mài)家可能都遇到過(guò)關(guān)聯(lián)現(xiàn)象。有時(shí)候是跨站點(diǎn)的平臺(tái)錯(cuò)誤判定造成的關(guān)聯(lián)，有時(shí)候也可能是自身疏忽，店鋪?zhàn)?cè)資料和操作端口有重復(fù)?？傊P(guān)聯(lián)和二審的觸發(fā)頻率越來(lái)越高，一次又一次的申訴失敗浪費(fèi)了賣(mài)家大量的時(shí)間成本不說(shuō)，關(guān)聯(lián)后店鋪被封造成Listing下架，可能直接讓很多賣(mài)家的心血?dú)w零。

4、選品備貨失誤

選品的失誤是新手老手都會(huì)犯的錯(cuò)誤，對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，在跨品類(lèi)選品或調(diào)研時(shí)，容易形成思維定式，或者受以往經(jīng)驗(yàn)的制約。很多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員都表示，現(xiàn)階段選爆款不光需要豐富的品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，在類(lèi)目逐漸飽和的當(dāng)下，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更需要去思考用戶(hù)需求;而新手在選品時(shí)，往往同樣不會(huì)主動(dòng)切換到國(guó)外消費(fèi)者的需求和審美喜好上，很多帶粉末、磁性的危險(xiǎn)品類(lèi)也沒(méi)有主動(dòng)去避開(kāi)，選出來(lái)的品能不能有相關(guān)資質(zhì)過(guò)海關(guān)都是難題。

備貨同樣如此，很多賣(mài)家在沒(méi)有競(jìng)品銷(xiāo)量標(biāo)的和標(biāo)的錯(cuò)誤的情況下進(jìn)行備貨，相關(guān)變體的備貨量也沒(méi)有明確的劃分，導(dǎo)致庫(kù)存大量冗余，賺到的錢(qián)很大一部分也都虧到庫(kù)容倉(cāng)儲(chǔ)里去了。

選品在跨境電商運(yùn)營(yíng)中是非常重要的一環(huán)，一旦選錯(cuò)造成貨物積壓就會(huì)很大的資金壓力，如果想緩解資金壓力，橋易貸會(huì)為您提供資金支持，最高600w美元，無(wú)抵押，不上征信，有店鋪即可借款。

5、選擇鋪貨模式

上述的很多造成賣(mài)家虧損的點(diǎn)，追根朔源來(lái)說(shuō)很大一部分都是鋪貨模式引起的。首先，如果選擇鋪貨模式，那間接的就需要堆砌大量的標(biāo)品，靠更廣泛的產(chǎn)品覆蓋率去實(shí)現(xiàn)盈利，那自然而然就會(huì)出現(xiàn)之前談到的侵權(quán)和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，其次鋪貨連貫引起的庫(kù)存和備貨問(wèn)題也是經(jīng)常出現(xiàn)的。那這時(shí)很多賣(mài)家會(huì)想，可不可以靠無(wú)貨源模式做鋪貨，但其實(shí)無(wú)貨源模式的大部分產(chǎn)品質(zhì)量以及物流時(shí)效統(tǒng)統(tǒng)得不到保障，這樣做下來(lái)很可能得不償失。

另外要提一點(diǎn)的是，鋪貨模式其實(shí)也沒(méi)有很多新手賣(mài)家想的那么省心，大量的上產(chǎn)品需要ERP等輔助工具幫忙管理，而一個(gè)人能管理運(yùn)作的產(chǎn)品量也是有上限的，上新的頻率要很高才能維持盈利，這對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)其實(shí)挑戰(zhàn)并不小，因此運(yùn)營(yíng)成本并不比精細(xì)化的精品運(yùn)營(yíng)低多少，而且一旦不出單，鋪貨的虧損范圍是要大得多的。

6、關(guān)稅政策變動(dòng)

這一點(diǎn)上，歐洲站和日本站的賣(mài)家肯定深有感觸，歐洲站改革后，直接在亞馬遜店鋪后臺(tái)代扣20%的增值稅，很多原來(lái)壓價(jià)賣(mài)的賣(mài)家直接傻眼了，如果要提價(jià)的話，產(chǎn)品力不夠大概率直接排名會(huì)狠掉。日本站也是同樣的情況，本身關(guān)稅相比其他站點(diǎn)而言就比較高，加上頭程的費(fèi)用一旦沒(méi)算準(zhǔn)，虧錢(qián)可以說(shuō)是家常便飯了。

以上六點(diǎn)都是橋彼道跟賣(mài)家交流后總結(jié)出來(lái)的虧損點(diǎn)，希望踩過(guò)坑的賣(mài)家們多多注意。特別是還在做鋪貨的賣(mài)家們，在現(xiàn)金流愈發(fā)緊張的當(dāng)下，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)型精鋪或精品，避免更多的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，或需要融資可聯(lián)系我們。