最近不少跨境賣家正苦于疫情和物流的影響，訂單嚴(yán)重下滑，而有些賣家，因?yàn)檫x到好的產(chǎn)品，正經(jīng)歷著另外一番爆火的景象。

2萬億市場(chǎng)規(guī)模！戶外大賣完成近億融資

據(jù)悉，近段時(shí)間以來，一股戶外露營(yíng)風(fēng)潮開始掀起。隨著天氣逐漸變暖，不少人開始向往休閑的戶外活動(dòng)，同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的爆火。

4月6日消息，中國(guó)戶外裝備大賣挪客Naturehike對(duì)外宣布近日完成了近億元融資，這是這家發(fā)源于中國(guó)、面向全球提供一站式戶外裝備及旅行產(chǎn)品的企業(yè)首次接受外部投資，同時(shí)也預(yù)示著戶外露營(yíng)正在受資本市場(chǎng)追捧。

挪客Naturehike在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)布局了天貓、京東等線上品牌店，同時(shí)憑借獨(dú)立站、第三方跨境電商平臺(tái)等渠道將產(chǎn)品銷往全球，旗下的帳篷、桌椅、睡袋、氣墊等戶外裝備單品曾多次奪得天貓單品類銷售第一。并且在2020年，挪客Naturehike獲稱天貓海外年度國(guó)貨出海10大新品牌。

近兩年因疫情的影響，反倒激發(fā)了人們戶外露營(yíng)的欲望，不少人會(huì)選擇在周末假期時(shí)間，約上三兩好友，或家庭出游，或情侶約會(huì)，一起露營(yíng)燒烤，度過一段輕松的閑暇時(shí)光。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模大約在7000億，目前正以每年40%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來5-10年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬億。而在海外發(fā)達(dá)國(guó)家，觀光旅游只占旅游市場(chǎng)的 30%，休閑旅游和戶外運(yùn)動(dòng)占到旅游市場(chǎng)的 70%。

所以，憑借著這股風(fēng)潮，賣家完全可以考慮入局。就國(guó)內(nèi)近5年的情況來看，與戶外露營(yíng)相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)量正在快速增長(zhǎng)，僅2022年前3個(gè)月，新成立的與露營(yíng)相關(guān)企業(yè)就達(dá)到了5000家。

需求看漲！這些產(chǎn)品正悄悄爆單

除了上述的戶外露營(yíng)產(chǎn)品正迎來新風(fēng)口之外，今年還有幾款產(chǎn)品正在悄悄爆單，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

1、碘化鉀膠囊

受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響，亞馬遜平臺(tái)上的戰(zhàn)爭(zhēng)生存品的銷售熱度迅速上升。其中美國(guó)制造的碘化鉀膠囊因被證明可以暫時(shí)防止暴露于某些核材料的危險(xiǎn)，出現(xiàn)了大量的購(gòu)買需求。

有位亞馬遜賣家在2月份售出了 18143 瓶藥丸，根據(jù)TIME看到的電子商務(wù)分析平臺(tái)Helium 10整理的數(shù)據(jù)顯示，單一位賣家的店鋪在上個(gè)月的銷售額已超過400000 美元。在亞馬遜上銷售的八種碘化鉀產(chǎn)品中，除了其中一種之外，其他所有產(chǎn)品的價(jià)格都上漲了 23% 到 89%，年銷售額從 35% 增加到 8100%。

2、電動(dòng)自行車

近段時(shí)間，美國(guó)人掀起了瘋搶電動(dòng)自行車的狂潮。

據(jù)報(bào)道，圣劉易斯的Pedego（電動(dòng)自行車品牌）在接受外媒采訪時(shí)表示，2022年實(shí)體店門庭若市，訂單的大批涌入，使得門店不得不提前開張。

據(jù)Pedego首席執(zhí)行官Don DiCostanzo稱，2月份進(jìn)賬頗豐。同時(shí)，該電動(dòng)自行車品牌在北美地區(qū)共計(jì)208家經(jīng)銷商的反饋都出奇地一致，“入冬之前訂單就排起了長(zhǎng)隊(duì)”、“訂單量一直在刷新歷史記錄”。

電動(dòng)自行車銷量暴漲的原因主要有兩點(diǎn)：一方面，受油價(jià)上漲影響，加速了人們更換交通工具的想法；另一方面，出于長(zhǎng)期改善交通狀況的考慮，自行車出行可以很好地降低交通堵塞的壓力。

3、戶外烤架

受疫情和通脹的影響，“居家度假”成了美國(guó)人的新選擇。對(duì)于擁有庭院草坪的歐美家庭而言，燒烤是常見的娛樂項(xiàng)目，同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的銷量。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自3月初以來，戶外烤架銷售額就不斷攀升，甚至有個(gè)別產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)暴漲24000%。亞馬遜上的各式產(chǎn)品也在不斷出單。

除此之外，還有幾款產(chǎn)品在近段時(shí)間的月搜索量高達(dá)10萬+次，賣家也可以關(guān)注一下。

4、防藍(lán)光眼鏡

這類產(chǎn)品在亞馬遜上月搜索量高達(dá)100,000次，可見市場(chǎng)的需求量還算不錯(cuò)。同時(shí)，對(duì)賣家來說，該產(chǎn)品利潤(rùn)大，易于采購(gòu)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸，是值得投資的選品之一。

5、女士緊身褲

該類產(chǎn)品在亞馬遜上的月搜索量高達(dá)103,000次。根據(jù)預(yù)測(cè)，2022年該產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額將突破134億美元。

6、阻力帶

“阻力帶”在亞馬遜上的月搜索量高達(dá)157,000次。因不同款式的“阻力帶”鍛煉功能也有所不同，賣家在銷售這類產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行“捆綁銷售”，這樣就可以獲得更多的銷售額。

有了這些產(chǎn)品爆火的實(shí)際案例之后，賣家可以選擇自己擅長(zhǎng)的類目入局分一杯羹。但是要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，賣家在選品之前要了解清楚該類產(chǎn)品是否有同行擁有專利，以防出現(xiàn)侵權(quán)問題影響產(chǎn)品銷量和店鋪績(jī)效。

市場(chǎng)趨勢(shì)變化！跨境賣家謹(jǐn)慎入局

從以上產(chǎn)品可以看出，戶外、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的需求量開始逐漸增長(zhǎng)，除此之外，據(jù)行業(yè)人士分析，時(shí)尚品類、玩具、食品以及個(gè)護(hù)健康也會(huì)成為未來消費(fèi)者購(gòu)買的熱銷產(chǎn)品。

總體的行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)主要會(huì)呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、消費(fèi)者會(huì)更加追求個(gè)人和家庭的身體健康；

2、年輕人不斷追求產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化以及多功能性；

3、消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)越來越強(qiáng)，注重可持續(xù)發(fā)展；

4、社交媒體平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)物引導(dǎo)仍有較大的影響；

5、消費(fèi)者會(huì)更傾向于選擇品牌化產(chǎn)品，對(duì)品牌產(chǎn)品的信任度更高。

賣家可以從以上幾點(diǎn)出發(fā)，選擇自己有把握的產(chǎn)品類目入手，先少量測(cè)款，效果不錯(cuò)再考慮是否加大投入。另外，就目前國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)來看，物流受阻也是影響銷售的一大因素，賣家需要做好庫存管理和出貨規(guī)劃。

（文章來源 | 公眾號(hào) 海犀網(wǎng)）