距離亞馬遜會(huì)員日Prime day還有幾天的時(shí)間，想必很多亞馬遜賣(mài)家朋友們都開(kāi)始絞盡腦汁，如何才能在這個(gè)會(huì)員日風(fēng)口爆單。下面就給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

1、亞馬遜會(huì)員日秒殺不同站點(diǎn)概括

亞馬遜會(huì)員日的重點(diǎn)在于秒殺，無(wú)論是黑五網(wǎng)一亦或者是其他的促銷(xiāo)活動(dòng)的秒殺都得報(bào)上。

千萬(wàn)別以為秒殺活動(dòng)沒(méi)什么意義，秒殺活動(dòng)能讓訂單翻幾倍，尤其是在會(huì)員日這種大促期間，訂單翻個(gè)幾十幾百倍都是有可能的。
因?yàn)樗牧髁恳环矫媸菑乃阉髁髁縼?lái)的，另一大方面的流量是來(lái)自于它的秒殺頁(yè)面的流量。秒殺頁(yè)面的流量太大了，就跟你進(jìn)入淘寶的主會(huì)場(chǎng)一樣，它頁(yè)面的流量非常大，所以會(huì)給你的秒殺帶來(lái)很多倍的流量。這是亞馬遜美國(guó)站的情況。

整個(gè)歐洲站會(huì)員日秒殺就弱很多，歐洲你不能30-50倍的去備貨，沒(méi)有那么高的銷(xiāo)量，效果很一般。

總而言之，你的自然排名越靠前，日單量越高，秒殺爆的單量就越多。自然單量越靠后，你可能爆的秒殺單量就少一些。

2、會(huì)員日是否爆單的影響因素

會(huì)員日秒殺是否爆單跟你日常的秒殺效果是否OK有很大關(guān)系。

如果你在會(huì)員的大促秒殺前，經(jīng)常報(bào)限時(shí)秒殺，每次限時(shí)秒殺的效果都是翻好幾倍的情況下，那你在會(huì)員是大促的時(shí)候，你的秒殺的排名就會(huì)比較靠前，你爆單的概率就非常大，爆的也比較多。

你平常都沒(méi)有報(bào)過(guò)秒殺，或者報(bào)秒殺效果差，進(jìn)度條都跑不完，系統(tǒng)怎么可能會(huì)給你秒殺？你即使報(bào)了會(huì)員的秒殺，它怎么可能給你推送比較靠前呢？秒殺頁(yè)面位置靠后，你的單量增幅就不會(huì)特別大。

想要在會(huì)員日借助秒殺順利爆單，重要的一個(gè)點(diǎn)是確保會(huì)員日秒殺排期在第一天，第二天的效果就大打折扣了，排期越早越好。

另外，第一天也分24小時(shí)，排期越早開(kāi)始越好，就像中國(guó)的雙十一，大家都提前加入購(gòu)物車(chē)，蹲守零點(diǎn)搶第一波優(yōu)惠，你是0點(diǎn)或者3點(diǎn)開(kāi)始效果會(huì)更好，如果你搞到早上10點(diǎn)才開(kāi)始，效果是沒(méi)有凌晨開(kāi)始的好的。

排期晚了要不要取消掉呢？會(huì)員日2天內(nèi)排期的秒殺可以留，畢竟它肯定是比平時(shí)的秒殺要好很多的，不建議取消，排期再晚，但操作好了，你翻個(gè)十幾倍還是 OK 的。

但是如果你的秒殺排期，在會(huì)員日前或者會(huì)員日后，排在那兩天之外。我建議你把秒殺給取消掉。沒(méi)必要跑這個(gè)秒殺了，省點(diǎn)錢(qián)，因?yàn)樗鰡瘟刻倭恕?/span>

總而言之，會(huì)員日兩天當(dāng)天的秒殺可以保留，非會(huì)員日當(dāng)天的秒殺效果不佳，建議取消。

3、會(huì)員日秒殺注意事項(xiàng)

管控庫(kù)存

根據(jù)自己的定位，提前準(zhǔn)備好庫(kù)存，備貨一定要提前預(yù)估好，每到旺季，無(wú)論是歐洲還是美國(guó)，都是港口擁堵，倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)的時(shí)候，提前發(fā)貨。去年我們會(huì)員日秒殺，其中一個(gè)鏈接，日銷(xiāo)70-80單，會(huì)員日當(dāng)天的秒殺，開(kāi)始兩小時(shí)賣(mài)了2000多單，但由于備貨不足，庫(kù)存不足，只能提前取消秒殺。

會(huì)員日備貨要是你平時(shí)的幾倍？

預(yù)估銷(xiāo)量，如果說(shuō)你的鏈接平時(shí)都參加過(guò)秒殺，效果還OK，你的鏈接大概率排期會(huì)在會(huì)員日當(dāng)天，這樣子這兩天的單量可以是你日銷(xiāo)的30-50倍應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，美國(guó)站你可以根據(jù)這個(gè)來(lái)備貨，日本站可以按照當(dāng)天日銷(xiāo)10倍來(lái)備貨，歐洲按照2-3倍來(lái)備貨。

按照這個(gè)數(shù)量去備貨之后，你一定要把控好你鏈接的價(jià)格，不要輕易降價(jià)，購(gòu)物車(chē)的價(jià)格不要被跟賣(mài)或者亂七八糟的一些問(wèn)題。比如說(shuō)你被跟賣(mài)你的購(gòu)物車(chē)價(jià)格下降了，秒殺價(jià)下降造成虧錢(qián)，這個(gè)跑秒殺就沒(méi)有意義了。這是第一點(diǎn)。

其次，這個(gè)鏈接不要輕易地去拆分合并，你只要拆分合并之后，你的秒殺馬上會(huì)被取消。會(huì)造成備貨滯銷(xiāo)。所以不要輕易讓鏈接秒殺取消掉，維護(hù)好自己的鏈接，把控好秒殺價(jià)格。

會(huì)員日前后的常規(guī)訂單會(huì)不會(huì)有影響？

會(huì)有影響。會(huì)員前面那一星期肯定訂單會(huì)下降的，去年會(huì)員是六月份，6 月21,22號(hào)兩天，那6月剛開(kāi)始的半個(gè)月銷(xiāo)量都不好，比如現(xiàn)在一天是2000單，那我到 7 月就可能會(huì)降到 1500 單，跟雙十一是一樣的，它把雙十一前面的訂單給積蓄留在雙十一當(dāng)天爆發(fā)了而已。

所以雖然你不報(bào)Prime day 秒殺，報(bào)的會(huì)員專(zhuān)享折扣，日銷(xiāo)翻了2-3，覺(jué)得訂單好了。實(shí)際來(lái)說(shuō)你要放在整月去看，會(huì)員日的那個(gè)月并沒(méi)有增長(zhǎng)。

大促之前單量流量下降，客戶(hù)看了不買(mǎi)，廣告轉(zhuǎn)化下降，大家都應(yīng)該能夠理解，這個(gè)時(shí)候是觀望的狀態(tài)，我看了我不買(mǎi)，要等大促，但是會(huì)點(diǎn)你廣告，大促之前的廣告的轉(zhuǎn)化不太好，你的ACOS可能會(huì)飆升了，要做好這種心理準(zhǔn)備。

4、會(huì)員日秒殺如何操作能夠爆單

（1）秒殺開(kāi)始前我們?nèi)绾尾僮?/span>

我們需要投入更大的運(yùn)營(yíng)成本以及折扣力度，站外的資源，限時(shí)秒殺，或者通過(guò)廣告關(guān)鍵詞帶動(dòng)自然排名的上漲。Prime day之前我就要想辦法把類(lèi)目排名關(guān)鍵詞排名盡可能往前砸，只有往前砸，排名沖到前面。

這樣，你的會(huì)員日秒殺，會(huì)員日專(zhuān)項(xiàng)折扣的日銷(xiāo)才能夠有大的增長(zhǎng)。尤其是低客單價(jià)同質(zhì)化高的產(chǎn)品,用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策不會(huì)太長(zhǎng),把控比較前的廣告或者自然位置能夠有更好的效果。

（2）大促爆單的永遠(yuǎn)是頭部賣(mài)家

你是類(lèi)目排名100或者200名開(kāi)外的賣(mài)家，一天日銷(xiāo)3-5五單，過(guò)個(gè)會(huì)員日，就是過(guò)個(gè)寂寞，基本上單量就不會(huì)增長(zhǎng)。甚至于你的單量還會(huì)降低，因?yàn)槟愕膯瘟勘淮筚u(mài)搶走了，所以這種大促跟你沒(méi)有任何關(guān)系，都是跟大麥有關(guān)系的。

所以，我們的操作就是你會(huì)員日大促之前這些天，我們要讓我們的訂單，自然關(guān)鍵字排名這些往前走，秒殺前的單量越好，大促爆單的概率就越大。

比如說(shuō)我是類(lèi)目前3，關(guān)鍵詞類(lèi)目前3，不用報(bào)會(huì)員日大促秒殺，就能爆單，我們的類(lèi)目有些頭部Best Seller 就沒(méi)有報(bào)會(huì)員日這個(gè)大促的秒殺，他就只用開(kāi)這個(gè)會(huì)員專(zhuān)享折扣就OK了。黑五網(wǎng)一的時(shí)候，黑五網(wǎng)一是連起來(lái)的，他連著幾天都跑會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)折扣，前臺(tái)有秒殺標(biāo)志，效果也很好。

（3）秒殺開(kāi)始，越早爆單越好，前一個(gè)小時(shí)就要爆

prime day 秒殺一個(gè)小時(shí)內(nèi)要爆單。如果秒殺力度還有空間，可以在秒殺開(kāi)始前先開(kāi)較大的優(yōu)惠券， 看看秒殺開(kāi)始后的表現(xiàn)，如果表現(xiàn)好，秒殺進(jìn)度條跑的很快，立馬取消掉。
針對(duì)以下三種鏈接的實(shí)用性建議：

--平時(shí)表現(xiàn)欠佳-秒殺前1-2天站外放量， 提升瞬時(shí)排名

--秒殺價(jià)利潤(rùn)還可以-秒殺前6個(gè)小時(shí)開(kāi)啟大額優(yōu)惠券

--利潤(rùn)較少--秒殺1個(gè)小時(shí)不爆單果斷開(kāi)啟優(yōu)惠券，開(kāi)case 催刷新優(yōu)惠券。因?yàn)槊霘⑵陂g優(yōu)惠券生效很慢。

（4）Prime day 秒殺廣告怎么操作？

廣告所有預(yù)算盡可能集中在秒殺期間，做好預(yù)算規(guī)劃, 把錢(qián)花在刀刃上，把預(yù)算花到極致。

可以加大廣告預(yù)算，具體加到多少根據(jù)你的承受能力以及鏈接的盈利情況， 主要是加給高績(jī)效的廣告活動(dòng)以及自動(dòng)廣告增加預(yù)算。因?yàn)樽詣?dòng)廣告是能夠跑秒殺界面的，大促時(shí)間秒殺界面的流量非常大。

廣告在會(huì)員日的時(shí)候轉(zhuǎn)化會(huì)好一些，但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈，CPC會(huì)被拉高的。如果秒殺力度已經(jīng)很大，想要保持一定利潤(rùn)，沒(méi)必要加太多，保持廣告的穩(wěn)定。

廣告的投放策略跟你參加會(huì)員日目的，庫(kù)存，預(yù)算有關(guān)，你是清庫(kù)存，沖排名還是要利潤(rùn)，根據(jù)不同目的給出以下廣告投放建議：

如果目的是要排名：

• 建議廣告打首行，降低基礎(chǔ)出價(jià)，提高首行廣告位加成
• 給高績(jī)效的廣告活動(dòng)增加預(yù)算，表現(xiàn)差的活動(dòng)降低預(yù)算
• 轉(zhuǎn)化好的詞開(kāi)SD,SB,SBV 多種類(lèi)型的廣告，廣告位全方面覆蓋
• 廣告盡量打首頁(yè)首行的位置，多曝光，搶奪大促流量。
• 如果庫(kù)存/ 預(yù)算不足，想要保持利潤(rùn)：
• 廣告策略上可以打關(guān)聯(lián)性流量，類(lèi)目流量，對(duì)競(jìng)對(duì)促銷(xiāo)ASIN做定位投放或者超低基礎(chǔ)出價(jià)，高首行廣告位加成的打法撿漏。

（5）秒殺中要及時(shí)加庫(kù)存

報(bào)了會(huì)員日秒殺一定要盯著秒殺進(jìn)度，報(bào)秒殺的時(shí)候設(shè)置庫(kù)存一定給最低庫(kù)存，不要多添加，因?yàn)檫@樣，你的進(jìn)度條才能跑的快，庫(kù)存跑到90-95%左右，我們?cè)倮^續(xù)加庫(kù)存，一次可以加5-10個(gè)測(cè)試進(jìn)度條跑的情況。

我們?nèi)ツ旰谖逵袀€(gè)產(chǎn)品，秒殺到95%后，最開(kāi)始一次加10個(gè)，一刷新就跑到99%甚至100%了， 特別猛，一次就需要加50個(gè)甚至100個(gè)。具體我們加多少庫(kù)存，一般都是加10%左右。

讓進(jìn)度條始終保持在90-95%之間會(huì)讓人感覺(jué)產(chǎn)品是受歡迎的，有種緊迫感。秒殺進(jìn)度條跑到100%，超過(guò)半小時(shí)還不加庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致秒殺直接結(jié)束。秒殺進(jìn)行中，庫(kù)存可以加，不能減，這個(gè)要注意， 一定要盯好你的秒殺。

（6）會(huì)員日一定要報(bào)會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)折扣

這個(gè)千萬(wàn)不要忘記，一定要報(bào)會(huì)員專(zhuān)享折扣。它在前臺(tái)是有秒殺標(biāo)志的，就相當(dāng)于秒殺一樣。所以說(shuō)會(huì)員日的時(shí)候是有效果的，會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)折扣在黑五網(wǎng)一的時(shí)候可能效果沒(méi)有那么好，但是它也有效果。

（7）報(bào)秒殺的鏈接同時(shí)報(bào)專(zhuān)項(xiàng)折扣

沒(méi)有秒殺資格的一定要去報(bào)專(zhuān)項(xiàng)折扣，報(bào)了秒殺也可以將專(zhuān)項(xiàng)折扣同時(shí)報(bào)，因?yàn)槊霘㈤_(kāi)始時(shí)，專(zhuān)項(xiàng)折扣會(huì)自動(dòng)抑制，不會(huì)疊加，秒殺結(jié)束后，專(zhuān)項(xiàng)折扣繼續(xù)跑，這樣促銷(xiāo)秒殺標(biāo)志是一直都有的，效果也會(huì)很好。