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"全球80%以上的健身器材銷售在海外，國(guó)內(nèi)從去年5月份開始已經(jīng)逐步回歸疫情前的流量（需求），甚至出現(xiàn)報(bào)復(fù)性棄材的情況，業(yè)內(nèi)人士透露，今年上半年僅比2019年略有增長(zhǎng)。那么，健"

    全球80%以上的健身器材銷售在海外，國(guó)內(nèi)從去年5月份開始已經(jīng)逐步回歸疫情前的流量（需求），甚至出現(xiàn)報(bào)復(fù)性“棄材”的情況，業(yè)內(nèi)人士透露，今年上半年僅比2019年略有增長(zhǎng)。那么，健身器材出海應(yīng)該如何選擇物流呢？

    一、疫情下，如何應(yīng)對(duì)壓力？

    海外市場(chǎng)異常艱難，經(jīng)過去年瘋狂的下單潮，市場(chǎng)上庫(kù)存爆棚，需求也呈下降趨勢(shì)，火上澆油的是一柜難求和海運(yùn)費(fèi)狂漲的雙重壓力，客戶不得不暫停、取消訂單，潮水退后，幾乎每個(gè)人都在裸泳。

    前段時(shí)間，跨境電商最主要戰(zhàn)場(chǎng)亞馬遜還整了一個(gè)史無前例的封號(hào)大行動(dòng)，深圳各路賣家苦不堪言，這給本就不那么富裕的健身器材行業(yè)雪上加了不少霜。用"大起大落來，好不刺激”來形容剛過去的一年半，再合適不過了，接下來怎么辦？

    1.清理庫(kù)存

    把去年靠運(yùn)氣得來的訂單憑實(shí)力再還回去，不管是降價(jià)甩賣還是拆整為零，止損降損是必要?jiǎng)幼?，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)是做生意的王道。

    關(guān)于庫(kù)存，首先有個(gè)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)注冊(cè)的跨境電商企業(yè)高達(dá)60萬(wàn)家，其中深圳有20萬(wàn)家，根據(jù)20/80定律，其中有八成是中小微賣家，大賣被迫取消和延遲的貨物，是否可以借助這80%的中小微賣家在不同渠道進(jìn)行消化？

    其次海外的情況大同小異，東南歐、拉美、東南亞、中東地區(qū)，存在數(shù)量相當(dāng)龐大的中小微客戶或貿(mào)易商，能否通過一些渠道去盤活他們，以此來盡快清庫(kù)存？

    2.開發(fā)新品

    另一只手則是新品開發(fā)不能停，這波海外需求下跌的行情，樂觀估計(jì)持續(xù)到明年春天，普遍的觀點(diǎn)是至少還要再熬一年。

    暴風(fēng)雨來臨前的平靜打了我們一個(gè)措手不及，清晨第一束陽(yáng)光，值得我們等待，不是傻等，而是要提前把位置選好，小板凳，茶具，開水，茶葉，都備齊了，才不會(huì)錯(cuò)過最美的風(fēng)景。

    （1）新品開發(fā)的思路

    a.需求來源于客戶

    b.需求來源于渠道

    c.需求來源于競(jìng)品

    d.引領(lǐng)消費(fèi)者

    新品需求的獲取有幾個(gè)渠道，網(wǎng)上有很多詳細(xì)說明，這里就不贅述了，只補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是返璞歸真，把基礎(chǔ)產(chǎn)品的體驗(yàn)做到極致化，比如啞鈴的握感，如何做到真正符合人體工學(xué)，針對(duì)不同訓(xùn)練動(dòng)作，重量落在指定肌肉群上？

    清庫(kù)存需要出路，開新品需要方向，這兩者要用到不同的策略。

    最后，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也是一個(gè)值得嘗試的方向。

    二、如何提高銷量？

    酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

    基于興趣的短視頻營(yíng)銷（海外版抖音TikTok），基于社交的電商（Facebook商店）正在蓬勃發(fā)展，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家健身器材的銷售方式也在隨之發(fā)生改變，好的產(chǎn)品一定是在推廣階段就要把興趣和社交屬性提煉出來，能幫助客戶提升銷量的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

    三、如何選擇物流？

    總結(jié)一下，后疫情時(shí)代，海外健身器材市場(chǎng)也會(huì)經(jīng)歷國(guó)內(nèi)已經(jīng)走過的從波峰到波谷，再慢慢爬坡的曲線，目前正處在靠近波谷的節(jié)點(diǎn)。

    海運(yùn)市場(chǎng)被疫情影響最為嚴(yán)重，由于清關(guān)延誤、港口擁堵嚴(yán)重，健身器材出海要比往年更麻煩，如果往年在旺季前一個(gè)月發(fā)貨可以正常上架銷售，疫情后時(shí)代要提前兩到三個(gè)月發(fā)貨。很多人覺得提前發(fā)貨會(huì)提高倉(cāng)儲(chǔ)成本，其實(shí)不然，就目前的時(shí)效來看，提前兩到三個(gè)月發(fā)貨，和平時(shí)的提前一個(gè)月發(fā)貨是一樣的，不會(huì)產(chǎn)生很多額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

    當(dāng)然，確實(shí)考慮到成本問題的FBA賣家可以選擇發(fā)到海外倉(cāng)，再通過海外倉(cāng)發(fā)貨到FBA倉(cāng)，這樣可以很大程度上節(jié)省成本。

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健身器材出海如何選擇物流

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