今年，跨境電商圈一個大趨勢是“鋪貨型賣家該不該轉(zhuǎn)型做精品？”或者說，對于走精品路線和走鋪貨路線的賣家而言，目前什么樣的路才是更“好”的？圍繞這個話題，跨境圈內(nèi)眾說紛紜，而在這其中，已有部分賣家伸出了觸角嘗試走出鋪貨怪圈。

以鋪貨王大賣有棵樹為例：

作為跨境電商圈當之無愧的“鋪貨王”，早在去年6月，就已有意圖轉(zhuǎn)型精品，據(jù)其母公司天澤信息公布的《關(guān)于對深圳證券交易所年報問詢函部分答復的公告》中，天澤信息指出，未來將全面聚焦子公司有棵樹的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，將資源更多聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺，轉(zhuǎn)型精品路線，并逐步提高自有品牌的銷售占比。

同時，在鋪貨方面，我們可以看到有棵樹確實開始有所“克制”了。

近日，在有棵樹母公司天澤信息2021年財報顯示，有棵樹的SKU從20年的100萬個下降到35萬個，這意味著，有棵樹主動砍掉了、或者因封號以及其他外在原因，一共減掉了65萬個不出單的SKU，并自行主動探索轉(zhuǎn)型精品之路。

斷臂求生！大賣痛砍65萬SKU，鋪貨、站群模式=死亡陷阱？

其實，在跨境資本市場上，有棵樹并不是第一個尋求轉(zhuǎn)型的大賣，如三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣也在轉(zhuǎn)型之列。

當下，由粗放的鋪貨模式向精細化運營轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為跨境賣家普遍公認的轉(zhuǎn)型方式。

據(jù)Marketplace Pulse的分析數(shù)據(jù)顯示，在2016年，40%的亞馬遜第三方頭部賣家有超1000種在售產(chǎn)品，但近幾年這一比例逐漸下降，到2021年，這一數(shù)字只有10%。目前，亞馬遜上有一半的頭部賣家只有70種或更少的產(chǎn)品在售。

站在平臺的角度來看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_也都在試圖轉(zhuǎn)型升級，吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來提高消費者的留存率。

以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜開始有意扶持品牌玩家，重點推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”兩種模式，且在項目中強調(diào)“品質(zhì)賦能”、“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜也在不斷向外界釋放出一個信號：平臺不歡迎鋪店、鋪貨，同質(zhì)化跟款、抄款的投機經(jīng)營行為，對不合規(guī)運營行為的賣家將會進行“清退”，以保證平臺生態(tài)的良性和健康發(fā)展......

可以預見，未來的跨境電商，無論是平臺還是賣家的發(fā)展方向，都會更趨向精細化、信息化、品牌化的商業(yè)系統(tǒng)，相比早幾年粗曠式的運營模式，如何在海外市場建立品牌形象、占領(lǐng)用戶心智，在跨境企業(yè)的競爭戰(zhàn)略中做到掌握優(yōu)質(zhì)供應鏈、精準定位差異化優(yōu)勢產(chǎn)品、聚焦細分品類，才是賣家逐利的關(guān)鍵。

來源：EasyYa易芽跨境