據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，PINKFLASH店鋪下的幾款美妝產(chǎn)品在TikTok印尼熱銷榜排前，某款唇釉新增銷量更是長期霸榜美妝類目第一，甚至是全品類第一。據(jù)了解，PINKFLASH是國內(nèi)出海企業(yè)菲鹿兒（FOCALLURE）旗下品牌，同時旗下還擁有“FOCALLURE”、“STAGENIUS”等品牌。

01多渠道布局，打造流量閉環(huán)

成立于2016年，菲鹿兒是較早發(fā)力東南亞新興市場的品牌商，從早期布局來看，菲鹿兒主要還是通過入駐電商平臺Shopee、Lazada等來打入當(dāng)?shù)厥袌觥碛袊鴥?nèi)電商經(jīng)驗且自成的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，菲鹿兒很快便在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)較大份額，成為當(dāng)?shù)孛缞y銷量第一的品牌。

而隨著社交電商在東南亞的起步和發(fā)展，菲鹿兒也開始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒體上布局，同時也開通了品牌獨立站，打造屬于自身品牌的流量閉環(huán)。

其中，TikTok是菲鹿兒重點運營的渠道，從下面整理的數(shù)據(jù)來看，菲鹿兒主要面向印尼用戶做旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的賬號矩陣?？梢钥吹剑坡箖旱牧髁恐饕鵗ikTok上傾斜，兩個賬號的粉絲量分別為90W和120W，點贊量更是突破百萬，是其它媒體的數(shù)十倍之多。據(jù)了解，菲鹿兒在TikTok上的開始運營不到兩年，可見流量紅利之大。而印尼TikTok Shop的開放，菲鹿兒也順勢成為最早入駐的美妝品牌之一。

02發(fā)力TikTok，霸榜美妝類目第一

作為天然貼合時尚和年輕群體的類目，美妝在TikTok上有著超高的話題流量。在TikTok官方預(yù)測2022年大熱趨勢中，美妝與個人護(hù)理也成為全球最熱門的話題之一，以印尼市場為例，當(dāng)?shù)厥袌鰧ζつw護(hù)理、美發(fā)、化妝、美甲有著強(qiáng)烈的需求，從具體標(biāo)簽來看，#skincare（皮膚護(hù)理）播放量49億＋、#potongrambut（美發(fā)）播放量12億＋、#makeuptutorial（美妝）等等，因此，菲鹿兒的產(chǎn)品在印尼仍處于流量充沛的階段。

在產(chǎn)品上，菲鹿兒專門針對當(dāng)?shù)厝瞬煌w色、膚質(zhì)來生產(chǎn)滿足其化妝需求的產(chǎn)品。比如在炎熱，紫外線強(qiáng)的東南亞地區(qū)，會在彩妝產(chǎn)品上增加強(qiáng)控油、防水防汗的特性，此外，在彩妝產(chǎn)品的迭代周期上也能穩(wěn)定在3-6個月內(nèi)。價格上，菲鹿兒主打平價路線，以印尼TikTok Shop為例，菲鹿兒的產(chǎn)品價格普遍控制在3美元以內(nèi)，在消費水平不高的市場競爭力巨大，旗下多款產(chǎn)品銷量一度沖上TikTok印尼銷量榜Top10。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，是PINKFLASH今年1月20號上架的唇釉，價格為13,899印尼（約0.96美元）。銷量來看，該款產(chǎn)品近一月新增銷量約2.5W，環(huán)比上升36%，同時也是近7天新增銷量排在第一的產(chǎn)品。該款產(chǎn)品除了價格吸引外，本身也是一款性價比極高的產(chǎn)品，主打高顯色啞光、光滑防水、18種色號可選等賣點，在TikTok上甚至一度出現(xiàn)商品告罄時段。

FOCALLURE Waterproof Cream Eyebrow Gel 5 Colors FA23是FOCALLURE最近推出的一款眼妝眼霜，客單價為22,000印尼（約1.51美元）。銷量來看，近7天新增銷量排在第二，雖然整體銷量呈趨勢下降，但近一個月銷量也能逼近2W的成績。

PINKFLASH OhMyKiss 3pcs Soft Matte ... Liquid Lipstick Makeup Set liptint是PINKFLASH旗下第三款爆款產(chǎn)品，該款口紅價格為28,900印尼（約1.98美元）。銷量來看，該款產(chǎn)品月新增銷量約6K，環(huán)比上升約16%，整體雖波動較大，但銷量仍保持堅挺，近半個月呈上升的走勢。

03營銷策略分析

在推廣營銷上，菲鹿兒在TikTok創(chuàng)建了大量的賬號矩陣，通過本土化運營觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩?，吸引目?biāo)客戶消費。如PINKFLASH和FOCALLURE的印尼賬號，粉絲量分別突破90W和120W。內(nèi)容上中規(guī)中矩，主要以美妝分享和產(chǎn)品演示類短視頻居多。此外，菲鹿兒還通過官方自制Hashtag來引流，通過引導(dǎo)PGC＋UGC創(chuàng)作在TikTok爆火。比較火爆的標(biāo)簽#pinkflash，播放量已經(jīng)突破3億。

此外，菲鹿兒每周還在印尼保持較高的開播頻次。通過培育本土主播和提供直播腳本等形式，不斷完善直播帶貨鏈路，刺激客戶消費。

站外推廣方面，據(jù)GoodSpy監(jiān)測，菲鹿兒近期也有在Facebook上投放廣告，其主要是為了把用戶引導(dǎo)到獨立站店鋪和產(chǎn)品頁下單，但量并不大。在素材內(nèi)容上，菲鹿兒主要是復(fù)用TikTok上已有的爆火帶貨短視頻來進(jìn)行廣告投放，該類視頻大多有著較好的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率。

來源：GoodSpy