阿里國際站RFQ精準報價攻略

一、優(yōu)質(zhì)商機選取

根據(jù)RFQ頁面簡單分析買家的購買意向

1.是否提供附件？

2.是否提供圖片？

3.三星標識，是經(jīng)過平臺驗真的嚴肅商機

4.是否有買家標識？

5.發(fā)布時間，12小時內(nèi)，越快回復買家的需求，得到反饋的速度當然

也就越快！

RFQ詳情專業(yè)

買家對于數(shù)量，貿(mào)易條款都有確定的想法

對于商品詳細描述清晰，需要的規(guī)格尺寸一目了 然

買家的登錄天數(shù)，查看報價數(shù)

發(fā)布RFQ商機數(shù)

最近詢盤的商品

（看看是否和發(fā)出的RFQ是同一類型的商品）

通過近90天內(nèi)買家的行為信息再次判斷買家的采購意向

買家的商業(yè)類型最近的采購類目年采購金額

（可以判斷買家公司的規(guī)模，后續(xù)跟進的周期）

根據(jù)這些信息結(jié)合報價，突出自身優(yōu)勢

例如：

大買家規(guī)模生產(chǎn)線，供貨能力， 合作過的大公司，小買家服務， 配送到門，提供海運保險，樣品全免費等

二、RFQ精準報價方法

不說政治，除非客人跟你說

不說經(jīng)濟，除非客人跟你說

不說宗教，除非客人跟你說

不說人權，除非客人跟你說

超過2MB附件要壓縮，excel打印預覽

按點回復客人問題

內(nèi)容簡潔，單詞越簡單越好，不是你的

SHOWTIME！

報價文件名：“Quote-#12345-xxx(公司名)”

三、RFQ精準報價報價二次跟進

價格調(diào)整

在商品價格出現(xiàn)特別大的調(diào)整時，可以以此為契機跟進客戶

IjustwanttoupdateyouthepriceofXXXincreaseddueto漲

價或降價原因.

Areyoustillinterestedinthisproduct？

買家的節(jié)假日前后

Shouldwebookatimetofurtherdiscuss產(chǎn)品

beforetheholiday?

商家的節(jié)假日前后

Thelunanewyearisaroundthecorner,the

productionwillstopby日期.

Doyouwanttomoveforwardonthe產(chǎn)品

beforethe停工日期.

謙虛直率的跟進

WerespectyourdecisionontheXXXproductand

willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon

ourquotetohelpusunderstandifthereisstill

opportunitiesforus.gouton

三、RFQ客戶分層管理

1.每天都會登錄RFQ市場兩次以上，停留時長也很重要，除去節(jié)假日。

2.主賬號和子賬號都會報價，主賬號基本每天都會報價，子賬號不一定，除去節(jié)假

日。

3.客戶的回復率，已查看，已反饋，這三個數(shù)據(jù)也很重要。

4.報價報三星RFQ的較多

5.帶圖片的RFQ報價也多

6.不僅僅看產(chǎn)品數(shù)量，還要看客戶的資料，訪問天數(shù)，客戶詢盤的產(chǎn)品，客戶信息，

切記不要盲目報價