今天我們來幫助大家區(qū)分品牌策略和品牌行動。

品牌策略創(chuàng)造了你的品牌在市場上與其它品牌競爭的情感環(huán)境。定義了人們隨著時間推移與品牌的關系。人們對不同的品牌有不同的看法是因為不同的品牌給了他們不同的感覺。

強大的品牌策略專注于改變消費者的情感傾向。你在3個月、6個月、1年甚至3年內(nèi)做的無數(shù)事情都是為了實現(xiàn)這一獨特情感目標的手段。

舉個例子：

讓大眾汽車變成美國最受歡迎的汽車品牌——品牌策略

通過促銷優(yōu)惠提升流量——品牌行動

品牌行動是一個動作。吸引或者推動人們對品牌做出回應。（消費者會在某種情緒的激勵下采取行動或者做出反應。）

事實上，很多品牌制定的“品牌策略”往往都是行動計劃。

創(chuàng)新——行動

企業(yè)社會責任——行動

贊助——行動

內(nèi)容營銷——行動

這些“品牌策略”和“媒體策略”實際上都是一個個行動計劃，他們都是為了讓人們有個反應。而不是真正的打造一個品牌。打造一個獨特的、有競爭力的、有情感的品牌。他們沒有建設品牌的清晰規(guī)劃。

為什么有很多營銷人員都成為了品牌行動的工具人？

因為他們混淆了行動計劃和品牌策略之間的界限。

一個強大的品牌策略可以通過一次次行動來加強消費者的感覺，最終成為消費者心中不可替代的品牌。但反過來并不能成立，一組動作不能代表你有一個強大的品牌策略。它不能幫助你建立真正的品牌，只是讓大家都很忙而已。

紅牛的品牌策略是讓其成為世界上最令人興奮的飲料。他們采取的每一個行動，從他們傳遞的信息到他們的贊助，都加強了消費者情感傾向的轉(zhuǎn)變?？吹搅钊伺d奮事物，想要體驗興奮的感覺就會想到紅牛。

迪士尼的品牌策略是成為地球上最幸福的地方。這種魔幻感引導著他們的每一個動作。他們的每一個動作都在鞏固迪士尼的情感地位。在冰上、電影中、現(xiàn)場——迪士尼都竭盡所能的創(chuàng)造奇跡。

建設一個品牌離不開一個個的動作，但這些動作應該在品牌策略的指導之下。否則就是一盤散沙。

如何制定一個正確的品牌策略？

制定品牌策略之前，你需要先確定兩個關鍵信息：

1. 你是誰？

你是誰？你的銷售對象是誰？他們需要什么？要建立能讓你的品牌與他人建立聯(lián)系的品牌策略，你需要確切的知道你的銷售對象是誰，確定你是以一個什么樣的形象為他們提供服務，以及你該如何與他們進行溝通。

2. 你的競爭對手是誰？

誰會爭奪你的市場份額？他們的優(yōu)勢是什么？分析競爭能快速的幫你定位，找到你的差異點并實現(xiàn)脫穎而出。

在確定了上面的兩個關鍵信息以后你就可以根據(jù)下面的步驟來建立你的品牌策略了。

1. 確定你的品牌核心

每個品牌都有一套基本的信念，這些信念會影響他們所做的一切，我們可以稱這些信念為品牌核心。品牌核心主要由四個要素組成，可以幫助你闡明你為什么存在？你做什么？你怎么做？

目的：我們?yōu)槭裁创嬖冢?/span>

愿景：我們想幫助創(chuàng)造什么樣的未來？未來會怎樣？

使命：我們來這里做什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造那個未來？

價值觀：什么原則指導我們的行為？

2. 清楚的表達你的信息

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的品牌核心，知道自己是誰，要做什么。接下來你需要知道你該如何表達你是誰，知道要讓別人如何談論你是誰。這時你就需要確定你的品牌信息，確保你的品牌可以一致的交流。

① 你需要確定你的品牌個性、品牌聲音和品牌語氣。

個性是你的品牌人性的特征和屬性，是你品牌核心的反映，并在品牌的行為當中得到體現(xiàn)。你的品牌個性是好奇的還是熱情的？是活潑的還是沉穩(wěn)的？確定了你的品牌個性之后就可以將其融入到品牌的各個方面，這是在市場中區(qū)別自己和受眾建立聯(lián)系的有效方法。

② 品牌價值主張

品牌價值主張解釋了你的品牌是如何解決消費者的問題以及他們?yōu)槭裁匆诟偁幃斨羞x擇你。你可以把它視為吸引消費者購買的簡短摘要。應該要以簡潔、易于遵循的格式來說明為什么向你購買是最佳選擇。

③ 品牌故事

品牌故事激活情感并傳達價值觀。通過講述品牌故事。你可以有效地使你的品牌人性化，并傳達你的身份、你的工作以及你如何幫助人們。

④ 品牌標語

品牌標語是基于品牌核心和價值而提煉的一個短語，可充當觸發(fā)器的角色。當人們聽到或者看到這些短語時能聯(lián)想到你的品牌。它是你品牌的口頭標志，因此需要簡潔、有吸引力。

3. 設計你的視覺識別

大多數(shù)人想到品牌時，他們都會想到品牌的視覺識別：LOGO、顏色、排版以及其它展示品牌形象的元素?，F(xiàn)在你已經(jīng)明確了品牌核心和品牌信息，接下來就該形象化你的品牌了。需要注意是，你的視覺識別并不是為了今天而設計的，你是在為品牌的未來而設計，所以需要確保設計的靈活、全面以及直觀。讓你的視覺識別可以隨著品牌一起成長。

4.創(chuàng)建你的品牌指南

品牌指南是幫助你保持品牌一致性的最佳工具。它包含了你品牌的所有信息，為品牌內(nèi)部和外部的每個人提供了一個規(guī)范的參考。包括視覺和語言識別的方向。

語言指南：

品牌個性

品牌聲音

品牌語氣

品牌價值主張

品牌標語

品牌故事等相關內(nèi)容

視覺指南：

品牌LOGO

品牌顏色

品牌文字

品牌圖像等

來源：Somos Digital