近期，亞馬遜美國站頂流大賣Packable正式向美國特拉華州破產(chǎn)法庭申請第十一章破產(chǎn)保護(hù)。

Pharmapacks是Packable旗下最重要的品牌，不僅是沃爾瑪、ebay的頭部大賣，還是整個北美的傳奇。

曾經(jīng)有過年銷售額超過5億美元的高光時刻，有著近十年來亞馬遜美國第三方市場頂級賣家的頭銜。在過去的五年里，不僅創(chuàng)下了1825天中的1730天排名第一，同時在亞馬遜平臺，Pharmapacks的多個相關(guān)產(chǎn)品霸榜BSR，其產(chǎn)品的評論亦是高達(dá)數(shù)萬。

然而，在市場大環(huán)境的改變，Packable后續(xù)的融資不順利，導(dǎo)致在平臺上無法跑通盈利模式，最終只能遺憾退場。

其實(shí)Packable的隱患早已埋下。根據(jù)其2021年9月發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，Packable的毛利率為45%，但其支出大大超過了這一水平。2021年的銷售額為4.52億美元，虧損則高達(dá)1.12億美元。雖然Packable有經(jīng)營計劃，但是是以一個基于樂觀市場的前提，在拿到融資以后，2021-2023年仍然出現(xiàn)會虧損，直到2024年才會開始盈利。

但是在變化莫測的市場上，一切都沒有Packable公司想象的那么順利。Packable在外部SPAC合并失敗的同時內(nèi)部也發(fā)生動蕩。今年3月，Packable以“不利的市場條件”為由，取消了將公司上市的交易。

而就在Highland Transcend的股東計劃開會前幾天，Packable的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Andrew Vagenas卻在4月悄悄辭職。

據(jù)悉，在其2021年的財務(wù)報告中，公司有一半的收入是花在了銷售和分銷成本上，另外20%用于倉儲和管理成本。在這樣的經(jīng)營方式下，即便是以現(xiàn)金流相對充足的模式在運(yùn)作，Packable依然需要大量融資支持。

由于美國通貨日益膨脹，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿较拗疲久媾R著庫存緊缺、訂單延遲等大問題。在沒有其他投資者加入的情況，Packable公司只是不斷消耗資金成本，完全無利可圖！不得不選擇關(guān)閉。于8月28日，其母公司Packable Holdings根據(jù)第11章申請破產(chǎn)。

總而言之，當(dāng)所有亞馬遜賣家都在追求打造自有品牌時，Packable卻一直將重心放在與品牌的獨(dú)家批發(fā)關(guān)系上，并一直為消費(fèi)者提供自配送服務(wù)，讓其經(jīng)營一直處于15%-25%的負(fù)營收狀態(tài)。所以當(dāng)Packable意識到問題所在并采用措施時已然為時已晚。

這次Packable的倒下，既讓人唏噓的同時更讓人警惕：一個店鋪想要長久盈利，單單依靠營收是不行的，現(xiàn)金流和利潤才是最重要的。

中小企業(yè)賣家想要在當(dāng)下疫情反復(fù)、通貨膨脹熱議不斷、全球供應(yīng)鏈斷裂的市場背景下尋求出路，應(yīng)該怎么做？

1、盯緊庫存，時刻關(guān)注產(chǎn)品庫存儲備，隨時按照產(chǎn)品銷量提前備貨、發(fā)貨，未雨綢繆。

2、多和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作 ，保證手上有3-5家備用的供貨商，以免發(fā)生意外，無法及時生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品斷銷。

3、進(jìn)行選品，多開發(fā)一些有競爭力的產(chǎn)品，讓自己有后路可退。

4、縮短成本，提高利潤空間，靈活把控物流成本、提高產(chǎn)品利潤、尋求優(yōu)質(zhì)價廉的原料替選等等。

來源：大美電商