內(nèi)卷，是一個(gè)時(shí)代的縮影。。。

內(nèi)卷的實(shí)質(zhì)是僧多粥少，是狼多肉少，是害怕得不到。

在巨大的獲取壓力之下，大家都在嘗試不斷去利用各種瘋狂手段來增加獲取有限資源的可能，這就是內(nèi)卷。

在亞馬遜圈子里，內(nèi)卷也早已經(jīng)開始，并有越演愈烈之勢(shì)。

01賣家之間的內(nèi)卷

今年2月份開始，我們所從事的類目，突然出現(xiàn)了大量的超低價(jià)產(chǎn)品。之前也有，但是沒那么多。

以前賣69美金的產(chǎn)品，利潤(rùn)率已經(jīng)很薄了，現(xiàn)在呢，首頁(yè)出現(xiàn)了大量的59甚至49美金的產(chǎn)品。

還有很多剛剛進(jìn)入這個(gè)類目的新手賣家，為了一上來就站穩(wěn)腳跟，不知道是從哪里學(xué)來的技術(shù)，一上線就開始以19.99、26.99售賣，不知道這樣的血虧，這些超低價(jià)賣家能堅(jiān)持虧多久。

去年一年，可以說我們自己的成績(jī)還是不錯(cuò)的，除了幾個(gè)受疫情影響比較大的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了三倍以上的增長(zhǎng)，去年一年不是在擔(dān)心貨賣不出去，而是在擔(dān)心庫(kù)容和斷貨的問題，但是今年就變了。

根據(jù)今年亞馬遜官方的數(shù)據(jù)，今年第一季度新增的新賣家數(shù)量，是去年前三個(gè)季度之和，這就也許可以解釋為什么2月以來的內(nèi)卷感受如此強(qiáng)烈了。

你賣39.99，我就賣29.99，你賣29.99，我就賣19.99，亞馬遜越來越有點(diǎn)拼夕夕的味道了。

看著老外在社交媒體上分享著低價(jià)掃貨的喜悅，不知道這些慈善賣家作何感想！

有些賣家或者機(jī)構(gòu)把這個(gè)叫做“戰(zhàn)略性虧損”，意思就是前期的巨額虧損不是其目的，只是其“戰(zhàn)略”，什么都別管，先讓新品的訂單“暴漲”起來。

然后，自己再?gòu)牟少?gòu)、包裝、頭程等方面進(jìn)行成本的壓縮，再通過不斷提升產(chǎn)品售價(jià)，同時(shí)保住訂單數(shù)量和利潤(rùn)率。

但是，有時(shí)候理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感！當(dāng)你用超低價(jià)售賣的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的超低價(jià)會(huì)不斷涌現(xiàn)，頭部、腰部、尾部賣家為了出單，都把價(jià)格當(dāng)成了致命武器，最后的結(jié)果就是大家都賺不到錢，老外得了好處，該產(chǎn)品類目正式進(jìn)入“深度內(nèi)卷”的格局。

02亞馬遜打工人的內(nèi)卷

當(dāng)一個(gè)公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)遇到了挫折，老板想不出別的辦法去獲取“增量”的時(shí)候，去調(diào)整“存量”可能就是多數(shù)老板的選擇。

最近在微信上收到了很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)的吐槽，吐槽的點(diǎn)只有那么幾個(gè)：

公司雙休變單休了，總工資不變；

公司提成制度又變了，拿提成越來越難了；

公司實(shí)行末位淘汰制了，業(yè)績(jī)一般員工將進(jìn)入待定區(qū)或者淘汰區(qū)。

其實(shí)這些吐槽的背后，實(shí)質(zhì)就是“員工之間的內(nèi)卷”。

時(shí)間倒退回一兩年前，那時(shí)候行業(yè)處在飛速的增量期，兩三年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)在求職市場(chǎng)上都還算比較搶手的，而且那時(shí)候的招聘工資比現(xiàn)在高出不少。

但是再看看今年，吐槽的還是同一個(gè)人，但是離職的沖動(dòng)卻沒那么強(qiáng)了，因?yàn)橄乱患夜静灰欢〞?huì)比現(xiàn)在待遇更好。

甚至還有同公司員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了卷死同事，不惜在內(nèi)部就開始了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

不光是亞馬遜運(yùn)營(yíng)打工人在卷，連服務(wù)商都在卷。

前幾天的文章說了頭程服務(wù)商的內(nèi)卷局面，其實(shí)不光是頭程，其他服務(wù)商也卷的很，比如支付服務(wù)商。

現(xiàn)在跨境支付市場(chǎng)也基本上都落定了，頭部就那么幾家，腰部也基本都有人了，市場(chǎng)格局也基本差不多了，但是據(jù)幾個(gè)在支付公司上班的朋友介紹，現(xiàn)在他們行業(yè)的離職率非常之高，支付公司的職場(chǎng)也是卷的不行。

之前很多公司在用高底薪高業(yè)績(jī)來吸引人，但是目的并不是你個(gè)人，而是你手里的客戶，當(dāng)客戶被轉(zhuǎn)移過來之后，高底薪就不復(fù)存在了，很多其他行業(yè)服務(wù)商公司也都有同樣的手法。

說這么多，并不是真的在唱衰這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槠渌男袠I(yè)也在內(nèi)卷，甚至比跨境電商行業(yè)還要嚴(yán)重的多。

跨境電商行業(yè)跟國(guó)內(nèi)電商行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)程度無疑還是要低得多，未來的幾年，我依然認(rèn)為是跨境電商行業(yè)發(fā)展的好時(shí)光。

只是相對(duì)于過去一年多的增長(zhǎng)來說，未來很難再出現(xiàn)這么大的銷售和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的格局，我們要做好應(yīng)對(duì)“增量獲取困難”這樣的局面。

當(dāng)然，如果能有更多的人看到，還是希望大家都能從產(chǎn)品本身、服務(wù)質(zhì)量、功能升級(jí)等方面來發(fā)力，而不是僅僅把目光鎖定在“價(jià)格戰(zhàn)”上面。

長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，遠(yuǎn)比眼前利益更重要！

by the way，最近的人民幣勢(shì)頭不錯(cuò)，店鋪賬戶里有錢的，可以選擇最近幾天出金了。

（文章來源 | 公眾號(hào) 跨境賣家集中營(yíng)）