黑五網(wǎng)一已過，亞馬遜賣家們開始進(jìn)入各種姿勢的總結(jié)復(fù)盤，但最終的都會歸結(jié)到利潤上。每當(dāng)亞馬遜銷售旺季或平臺大促期間，賣家們報(bào)活動、漲流量、升銷量，可在最后算利潤的時候卻發(fā)現(xiàn)，在高成本的投入下，實(shí)現(xiàn)的卻是低增長，甚至還虧錢了？

我們都知道利潤=收入-支出（成本+費(fèi)用），但亞馬遜的收入支出核算包含的項(xiàng)目是比較復(fù)雜的。

1. 收入項(xiàng)

很多賣家統(tǒng)計(jì)店鋪的收入統(tǒng)計(jì)不全，有的甚至只統(tǒng)計(jì)銷售額。收入項(xiàng) = 銷售額 + 退款 + 其他收入 + 賠償收入

銷售額=FBA銷售額+FBM銷售額+清算銷售額

退款=退款本金+退款傭金+退款稅金+退款其他

其他收入=促銷折扣+買家運(yùn)費(fèi)+禮品包裝費(fèi)+積分+其他交易費(fèi)用+平臺其他費(fèi)用

賠償收入=亞馬遜FBA倉丟件或損壞等賠償收入

2. 支出項(xiàng)

支出項(xiàng)更復(fù)雜，從大類來看，分為采購成本、到庫成本、配送費(fèi)、銷售傭金、稅金、銷售推廣費(fèi)、倉儲費(fèi)和其他費(fèi)用等平臺支出。對于支出項(xiàng)，每個賣家可能處理的方式不一樣。

比如配送費(fèi)和銷售傭金：

有的賣家是核算計(jì)入到營業(yè)務(wù)成本中，核算銷售毛利；

有的賣家是核算計(jì)入到銷售費(fèi)用，影響銷售凈利，不影響銷售毛利；

再比如稅金：

有的賣家將亞馬遜代收的稅金并到收入中核算，然后將市場預(yù)扣稅核算計(jì)入成本

有的賣家考慮到稅金是亞馬遜代收代扣，基本上合計(jì)為0，沒有核算計(jì)入收入和成本費(fèi)用科目，通過應(yīng)交稅額科目列示進(jìn)行核對。

其實(shí)在這些大類支出下，還有很多的細(xì)項(xiàng)支出，例如：補(bǔ)單重發(fā)退貨產(chǎn)生的支出、廣告費(fèi)、秒殺費(fèi)、月度倉儲費(fèi)、長期倉儲費(fèi)、庫存移除處理費(fèi)、訂閱費(fèi)、承運(yùn)費(fèi)以及清算費(fèi)用等等。

每當(dāng)核對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的時候，賣家通常都是去亞馬遜后臺的日期范圍報(bào)告查看和核對平臺的收入和支出。但往往會遇到三大難點(diǎn)：

1. 后臺數(shù)據(jù)報(bào)表多，人工計(jì)算復(fù)雜費(fèi)時

2. 所需核算類目多且復(fù)雜，店鋪級別的利潤報(bào)表分析，無法支撐經(jīng)營分析下潛，MSKU數(shù)量多數(shù)據(jù)匯總工作量大，容易漏算錯算

3. 每個項(xiàng)目核算邏輯不一樣，合理分?jǐn)傠y度大

如果利潤核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，賣家就無法及時止損，甚至可能導(dǎo)致資金流遇到困境，或?qū)⒂绊懻w的業(yè)務(wù)布局的情況。

面對利潤核算困難，亞馬遜賣家其實(shí)有另一種解決方法，就是利用積加ERP系統(tǒng)的【財(cái)務(wù)利潤分析】功能，可以針對亞馬遜利潤核算難點(diǎn)逐一擊破，拋棄復(fù)雜的報(bào)表，繁瑣的excel，告別人工核算，全自動為賣家提供店鋪及產(chǎn)品的多維度利潤分析報(bào)表，為成本優(yōu)化和利潤提升提供更加準(zhǔn)確的決策方向。

1. 多維度查看利潤報(bào)表數(shù)據(jù)，告別人工統(tǒng)計(jì)

【財(cái)務(wù)利潤分析】每天凌晨自動獲取亞馬遜店鋪后臺報(bào)表，賣家無需再去后臺手動下載報(bào)表。

財(cái)務(wù)人員可以按月度、站點(diǎn)、品類、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU以及結(jié)算明細(xì)這幾個維度，快速對平臺收入及支出項(xiàng)進(jìn)行匯總分析，無需人工統(tǒng)計(jì)計(jì)算，便可自動獲取每個產(chǎn)品的銷售毛利率、銷售凈毛利率及ROI，為財(cái)務(wù)賬目提供詳細(xì)數(shù)據(jù)，有助于賣家對癥優(yōu)化，提高利潤。

2. MSKU多維度數(shù)據(jù)分析，解決多店鋪運(yùn)營分析痛點(diǎn)

MSKU維度的【高級篩選】條件可篩選產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、商品運(yùn)營級別、商品運(yùn)營狀態(tài)展示列和查詢條件。同時支持按照產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人，品牌，品類等創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)可以直接篩選查看團(tuán)隊(duì)匯總數(shù)據(jù)。

3. 費(fèi)用合理分?jǐn)?，精?zhǔn)地核算出每個產(chǎn)品的利潤

【財(cái)務(wù)利潤分析】支持先進(jìn)先出、月末加權(quán)平均和自定義成本等方式計(jì)算成本，將每一筆成本費(fèi)用合理分?jǐn)偟矫恳粋€MSKU。

利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標(biāo)，利潤核算是店鋪降本增效的重要切入口之一。

來源：積加ERP