01 籌備進入西班牙

英國之外，TikTok正在籌備它的歐洲第二站。

最近，TikTok 在官網(wǎng)發(fā)布了面向西班牙市場的美容品類主管等職位，職位位于馬德里，主要職責包括制定品類長期戰(zhàn)略、人才聘用、孵化品牌負責人、經(jīng)銷商和商家、推動GMV增長以及直播和短視頻的采用等。

其中還特別強調(diào)，應聘者需要具有10年以上美容和個護電商業(yè)務經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗，有電商經(jīng)驗者、與品牌和經(jīng)銷商有緊密聯(lián)系者優(yōu)先。

此前，有消息人士透露，TikTok開拓新市場的策略正在發(fā)生變化，計劃先到當?shù)亟鉀Q物流倉儲問題，再完善其他的基建，在歐洲和其他市場可能都需要建設本地倉。

這無疑在此次的招聘信息中得到了印證。根據(jù)TikTok方面發(fā)布的物流運營主管招聘信息，該職位需要監(jiān)督西班牙的物流運作，包括但不限于進口清關、快遞、履行倉庫、逆向物流和逆向倉庫，負責不同物流模式下從支付到交付的端到端物流績效，建立與主要賣家、3PL和物流供應商的重要戰(zhàn)略關系。

由此看來，西班牙的確已經(jīng)被TikTok納入了下一步業(yè)務拓展的計劃之中。

02 多個市場齊頭并進

不過，西班牙并不是這項計劃中的全部。

不久之前，TikTok在美國大舉招聘物流方面的人才，似乎在為之后建立物流中心做準備，同時，還邀請了一批美國本土商家參與流量測試，提出了商品種類不限，但要在當?shù)匕l(fā)貨的要求。

種種跡象表明，TikTok shop離正式進入美國市場不遠了。

而另一邊，巴西市場也在TikTok的考慮范圍之內(nèi)。

據(jù)相關人士透露，TikTok方面已經(jīng)選好了相關負責人，滴滴公司原國際化產(chǎn)品負責人黃遠健先生將負責TikTok Shop巴西站點的市場運營，向TikTok電商負責人康澤宇匯報工作。

可以看出，盡管TikTok的擴張野心很大，但還是對新市場電商業(yè)務的開設采取了謹慎的態(tài)度。

這很有可能是從英國市場那里吸取了教訓，由于沒能做好本土化策略，英國的消費者對于直播購物的形式并沒有展現(xiàn)出足夠的熱情。

并且，低價折扣策略也沒能挽回消費者。之前TikTok上一度掀起大牌平替的熱潮，許多知名品牌如戴森等位列其中，但便宜的價格，也讓不少消費者認為TikTok這是在鼓勵山寨劣質(zhì)產(chǎn)品，給出了一些負面評價。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok英國市場商家單場直播銷售額普遍在5000英鎊以下，平均客單價為10-15英鎊，相比起TikTok印度尼西亞商家普遍1-2萬美元、大促期間可達5-6萬美元的銷售額，顯得相形見絀。

目前來看，TikTok正在以更加保守的節(jié)奏進入新市場，賣家們不必急于一時，可以先研究各個站點的消費偏好和相關政策，繼續(xù)等候官方的上線消息。畢竟以最新的動向來看，短時間內(nèi)TikTok還不會開放跨境店。

（來源：跨境前沿）