據(jù)報(bào)道，近日美國加州初步通過一項(xiàng)協(xié)議，該協(xié)議的核心內(nèi)容是一項(xiàng)價(jià)值170億美元的通脹緩解計(jì)劃，將為數(shù)百萬加州工薪階層人民提供退稅。預(yù)計(jì)約2300萬的加州人民將可以領(lǐng)取“通貨膨脹救濟(jì)金”。

如果該項(xiàng)協(xié)議正式通過，那么最早將于10月下旬開始實(shí)行，恰逢跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，對(duì)此也有賣家期盼著本輪發(fā)錢能刺激一波消費(fèi)。  

不過更多賣家對(duì)此的態(tài)度并不樂觀，如今美國國內(nèi)通貨膨脹情況已達(dá)歷史最高峰，繼續(xù)發(fā)錢很可能使情況進(jìn)一步惡化。

受通脹高燒不退的影響，現(xiàn)下美國宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟，消費(fèi)者購買力大幅下降，這也直接作用于跨境賣家們的業(yè)績，導(dǎo)致上半年流量、銷量“雙減”，不少工廠因此而陷入經(jīng)營絕境。

01訂單驟減工廠無奈倒閉，賣家銷量縮水九成！

據(jù)爆料，近日東莞某專為跨境商家供貨的工廠因訂單急劇減少、回款受阻而導(dǎo)致了嚴(yán)重的經(jīng)營困難，為此不得已從6月27日起停工停產(chǎn)。

為了“盤活”公司、清償債務(wù)，目前該工廠正努力通過協(xié)商、仲裁等多種途徑追回客戶應(yīng)付款，并計(jì)劃引進(jìn)審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)等情況進(jìn)行全面核查，對(duì)各供應(yīng)商擬定付款計(jì)劃。

我們了解到，由于拖欠大量客戶款項(xiàng)，該工廠發(fā)布停工停產(chǎn)通知后，不少貨代和供應(yīng)商上門拉橫幅，哭訴“無良騙子還我血汗錢?！?

裁員、跑路、倒閉......上半年的跨境電商圈可謂是適逢多事之秋，大量暴雷事件發(fā)生的背后，也折射出行業(yè)當(dāng)前面臨的困境。

經(jīng)營成本飆升、歐美消費(fèi)市場萎靡等因素沖擊著今年的跨境市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上半年71.5%的賣家營收較去年同期下滑，僅有17.1%的賣家營收有所上漲?？梢钥吹?，業(yè)績縮水成為當(dāng)前跨境市場的常態(tài)。

微博大V@風(fēng)中的廠長爆料，其工廠最大的亞馬遜客戶，今年4~6月的訂單僅為2021年同期的十分之一。

2020年疫情提振效應(yīng)正當(dāng)時(shí)，亞馬遜跨境電商一躍成為“遍地掘金”的新風(fēng)口。彼時(shí)該大客戶還曾親自到工廠催貨，在已占據(jù)工廠三分之一訂單的情況下，要求21年再增加40%的產(chǎn)能。

到了去年中旬，得益于亞馬遜大幅增長，以及疫情刺激下所在類目迎來爆發(fā)的雙重效應(yīng)，該客戶的產(chǎn)品銷量較往年翻了4倍，因此再次倒逼工廠進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

如今一年過去，原本欣欣向榮的業(yè)績卻似乎遭遇了冰點(diǎn)，一路急轉(zhuǎn)直下，縮減至不到往年同期的十分之一，令人不免唏噓。

對(duì)此不少供應(yīng)商坦言，許多工廠去年外貿(mào)訂單爆滿天天加班趕貨，甚至被眼前一時(shí)的繁榮所“迷惑”而大肆擴(kuò)張產(chǎn)能。然而今年客戶單量驟減，不少工廠休假停產(chǎn)甚至瀕臨絕境。

而下游工廠的蕭條，實(shí)際上正是跨境市場收縮沉寂的后果。

“我們有一個(gè)大賣客戶去年喊著沖擊上市，今年裁員?！?/span>

“同行上半年主要任務(wù)基本都是清庫存，盈利靠老鏈接撐著，新品難推?！?/span>

“這半年基本上每個(gè)月銷量都在穩(wěn)定的下降，新品也很難推，已經(jīng)在死命的保利潤了?！?/span>

“從去年年底開始就感覺單量下降了，今年更為嚴(yán)重，排名比去年好，單量卻是去年的2/3?！?

透過賣家們的反饋可以看到，銷量下跌、新品難推的大環(huán)境下，多數(shù)賣家都秉持著“清完庫存就算成功”的觀念。

02大賣增收不增利，小賣訂單都去哪兒了？

縱觀行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的大賣們，上半年的業(yè)績同樣出現(xiàn)不同程度的起伏。被卷入封號(hào)風(fēng)波的澤寶和有棵樹，一個(gè)Q1營收3.182億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額-2705.84萬元，另一個(gè)所屬母公司Q1營收同比下跌71.13%，實(shí)現(xiàn)凈利潤凈利潤-2680.03萬元。

而諸如安克創(chuàng)新、樂歌股份等未被封號(hào)潮波及的大賣，Q1營收分別為28.65億及7.64億，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，但與此同時(shí)凈利潤與去年同期比較均出現(xiàn)一定的下滑。

可以看到，部分在封號(hào)潮中遭受沖擊的大賣目前尚未完全走出封號(hào)余威，虧損情況普遍。而未受封號(hào)事件影響的大賣，則因成本上漲、疫情反復(fù)、業(yè)務(wù)擴(kuò)張等內(nèi)憂外患而呈現(xiàn)出營收增長放緩，或是增收不增利的趨勢。

而頭部大賣們尚且如此，更遑論中下游賣家們。相比擴(kuò)展規(guī)模、出貨推新，如今的賣家們更趨向于精簡產(chǎn)品線、把控風(fēng)險(xiǎn)并維穩(wěn)現(xiàn)金流。

為什么上半年的跨境賣家業(yè)績普遍縮水呢？我們認(rèn)為主要是由于這幾方面原因造成的。

一、經(jīng)營成本飆升，利潤飽受侵蝕

今年年初以來，亞馬遜多次上調(diào)FBA物流費(fèi)，其中美國站于1月18日起正式上調(diào)配送費(fèi)率、庫存棄置等多項(xiàng)費(fèi)用后，又于4月28日在原收費(fèi)基礎(chǔ)上征收5%的燃油和通貨膨脹附加費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，有64.2%的賣家認(rèn)為亞馬遜FBA漲價(jià)政策對(duì)其影響較大，并導(dǎo)致成本大幅上漲。

而不僅如此，開年以來持續(xù)處于高位的貨運(yùn)需求刺激著運(yùn)費(fèi)的不斷上漲，高昂的頭程物流費(fèi)儼然成為侵蝕賣家費(fèi)用頭號(hào)“猛獸”。

除了節(jié)節(jié)攀升的運(yùn)輸成本外，流量成本的急劇上漲同樣限制著賣家們的業(yè)績。據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)報(bào)道，近年來亞馬遜廣告投放的價(jià)格持續(xù)飆升，每次點(diǎn)擊平均費(fèi)用從2014年的14美分增長到現(xiàn)在的1.6美元。

二、全球通貨膨脹加劇，歐美消費(fèi)市場萎靡

據(jù)外媒報(bào)道，美國5月份通脹再度刷新歷史新高，消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)（CPI）同比漲幅達(dá) 8.6%。原材料、生活用品等價(jià)格的不斷飆升，致使普通消費(fèi)者面臨極大的經(jīng)濟(jì)壓力。

由于美聯(lián)儲(chǔ)加息縮表以抑制消費(fèi)，許多歐美消費(fèi)者的可支配收入減少，購買欲及購買力大幅下降。

另一方面，由于20和21年疫情線上購物暴增，不少消費(fèi)者超量備貨，導(dǎo)致需求進(jìn)一步放緩，很難再恢復(fù)往年的同期水平。

三、價(jià)格戰(zhàn)激化內(nèi)卷，低價(jià)甩賣效用減弱

面對(duì)20、21年的網(wǎng)購繁榮盛況，不少跨境企業(yè)大肆備貨甚至盲目擴(kuò)張，因此如今不得不面臨庫存滯壓的窘?jīng)r。

與此同時(shí)，新的競爭對(duì)手仍然在源源不斷涌入，加速價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷之風(fēng)盛行，許多賣家在激烈的競爭之下只能低價(jià)虧本甩賣。然而隨著消費(fèi)市場的逐漸疲軟，低價(jià)內(nèi)卷的單量刺激效用也在不斷減弱。

雖然下半年旺季大促的步伐正不斷臨近，但在不少賣家看來，為今之計(jì)更應(yīng)該秉承保守運(yùn)營準(zhǔn)則，既要謹(jǐn)慎備貨，又要減緩擴(kuò)張速度以保證利潤，同時(shí)也要牢記最大限度優(yōu)化成本，節(jié)省開支，留足價(jià)格空間。

文章來源：AMZ123