什么是貿(mào)易環(huán)境

貿(mào)易環(huán)境是指目標(biāo)市場上，除與產(chǎn)品銷售本身直接有關(guān)的內(nèi)容之外的其他因素，通常包括：政治、經(jīng)濟(jì)、社會總體狀況；人文狀況，包括人口、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣、文化修養(yǎng)、消費(fèi)偏好等；地理狀況，包括位置、氣候、面積、地形等；交通狀況，包括交通設(shè)施、通訊方式、交通工具及港口等；產(chǎn)業(yè)與商業(yè)狀況，包括資源分布、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、工農(nóng)業(yè)發(fā)展、商業(yè)慣例、國際收支、國民購買力、供需季節(jié)及其變化等；經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易政策狀況，包括經(jīng)濟(jì)類型、匯率制度、通漲率、市場開放度、關(guān)稅及海關(guān)制度等；相關(guān)法律狀況，包括貿(mào)易法、外匯法、海關(guān)法、知識產(chǎn)權(quán)法等。

貿(mào)易環(huán)境的分類

構(gòu)成貿(mào)易環(huán)境的外部因素很多，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以將貿(mào)易環(huán)境分為不同的類型。

1．按照環(huán)境因素自身的性質(zhì)來劃分，可分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境和非經(jīng)濟(jì)環(huán)境

貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指由各種經(jīng)濟(jì)因素構(gòu)成的貿(mào)易環(huán)境，如國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)形勢，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r，科技發(fā)展水平，社會分配和社會消費(fèi)狀況，交通運(yùn)輸條件等。貿(mào)易的非經(jīng)濟(jì)環(huán)境，指由各種非經(jīng)濟(jì)因素構(gòu)成的貿(mào)易環(huán)境，如自然地理、政治法律和社會文化等。

2．按照環(huán)境因素對貿(mào)易系統(tǒng)的作用范圍來劃分，可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境

貿(mào)易的宏觀環(huán)境指那些制約和影響貿(mào)易全局和貿(mào)易總量的外部因素，如國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展?fàn)顩r、國民收入分配中的積累與消費(fèi)比例等。貿(mào)易的微觀環(huán)境，則是指那些關(guān)系到貿(mào)易局部和個量的外部條件因素，如貿(mào)易企業(yè)所經(jīng)營的某種商品的生產(chǎn)發(fā)展與消費(fèi)需求狀況等。

3．按照環(huán)境與貿(mào)易活動的關(guān)系密切程度劃分，可分為直接環(huán)境和間接環(huán)境

直接環(huán)境指與貿(mào)易企業(yè)所經(jīng)營產(chǎn)品市場直接有關(guān)的因素，如市場上同類產(chǎn)品和代用產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)情況、消費(fèi)需求變化、競爭對手的發(fā)展動向等。間接環(huán)境則是指對貿(mào)易活動產(chǎn)生間接影響的外部因素，如政治環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

4．按照環(huán)境因素的穩(wěn)定程度劃分，可分為穩(wěn)定環(huán)境、緩慢發(fā)展環(huán)境和動蕩環(huán)境

穩(wěn)定環(huán)境，指經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律和文化等主要因素相對穩(wěn)定的環(huán)境。緩慢變化環(huán)境，指經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律和文化等因素變化平穩(wěn)、比較容易預(yù)計的環(huán)境。動蕩環(huán)境，指經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律等因素經(jīng)常發(fā)生重大變化，且無法預(yù)計的環(huán)境。

貿(mào)易環(huán)境的特性

貿(mào)易環(huán)境一般有以下幾個特性：

(一)相對性

相對性指貿(mào)易系統(tǒng)的環(huán)境構(gòu)成因素是相對的，不是絕對的。貿(mào)易是個大系統(tǒng)，內(nèi)部又可分為不同層次的子系統(tǒng)，不同層次子系統(tǒng)的外部環(huán)境因素的構(gòu)成不盡相同。如不同的貿(mào)易行業(yè)、不同地區(qū)的貿(mào)易、不同企業(yè)的貿(mào)易活動，都會有自己獨特的貿(mào)易環(huán)境。

(二)差異性

差異性指不同的貿(mào)易環(huán)境及其因素對貿(mào)易活動的制約和影響存在著差別。有的影響直接，有的影響間接；有的影響程度大，有的影響程度小。因此，正確認(rèn)識和區(qū)分不同的貿(mào)易環(huán)境條件，對于增強(qiáng)貿(mào)易主體對環(huán)境的適應(yīng)與應(yīng)變能力具有重要意義。

(三)多樣性

多樣性指各種貿(mào)易環(huán)境不是一成不變的，而是處于變化發(fā)展之中。貿(mào)易環(huán)境的這一特點，要求貿(mào)易主體應(yīng)該經(jīng)常分析貿(mào)易環(huán)境變化趨勢，并根據(jù)這種變化趨勢及時地調(diào)整自己的目標(biāo)和決策，以適應(yīng)環(huán)境變化和發(fā)展的要求。

貿(mào)易環(huán)境評價方法

對貿(mào)易進(jìn)行投資，特別是對外進(jìn)行貿(mào)易投資，一般需要對貿(mào)易環(huán)境進(jìn)行評價。如何對貿(mào)易環(huán)境進(jìn)行評價，是一個值得認(rèn)真探討的重要課題，需要解決三個方面的問題：

①貿(mào)易環(huán)境因素眾多，選擇什么指標(biāo)進(jìn)行評價?有國內(nèi)學(xué)者主張用國民待遇程度、市場開放程度、市場規(guī)范程度和社會誠信程度等指標(biāo)，認(rèn)為這些環(huán)境因素尤為重要。但也有人認(rèn)為這些指標(biāo)太少，不能充分反映環(huán)境因素。

②所選指標(biāo)如何量化?比如，如何將社會誠信程度加以量化，需要研究。

③如何建立具有國際可比性的綜合評價指標(biāo)體系，更是有待深入探討。這里，對國內(nèi)外學(xué)者采用的一些方法加以簡要介紹，以供借鑒。

一、冷熱對比分析法

冷熱對比分析法也稱冷熱對比法，是美國學(xué)者伊西阿·利特法克和彼得·班廷于1968年在《國際商業(yè)安排的概念構(gòu)架》論文中提出的一種方法。他們根據(jù)美國250家企業(yè)的海外投資資料，將各國商業(yè)環(huán)境因素歸納為7大基本因素59個子因素，并評估了100個國家的投資環(huán)境。其基本方法是：

①確定影響貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量的諸因素，美國學(xué)者利特法克和班廷當(dāng)時選擇的基本因素是政治穩(wěn)定性、市場機(jī)會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與成就、文化一元化、法令障礙、地理文化差異，并將這幾大因素細(xì)分為59個子因素。

②對所評價市場(國家或地區(qū))的各種環(huán)境因素進(jìn)行冷熱評價，“熱”用“大”表示，“冷”用“小”表示，“不冷不熱”用“中”表示。

③綜合評價?！盁帷币蛩囟嗟氖袌?國家或地區(qū))，貿(mào)易環(huán)境優(yōu)越；“冷”因素多的市場，貿(mào)易環(huán)境差；“不冷不熱”因素多的市場，貿(mào)易環(huán)境居中。

美國學(xué)者利特法克和班廷還結(jié)合環(huán)境評估，對美國250家企業(yè)在100個國家的投資進(jìn)入模式的分布情況作了分析，結(jié)果是：在一般“熱”類國家，出口進(jìn)入占47．2％，通過在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠進(jìn)入的占28．5％，技術(shù)許可貿(mào)易和混合模式占24．3％；在一般“冷”類國家，出口進(jìn)人的占82．5％，投資辦廠進(jìn)入的只占2．9％，技術(shù)許可貿(mào)易和混合模式占14．5％；中間類型國家的進(jìn)入模式則在上述兩者之間?？偟慕Y(jié)論是，隨著目標(biāo)市場由“熱”變“冷”，企業(yè)越來越多地采用出口進(jìn)人模式。

二、等級評分法

等級評分法是美國學(xué)者經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·斯托伯在1969年提出來的。這種方法的具體做法大致可以分為三步：

①將直接影響貿(mào)易投資環(huán)境的因素分為若干個大項，并確定各大項的評分標(biāo)準(zhǔn)，各大項的標(biāo)準(zhǔn)分之和為100分。

②在每個大項中確定不同的等級和評分標(biāo)準(zhǔn)，如對“當(dāng)?shù)刭Y金的可供性”，可以確定為“可充分供給”、“可以部分滿足”、“有條件地部分滿足”和“不能滿足”四個等級，并根據(jù)該大項的評分標(biāo)準(zhǔn)分別賦予不同的評分。

③對照環(huán)境因素及等級，對被評價市場(國家或地區(qū))進(jìn)行評分、匯總，得分越高，表示其貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量越好，越低則表示貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量越差。

等級評分方法的優(yōu)點是：評估內(nèi)容具體，評估指標(biāo)可數(shù)量化，操作簡便易行。但也存在一定的不足，主要是等級評分帶有主觀性，難以如實地反映環(huán)境對貿(mào)易投資的影響程度。

三、多因素加權(quán)分析法

多因素加權(quán)分析是美國學(xué)者威廉·戴姆詹在1972年提出的一種方法，實際上是等級評分方法的演進(jìn)。該方法的基本做法可以分為3步：

①確定影響企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的因素，并按照各種環(huán)境因素的重要程度排序，分別給出相應(yīng)的權(quán)數(shù)；

②根據(jù)各環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營的影響程度進(jìn)行等級評分，每個環(huán)境因素的評分范圍都是0～100，0為完全不利，100為完全有利。

③將各因素的評分乘以相應(yīng)的權(quán)數(shù)，并進(jìn)行加總、分類。一般可以按照總分的高低，將可選的目標(biāo)市場(國家或地區(qū))分為5類：經(jīng)營環(huán)境最佳市場，80～100分；經(jīng)營環(huán)境較好市場，65～79分；經(jīng)營環(huán)境一般市場，50～64分；經(jīng)營環(huán)境較差市場，30～49分；經(jīng)營環(huán)境惡劣市場，0～29。

四、環(huán)境障礙分析法

這種方法是根據(jù)障礙貿(mào)易的潛在因素的多寡及其障礙程度來評價貿(mào)易環(huán)境的優(yōu)劣，是一種以定性分析為主的評價方法。其基本做法是：

①列出障礙貿(mào)易投資的主要因素，如政治局勢障礙、經(jīng)濟(jì)體制障礙、資金融通障礙、社會誠信障礙等；

②針對所研究的市場(國家或地區(qū))，對所列出的障礙因素障礙程度大小，一一進(jìn)行評價；

③對不同市場(國家或地區(qū))的環(huán)境障礙進(jìn)行綜合評價，從中選擇環(huán)境障礙小的市場供決策者參考。

五、聚類分析法

聚類分析也稱群分析、點分析，是研究分類的一種多元統(tǒng)計方法。其基本思想是我們所研究的樣品或指標(biāo)之間存在程度不同的相似性(親疏關(guān)系——以樣品問的距離衡量)，于是根據(jù)一批樣品的多個觀測指標(biāo)，具體找出一些能夠度量樣品或指標(biāo)之間相似程度的統(tǒng)計量。以這些統(tǒng)計量為劃分類型的依據(jù)，把一些相似程度較大的樣品(或指標(biāo))聚合為一類，把另外一些彼此之間相似程度較大的樣品(或指標(biāo))又聚合為另一類，直到所有的樣品(或指標(biāo))聚合完畢，這就是分類。

在聚類分析中，通常我們根據(jù)分類對象的不同分為Q型聚類分析和R型聚類分析兩大類。R型聚類分析是對變量進(jìn)行分類處理，Q型聚類是對樣本進(jìn)行分類處理。

R型聚類分析的主要作用是：

①不但可以了解個別變量之間的關(guān)系的親疏程度，而且可以了解各個變量組合之間的親疏程度；

②根據(jù)變量的分類結(jié)果以及它們之間的關(guān)系，可以選擇主要變量進(jìn)行回歸分析或Q型聚類分析。

Q型聚類分析的優(yōu)點是：

①可以綜合利用多個變量的信息對樣本進(jìn)行分類；

②分類結(jié)果是直觀的，聚類譜系圖非常清楚地表現(xiàn)其數(shù)值分類結(jié)果；

③聚類分析所得到的結(jié)果比傳統(tǒng)分類方法更細(xì)致、全面、合理。

為了進(jìn)行聚類分析，首先我們要定義樣品間的距離。常見的距離有：絕對值距離、歐氏距離、明科夫斯基距離、切比雪夫距離。聚類的幾種方法：

①直接聚類法。先把各個分類對象單獨視為一類，然后根據(jù)距離最小的原則，依次選出一對分類對象，并成新類。如果其中一個分類對象已歸于一類，則把另一個也歸人該類；如果一對分類對象正好屬于已歸的兩類，則把這兩類并為一類。每一次歸并都劃去該對象所在的列與序列相同的行。經(jīng)過m-1次就可以把全部分類對象歸為一類，這樣就可以根據(jù)歸并的先后順序做出聚類譜系圖。

②最短距離聚類法。是在原來的m×m距離矩陣的非對角元素中找出，把分類對象G_p和G_q歸并為一新類G_r，然后按計算公式計算原來各類與新類之間的距離，這樣就得到一個新的m-1階的距離矩陣；再從新的距離矩陣中選出最小者把G_i和G_j歸并成新類；再計算各類與新類的距離，這樣一直下去，直至各分類對象被歸為一類為止。

③最遠(yuǎn)距離聚類法。與最短距離聚類法的區(qū)別在于計算原來的類與新類距離時采用的公式不同，最遠(yuǎn)距離聚類法所甩的是最遠(yuǎn)距離來衡量樣本之間的距離。

對貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量的評估，可以按照聚類法的思路進(jìn)行R型聚類分析。先找出貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量的因素，將每一種因素作為一個變量，然后進(jìn)行聚類分析。確切地說，聚類分析法不是一種完整的貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量評估方法，它只提供了對環(huán)境因素的分類技術(shù)，在對貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)聚類之后，一般需要利用其他方法對各指標(biāo)進(jìn)行賦值，最后得出評估結(jié)果。

六、灰色對比分析法

這是我國經(jīng)濟(jì)工作者在研究經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資環(huán)境時所采用的一種方法，分為指標(biāo)體系設(shè)計、指標(biāo)權(quán)值測定以及綜合評價三個步驟。將這種方法借用到貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量評估上來，具體操作如下：

1．貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量評估指標(biāo)體系的設(shè)計

在搜集文獻(xiàn)資料和實際調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，提出以硬環(huán)境因素與軟環(huán)境因素為兩大主線的貿(mào)易環(huán)境因素評估體系。硬環(huán)境因素下又可分為：地理位置、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)基礎(chǔ)、資源保障四大因素；軟環(huán)境因素下又可分為：政治因素、文化因素、法律因素、政策因素、社會服務(wù)、市場條件、勞動力因素和行政管理八個子指標(biāo)。再進(jìn)一步分類，由此形成了完整的環(huán)境質(zhì)量評估指標(biāo)體系。

2．貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)權(quán)值的測定

在貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量評價指標(biāo)體系中，各指標(biāo)是從不同的角度來反映貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量的性質(zhì)和特征的。它們之間的相對重要程度各不相同。因此，在評估指標(biāo)體系確定之后，+必須對各項指標(biāo)賦予權(quán)值。研究者采用“灰色對比分析法”來確定各項指標(biāo)的權(quán)值。該方法是一種系統(tǒng)分析的方法，把復(fù)雜的問題分解為若干有序的層次，然后根據(jù)一定客觀顯示的判斷，就每一層次的相對重要程度給出定量表示，即所謂構(gòu)造比較分析矩陣。利用矩陣求最大特征值(根)及其特征向量來確定出每個層次元素的相對重要性，即權(quán)值。

3．綜合評估

如果已計算出各項指標(biāo)的權(quán)重，則對投資環(huán)境評估指標(biāo)訂出一個評價等級，各個等級用定量化的分值來表示。如分別用100～80，80～60，60～40，40～20，20～o表示優(yōu)、良、中、差、劣五個等級。然后根據(jù)掌握的信息、數(shù)據(jù)、資料和經(jīng)驗對各個指標(biāo)進(jìn)行評價，逐一決定各項評估指標(biāo)的分值。

值得注意的是：在貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量評估方法中，有的側(cè)重于定性分析，有的側(cè)重于定量計算，有的則是兩者的有機(jī)結(jié)合。定量指標(biāo)可信度高，因為它是經(jīng)過調(diào)查整理得出的，但是，其中有些指標(biāo)本身屬于“判斷性”的“定性指標(biāo)”(注意：這里所用指標(biāo)概念與統(tǒng)計學(xué)中的指標(biāo)不能混為一談)，若勉強(qiáng)進(jìn)行量化，不僅會使其失去原來的內(nèi)涵，而且還可能造成一些誤解，反而會破壞掉原來的準(zhǔn)確性。因此，定性與定量方法、定性與定量指標(biāo)合理結(jié)合，不要一味強(qiáng)調(diào)“量化”，特別要防止把那些本來不宜量化的指標(biāo)人為量化。隨著時間和具體評估對象的不同，對貿(mào)易環(huán)境質(zhì)量影響因素(指標(biāo))的選擇要有所變化，以反映出真實狀況。而且由于各種不同評估方法的側(cè)重點有所不同，所以得出來的結(jié)論很有可能會出現(xiàn)差異，在進(jìn)行實際操作時，應(yīng)盡可能多用幾種方法進(jìn)行評估，以提高評估結(jié)果的可靠性。

貿(mào)易環(huán)境與貿(mào)易活動的相互影響關(guān)系

貿(mào)易活動與貿(mào)易環(huán)境的關(guān)系，是系統(tǒng)與環(huán)境的關(guān)系，兩者具有相互制約和相互影響的作用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)貿(mào)易環(huán)境制約和影響貿(mào)易運(yùn)行狀況

因為，貿(mào)易系統(tǒng)是一個開放系統(tǒng)，即在一定的外部環(huán)境條件下進(jìn)行貿(mào)易活動，貿(mào)易主體必須以其內(nèi)部條件去適應(yīng)外部環(huán)境。因此，外部環(huán)境的優(yōu)劣，會直接制約和影響著貿(mào)易運(yùn)行的狀況。例如，不同的經(jīng)濟(jì)管理體制，對貿(mào)易運(yùn)行狀況會產(chǎn)生不同的影響。在我國過去實行高度集中統(tǒng)一的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，貿(mào)易部門的購銷方式以統(tǒng)購、派購和計劃銷售為主，商品流通渠道單一，嚴(yán)重地限制了貿(mào)易促進(jìn)商品生產(chǎn)和繁榮城鄉(xiāng)市場作用的發(fā)揮。實行市場經(jīng)濟(jì)體制之后，隨著多種經(jīng)濟(jì)形式、多種經(jīng)營方式、多條流通渠道和少環(huán)節(jié)的商品流通體制的建立，使貿(mào)易走上了健康運(yùn)行和發(fā)展的軌道，商品流通活了，市場隨之繁榮興旺。

(二)貿(mào)易環(huán)境制約和影響著貿(mào)易的規(guī)模與結(jié)構(gòu)

貿(mào)易的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，主要取決于社會商品生產(chǎn)和商品消費(fèi)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。商品生產(chǎn)和消費(fèi)的數(shù)量越大，貿(mào)易的規(guī)模也越大；商品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)越合理，貿(mào)易結(jié)構(gòu)也趨于合理化。

(三)貿(mào)易環(huán)境制約和影響著貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的大小和水平的高低，取決于多種因素，除了貿(mào)易自身因素外，還受外部環(huán)境制約和影響，包括國家的經(jīng)濟(jì)管理體制、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平、交通運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施條件和國家對經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控狀況。一般地說，國家經(jīng)濟(jì)管理體制符合市場經(jīng)濟(jì)要求，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高，交通運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施先進(jìn)完善，國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控狀況好，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益就好。反之，則貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益差。

但另一方面，貿(mào)易的運(yùn)行和發(fā)展，也會反過來對其外部環(huán)境產(chǎn)生制約和影響。比如，貿(mào)易運(yùn)行的優(yōu)劣會影響到社會商品生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的滿足程度；貿(mào)易的發(fā)達(dá)程度不僅影響到市場的繁榮，而且影響著國民經(jīng)濟(jì)各部門和各項事業(yè)的發(fā)展。

貿(mào)易活動與貿(mào)易環(huán)境之間的這種相互制約和相互影響關(guān)系說明，貿(mào)易活動一方面要適應(yīng)貿(mào)易環(huán)境的變化和要求，另一方面，也要注意發(fā)揮貿(mào)易對環(huán)境的影響作用，通過貿(mào)易活動影響貿(mào)易環(huán)境的不斷改善。

參考文獻(xiàn)

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