東南亞大促全面開花

TikTok Shop東南亞電商市場迎來強勢開局。

近日，TikTok Shop在馬來西亞站點舉辦的Sama大促收官。作為TikTok Shop跨境電商進(jìn)入東南亞市場以來的首場大促，該場活動的跨境GMV增長高達(dá)95%。

8月4日到8月10日，TikTok Shop新加坡站點的88大促也同步舉行，該時段內(nèi)正逢新加坡國慶節(jié)（8月9日），當(dāng)?shù)叵M者熱情高漲。

除馬來西亞與新加坡的兩場大促外，TikTok Shop官方還于日前公布了東南亞大促日歷，其中的99大促、雙十大促、雙11大促、雙12大促等促銷活動，將從8月一直持續(xù)到12月。

大促活動成為提升市場消費的關(guān)鍵驅(qū)動力。TikTok 表示，自官方開通全球賣和全球商品產(chǎn)品功能以來，其開啟的“一店賣全球”模式，已為跨境商家?guī)砀嗍袌龅牧髁?。針對東南亞市場，跨境整體GMV銷量均實現(xiàn)提升。

與此同時，針對東南亞市場的多數(shù)消費者擁有“一手交錢一手交貨”的貨到付款購物習(xí)慣，TikTok Shop布局并支持跨境商家在東南亞絕大部分地區(qū)開通貨到付款COD履約服務(wù)，幫助GMV轉(zhuǎn)化提升。

事實上，今年7月，TikTok Shop才開始籌備東南亞的大促活動，雖然從開設(shè)站點到參與大促的時間很短，但東南亞的賣家們?nèi)匀〉昧溯^好的成績。

這得益于TikTok Shop的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

TikTok重視東南亞市場

在短視頻APP爆紅的同時，TikTok在海外市場創(chuàng)造性地推出了直播電商模式。

2021年6月，TikTok Shop跨境電商在英國推出首個站點。但隨后，TikTok Shop沒有擴張傳統(tǒng)歐美市場，而是把目光放向了更具潛力的東南亞。

今年2月到6月，TikTok Shop陸續(xù)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡5國推出新站點，幾乎涵蓋了整個東南亞地區(qū)的主要國家。

去年起，東南亞的電商市場一直穩(wěn)步增長，年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優(yōu)越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。

具體來看，跟老齡化加速的日韓、歐美國家相比，東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。

Worldometers數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下。這些Z世代是互聯(lián)網(wǎng)消費的主力軍，他們酷愛網(wǎng)絡(luò)社交，更容易受到流行文化與達(dá)人效應(yīng)的影響。

而對TikTok而言，東南亞地區(qū)人口總數(shù)6.3億，其中TikTok的下載量就達(dá)3.6億；此外，抖音商城在國內(nèi)“內(nèi)容+電商”的模式也更便于在東南亞復(fù)制。與歐美國家不同，東南亞消費者在購物習(xí)慣上和中國人較為相似，他們對短視頻或直播帶貨的接受度較高。

這都為TikTok Shop帶來了流量優(yōu)勢。

值得關(guān)注的是，TikTok Shop在東南亞的勝利也反向給了跨境賣家一些啟發(fā)。

今年以來，曾經(jīng)一度火熱的日韓、歐美跨境市場表現(xiàn)乏力，價格內(nèi)卷、品牌同質(zhì)化、消費力下滑等現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，不少賣家意圖開辟新的藍(lán)海。然而，盡管東南亞勢頭良好，賣家仍不能忽視銷售細(xì)節(jié)。

具體來看，賣家除了要了解平臺大促活動玩法，還需繼續(xù)突出跨境商品優(yōu)勢，理清選品及定價思路，準(zhǔn)確發(fā)力。

此外，賣家可以配合大促氛圍，提升用戶對商品的感知體驗；多元設(shè)置商品組合策略，讓用戶充分了解產(chǎn)品特性，提升點擊率和下單率；迭代更多玩法和服務(wù)，激發(fā)消費興趣，這些也是出海盈利的必要手段。

（來源：跨境前沿）